产品同质化激烈竞争，药企销售人员不得不挖空心思满足客户需求，在众多方法中，促进客户与家人的亲情关系，或许是一个低成本的选择。
一般而言，客户的家人包括父亲、母亲、兄弟姐妹、儿子、女儿、岳父、岳母等。这里面，比较需要花费时间、精力、心思去维护的关系是：与岳母的关系（尤其是婆媳关系）、与岳父的关系、与父母的aihuau.com关系、与子女的关系等。关键客户一般都比较忙，如果销售人员能了解客户与家人的关系现状，在可能的情况下，想办法帮客户促进这些关系的和谐与发展，将使自身工作事半功倍！
有的药企组织客户“亲子”活动，暑期举办北大夏令营。国人重视教育，报名极其踊跃。这个案例就是创造机会为繁忙的客户融洽与子女的关系，同时还能为子女树立理想、努力学习创造动机，而后者，更是客户看重的。
有药企例行“发过节费”，每个关键主任、院长的礼品额度很低，但最终实施效果很好，其关键思路也在于此：过节不给客户送礼，送礼还送客户父母、岳父母。运用之妙，存乎一心。（杨昌顺）
原载于《医药经济报》营销版（090803）“药企营销不带金”栏目之第二十七篇文章《和谐促销售》
笔者曾在《领袖要有大格局》中提出，不带金是中国药企全球运作的内在要求与条件之一。时隔不久，中国媒体就已铺天盖地报道“全球最大的制药商辉瑞被处23亿美元罚款”，原因之一就是带金销售，例如使用了邀请度假、打高尔夫球等行贿方式。
时势造英雄，甲型H1N1流感病毒的爆发造就了北京科兴和华兰生物，两者分别于8月31日和9月1日获得了甲型H1N1流感疫苗的生产批文，随后分别获得了巨额的国家储备订单。一边是数以万计的批文重审和冗长的评审周期，一边是国家药监部门和企业
相较于医药工作者自觉守法，国家政策对药企真正实现营销不带金肩负着重要责任，也起着决定性的作用。1.基本药物制度。基本药物制度将强制基层医疗机构逐步“配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物”，这就在一
带金销售是企业研发、营销、管理、制度等各方面都相对落后、为求生存而不得已为之的做法，居于“术”的层面，是一个小格局的体现。如今，新医改蓄势推进，可以预见，在政策有意识的推动下，许多中小企业将被“集中”掉，而大企业将继续做大，总
根据20/80法则，20%的客户将产生80%的销量，这20%的客户就被称为“枪手”，无论是内资还是外资企业，多培养“枪手”都是大家一直不遗余力追求的目标。培养“枪手”的办法很多，违法的“带金”也是比较常用的方法，那么有没有不“带金”，甚至能
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