爱华网编者按
根据你我以及外国专家都熟知的中国人的性格、精神、智慧特点（此处略去500字），我们相信，山寨这个词在很长一段时间内都不会过时。
不过，我们更想发现和标记的创业企业，是那些走过了山寨之路，并在此基础上继续燃烧野蛮创新精神的企业。持续性、主流化，是对这些草根创新气质浓厚的企业最大的考验。你完全可以期待，假以时日，这里面真的会出现中国的“乔布斯”。
天宇朗通 山寨扶正
文 | 本刊记者 秦姗点 评
打破传统，把时下最先进的技术提供给消费者，具有“鲶鱼效应”的公司，勇于打破行业潜规则。——谢祖墀
博斯公司全球高级合伙人、大中华区总裁
作为手机市场的“野蛮”入侵者，天宇朗通（下称天宇）跟之前的手机自主品牌TCL、波导、联想等都不同，它贴牌起家，也就是被人熟知的山寨机。凭借价格优势，以及对更广大三四级市场需求的把握，天宇在2006年就已跃居国产手机第一名。
声名鹊起这几年，天宇朗通不断受到怀疑：它到底还能坚持多久？手机圈里有些人浸淫多年，见多了一波浪起，一波潮落，他们认同某个不成文的怪论：做大之日就是衰落之时。天宇2006年以黑马之姿出现，2008年耗资一亿打造品牌，2009年手机市场转向运营商市场时，他们都认为天宇将难以为继。他们质疑的是，天宇的崛起，在于给渠道高额利润，以调动渠道积极性实现销售，当销售规模逐渐扩大，成本增加，渠道商得不到之前的利润或者市场不再是开放渠道竞争的时候，天宇就丧失了竞争优势。但是，天宇一次一次打破别人的预言，日子还是风生水起，近日的市场统计，它已经超越摩托罗拉，挺入市场三甲，这于中国手机厂商来说，还是第一次。
“外界对天宇模式的认识太肤浅。”天宇创始人、董事长荣秀丽说，在手机行业15年，她认为天宇打造的模式将打破行业的怪论。她还想超越诺基亚，在三五年之内。
凭什么超越诺基亚？有人讥笑荣不知天高地厚：天宇有研发吗？荣秀丽不害怕面对这个问题：不要看我的研发有多强，看看天宇的背后，看看我的整合能力有多强。
荣秀丽不讳言自己的集成商身份（在唯技术论者眼里，这难登大雅之堂），她的底气在于天宇能做到整合产业链最优秀的企业：芯片可以找到高通，操作系统可以找到微软，代工可以找到富士康……荣秀丽要求天宇只和全球前五、国内前三的供应商、代工厂合作。为了坚持这个信念，即使某些厂商提出要做独家供应商的条件，她也咬牙照单全收。
除了做集成，荣秀丽另外坚持的一点就是保持不做工厂的轻资产模式，这与传统的手机厂商也截然不同。
荣秀丽这么笃定，很大程度是因为她在手机这个行业的经历以及走过的弯路。
荣做手机属于机缘巧合。2002年创立天宇之前，她是个手机代理商，代理三星等国际品牌，那时候是手机渠道商的黄金时期，卖一台挣三四百，“躺着数钱就行”。不安分的她认为这样的渠道策略有问题，没有任何厂商认同她想要做的改变，“按自己喜欢的方式把喜欢的产品卖给需要的人”，就是这样的想法，荣秀丽决定自己做手机。
这是个大胆的想法，荣秀丽后来承认当时是无知者无畏。彼时手机门槛并不像今天这么低，做手机生产或多或少都有研发背景，荣秀丽与此相去甚远。荣秀丽从硅谷请来有经验的研发工程师尝试自己研发生产手机，她准备交的学费是2000万，但2004年下半年，亏损已经接近8000万，而总投资也不过2亿而已。她的教训是：一旦涉及到物料和库存，资金支出就很难人为控制。
幸运的是荣秀丽遇到了联发科。2006年，台湾芯片厂商联发科带着一站式解决方案进入内地，这种方案可以让手机生产商仅进行简单的组装过程就可以出货，这也造就后来中国大量的山寨机。荣秀丽得到了联发科的支持，并且天宇的研发人员熟练掌握了联发科的平台原理。在此平台上，按照荣秀丽自己对市场的判断，天宇研发更有差异化的产品，2008年天宇领先所有厂商推出的800万像素手机就是一例。
2004年，荣秀丽开始摸索建立虚拟工厂系统。从最早的采购环节、代工厂物料的管理、调配等都通过软件管理系统的方式解决。荣秀丽坦言自己在手机领域各个岗位都做过，所以她知道怎样去建立一套管理系统。
荣秀丽认为照着这套模式，天宇就不会出现什么大问题。在保持销量稳步增长的同时，为了实现更快的梦想，荣秀丽在2008年引入华平资本，准备上市计划。
不幸的是，经济危机来了。手机行业是受经济危机影响明显的行业。2008年十一长假——往年手机销售的黄金周——这一周手机销量比预期跌了七八成之多。
荣秀丽做了一个“稍不慎就要粉身碎骨”的急转弯：将注意力从开放市场转向运营商和海外市场。之前，天宇的重点全在开放市场，2007年1700万的销量中开放市场占98%。按市场情况推算，2009年开放市场销量肯定会下降30%，天宇却要保证30%的增长。试试至少有机会，荣秀丽想。
2008年底，荣秀丽将七成研发力量投入到CDMA手机研发（CDMA是中国电信持有的网络标准），今年5月，天宇高调推出6款3G手机供给中国电信。接下来大部分研发力量将转向TD手机研发（TD是中国移动持有的网络标准），预计年底会有10款TD手机上市。“我们肯定希望和三家运营商都建立很好的合作关系，毕竟运营商已经成为目前经济危机情况下主要销售对象。”荣说，天宇2009年希望仍然能实现30%的增长。
未来之星看创业板
荣秀丽:我们的企业规模已经早过了上创业板的阶段，但我觉得这是个激动人心的消息。中小企业发展过程总是有很艰难的时刻，很多人可能做企业觉得做不大，干脆就不干了，但是现在他有了希望，一定阶段可以上创业板融资，让公司有更大的几率长大。对小公司来讲，这是个福音。我们公司如果现在正处在相应的阶段，我们肯定也希望赶这个时髦。
久游：未上市网游企业的No.1
文 | 本刊记者 陈建芬点 评
它是休闲游戏的霸主，是通过创新+服务取悦游戏玩家的高手，正处在从“代理为王”到自主研发的转型期。—本刊编辑部
有人简洁地概括久游：“没上市的、二线网游企业中的No.1。”
“游戏十年——最具影响力人物”评选，久游总裁王子杰排在了第四位。前三位分别是陈天桥、池宇峰、丁磊。巧合的是，2008年中国网络游戏综合排名久游的《劲舞团》也排在了第四位。前三位分别是网易的《大话西游2》、巨人网络的《征途》和九城的《魔兽世界》。
“我在行业里是个老兵。”自认不算“新星”的王子杰，是个有故事的人。
上海复旦数学系毕业后，到日本工作的王子杰初涉游戏产业。1999年回国做单机版游戏软件，公司的成立和陈天桥差了一个月。2003年，转型做网游。当时市场200多个网游产品基本都是RPG（Role-Playing Game，角色扮演游戏）产品，久游选择了休闲游戏。久游与东方卫视合作《舞林大会》，节目迅速蹿红。《劲舞团》运营后，用户也因之直线增长，2005年5月，同时在线用户8万人，此后不到一年，这个数字又迅速突破了80万，被称为“中国在线人数最高的休闲游戏”。
公司墙壁上贴满了花花绿绿的网游海报，上海西藏中路港陆广场的办公间已经容不下那么多年轻的80后，久游网的员工，甚至“蔓延”到港陆广场旁边的两座写字楼。久游的经营业绩也“从2005年亏损4000万，到2006年盈利1.4亿、2007年盈利3.2亿，后来一直往上走……”
成也《劲舞团》，败也《劲舞团》。可惜，久游没能像盛大、九城、巨人一样成功IPO，享受2007年前后资本盛宴的辉煌。《劲舞团》是久游代理韩国T3 Entertainment公司的一款游戏。就在久游计划于2007年7月12日登陆日本大阪交易所前，T3 Entertainment公司致函中国媒体，称将起诉久游网。久游上市因此搁浅。同时，“宿敌”九城拿到了T3 Entertainment公司《劲舞团2》的代理权。
2009年4月11日公司六周年庆上，久游发布了《GT劲舞团2》等六款新游戏。《GT劲舞团2》，是王子杰用三年时间、带领150位研发人员卧薪尝胆的自主研发设计之作。王称，“经过三年的发展，公司已经基本完成了从代理向自主研发的定位调整。预计一年之内自主研发收入将超过代理游戏，未来在久游网的整个收入结构中，将贡献超过70%的营收。”
尽管2008年，依然是代理游戏占了久游营收的重头，饱尝代理游戏“被动”之苦后，似乎还是做出了与“代理”游戏的绝决之姿。然而，意欲走自主之路的久游，是否还能有好营收，取决于久游的新产品能否取悦游戏玩家。
2008年10月雷曼公司破产时，山雨欲来风满楼。王子杰这样告诉记者：“这次经济周期变化，并不完全是坏事情。互联网娱乐受影响较小，相对会向比较好的方向调整，可能促进更多经营者从公司经营的本质层面思考。互联网娱乐本质还是消费者服务，如何提高用户认可程度。2008年我们做得比较多的就是用户调研，从产品切入层面，真正把握用户需要什么。形势有利于我们改变心态，降温冷却，把心思放在用户身上。”
王子杰一直强调，“网络游戏，既是创新也是服务。”
（本刊记者张宁对本文亦有贡献）
未来之星看创业板
王子杰：现在外界环境还是不太好。久游网现在暂不上市也不想上市，当然也没有多创业板有过多的考虑。除了资本市场的原因外，久游网也需要两三年的时间运营新的网游产品。如果这一轮新产品取得成功，那么我们至少迎来3、4年的稳定增长期。既然没有赶上第一班车，那我们就要坐最好的一班车，不能让投资人骂我们。
魅族：请别叫我中国“苹果”
文 | 本刊记者 王勇点 评
它是草根创新的典范，“奋不顾身”的技术狂人、完美主义者。它曾砍掉所有代工业务，专心走自主品牌之路，它坚持精品战略，集中所有资源只做一件事，它甚至把用户引入创新体系。这是一家有着“苹果”精神的公司。—本刊编辑部
魅族不能否认的是，从第一款热销产品M3开始，公司就在事实上模拟苹果的产品路线，一直到M8，依然没有突破这条老路，这款辛苦研发两年的产品被很多人嘲讽为“苹果外壳三星骨”，被视作iPhone最好的克隆版，魅族也因此被称为“最正规的山寨厂商”。
但这只是魅族的外壳。
“他是技术狂人、完美主义者，同时有很强的审美观，固执、专断，有点像苹果的乔布斯。”魅族营销总监华海良如此评价自己的老板黄章。而在广大“魅友”（魅族的Fans,昵称煤油）眼中，这个神秘、低调，不愿在媒体露面却喜欢泡魅族论坛的客家人更像是一个消费电子的超级玩家，而非企业老总。
创始人的性格特点让魅族一出手，便涉足很多国内老牌厂商都不敢轻易涉足的高难度领域。魅族是中国第一个采用WinCE内核增加通讯模块的方式来开发全新智能手机系统的厂商，这是一个相当大的突破。
这种创新精神几乎可用“奋不顾身”来形容，黄章的意图很明显。魅族不仅要做手机，而且要开发出属于自己的手机操作系统，构建出魅族自己的软硬件平台，为打造一个走高端路线的手机新品牌奠定坚实的基础。从这个意义上说，M8堪称中国一款高技术含量、具有里程碑意义的手机，魅族也借此跟大大小小的山寨厂商拉开了距离，其坚持自主创新和精品路线的精神远远强过很多国内大牌企业。
2003年3月，黄章创立珠海魅族，与大多数电子厂起家时一样，他最早也是从代工入手，但仅仅一年后，魅族便走上一条截然不同的发展之路。
在靠代工赚取了大量利润之际，它毅然砍掉所有代工业务，专心走自主品牌之路；在成功跃升为国产MP3第一品牌之后，它公开断言“MP3市场没有未来”，将全部资源投入到手机的研发之中；当国内手机厂商普遍选择从低端市场入手的发展路径之时，它却坚持自主研发，肯用数年时间精心研发一款产品，选择在中高端市场与跨国巨头展开贴身肉搏……
典型如M8的诞生。这款承载魅族由MP3市场向手机市场重任的转型之作，几乎集中了魅族所有的人力、物力和财力，研发过程一波三折，直到今年2月才正式上市，比预定计划推迟了整整一年。
“魅族始终秉持精品战略，不追求数量，一定要把一款产品做到完美。”华海良告诉《中国企业家》，M8的设计被推翻了四次，有几次已经可以量产和使用了，但“我们自己不满意”。
M8上市后的初期反馈相当不错，短短两个多月便实现了2亿元的销售额。“我们今年的销售目标是10亿元。”华海良说。但他也承认，即使目标顺利实现，魅族的经营压力依然很大。M8的硬件成本超过200美元，流转税超过300元人民币。“加上我们是第一次做手机，首批材料成本很高，利润非常低。”
M8晚上市一年，已经明显错过了国内2G市场最后的爆发期，魅族也一天天为M8的产品销量担心。“我们不想打价格战，但市场逼着你打，魅族在手机市场的知名度和用户接受程度都有待提高，如果定价过高，肯定更卖不出去。不快速达到一定的用户量，M8独特的操作系统就会进入恶性循环，死路一条！”黄章表示。
“2008年，是魅族发展史上最黑暗的一段时期。”华海良告诉《中国企业家》，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增长，2007年的销售额已接近10亿元，但决定投入手机市场后，就停止了MP3、MP4的研发。“手机研发迟迟没有推出新品，MP3、MP4的市场在不断萎缩，花巨资引进了最新的生产设备，再加上经济危机的冲击，魅族去年营收衰退接近50%，公司资金层面的压力非常大。”
魅族并非没有挣钱的办法。由于拥有非常先进的生产设备和丰富的制造经验，许多本土企业都想找魅族代工产品，一些跨国公司还希望魅族帮它们贴牌生产，但黄章都以“魅族是个小公司，只能把资源集中起来做一件事，做这些事情会让我们分心”为由拒绝。
“魅族首先追求的不是利润、不是赚钱，而是一种成就感的实现。”华海良解释说，可以把魅族理解为一群数码玩家组织起来的团队，比把它看作一家企业更加到位。“老板自己都说，他不能算作一个完全的企业家。”
黄章坚信，一群玩家打造的产品才是最好的产品，这是魅族的核心竞争力。事实上，这一策略已让魅族在MP3、MP4时代取得了巨大的成功，不但让其成为国产厂商中的王者，也造就了大批“煤油”一族。魅族的网上论坛有130多万注册用户，同时在线率高的时候上万人，低的时候也有七八千人。“我们不是门户网站，论坛上没有别的内容，但却有如此庞大的用户群天天在论坛讨论魅族、讨论M8和其它产品，其它任何国内品牌都没有这样一群Fans。”华海良说。
魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。M8走的也是老路子，魅族投入了它所有的人力、物力和财力，力争在手机领域复制M3、M6的成功。
事实上，魅族正处于一个两难境地。一方面，它想挑战市场，打破山寨形象，树立高端品牌；另一方面，它又在资金的压力下不得不顺从市场，毕竟再好的技术和创意也要建立在收入稳定的基础上。
压力显而易见，但华海良强调魅族不会引进风险投资，目前也没有考虑上市。因为“风险投资追求的是短期效应，这与我们每款产品必须是精品的做法相悖，上市也有同样的问题”。
他坚信魅族的成功经验能再次复制，“无论是MP3还是手机时代，魅族的竞争对手都有更庞大的体系、团队和资源，我们会把赚来的钱全部投入研发中去，魅族的精品战略不会改变。”
如今，魅族下一代产品M9已在布局，华透露这款面向3G市场的新产品将在2010年上市。面对2G转3G的关键时刻，魅族只能选择开足马力向前再搏一把。
未来之星看创业板
华海良：魅族目前不适合创业板，产值10亿的企业去创业板会不会不合适呢？
如果去创业板，我们肯定能上，但我们的目标不在这里。
中国创业环境是一个大问题，企业普遍浮躁，不肯沉下心来扎实的做好产品，本来有一些企业在做自主研发，最后多半也会转型。在这种情况下，创业板的开设会鼓励企业急功近利的倾向，老想着快速盈利，不肯投入更多的资金、研发更好的产品。但话说回来，没有这个平台融资，想做研发就更难。
所以好处一定是有点，但不一定适合我们。
“哎呀呀，这么便宜!”
文 | 本刊记者 王勇点评
它颠覆了饰品行业传统的商业模式，抓住了金字塔底“被忽视的大多数”顾客群。它试图以平价时尚引爆新兴市场的消费浪潮。
—本刊编辑部
“2009年，哎呀呀仍会逆势成长，今年的回款目标是3.5亿。同时，我要借经济危机的东风加快开店速度，因为现在步行街的店铺价格便宜。十年内，哎呀呀要开一万家店，规模要做到100亿以上。”叶国富自信满满地宣称。
他强调，这并不是一厢情愿的狂想。哎呀呀有点像西班牙ZARA服装——服装业中目前唯一逆势上扬的企业。“我们卖的其实是最快、最时尚的流行元素，最好是买回去的东西戴一次就够了。”
哎呀呀董事长叶国富的创业道路“很广东”。1998年，中专毕业的他南下佛山打工，先在一个五金厂站流水线，不久成为跑销售的业务员。三年后，叶国富独立创业，先后涉足了化妆品、服装、大头贴等七八个行业，成为一个有点身家的小老板。
但他经常为自己没有固定的主业和方向苦恼，直到一次偶遇的出现。
“2004年，一个已离职的前店员来我店里照大头贴，闲谈中告诉我她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。”
叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。
佛山第一家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品。叶国富把店开在繁华的步行街上，装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么便宜”的感叹。短短4个月，叶就在佛山开了四家店，随后进军广州。2005年3月，叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”。
当时的叶国富并不知道，他已在无意中站上产业变革的浪潮之巅。无论在中国还是全球，消费正在呈现两极分化的发展趋势，随着消费者获得信息的能力越来越强，产品的价值也越来越透明，平价已成为零售行业的趋势。此外，随着生活水平的提高，女性消费者对饰品购买层次的要求开始提高，不愿在路边讨价还价买没保障的商品，但对价格比较敏感。
革命就此起步，哎呀呀的顾客定位是金字塔底的“被忽视的大多数”，即月收入2000元以下，年龄为12-28岁的女性消费群体，抓住她们“因为爱所以爱”、“喜欢你没道理”、“可以不吃饭，不能不好看”的非理性购物特点，在营销和价格上狠下功夫。
“哎呀呀彻底改变了一个行业的游戏规则。”著名营销专家、“中国女性营销第一人”张恒甚至认为其革命意义堪比马云之于电子商务、百度之于搜索引擎。
“80、90后买东西是‘淘’，对音乐、氛围特别敏感，哎呀呀就在店歌、海报、陈列方面，营造一种丰满、立体、刺激购物冲动的气氛；她们爱去的场所是步行街而非商场，所以哎呀呀开店都开在这些地方；这群人喜欢网络、喜欢酷，哎呀呀每年就在网络上花数百万做互动，包括他们的会员活跃量有上千万。小女孩喜欢这个，视作一种象征和纽带。”张恒告诉《中国企业家》。
价格则是最好的促销工具，叶国富认为“平价是一种战略”。因为零售连锁行业的精髓是“规模大于利润”，小饰品行业又没有明显的季节性和区域性分化，只要产品线丰富，就会有顽强的生命力。
这一切导致了哎呀呀的飞速发展。2005年，哎呀呀旗下直营和加盟店的总数近120家，回款额900多万；三年后，这两个数字已变成1500多家和2.4亿；公司毛利率也始终保持在30%左右。
而他的终极梦想，是把哎呀呀打造成一个时尚标签，成为饰品行业的代名词。“哎呀呀已经完成一场革命，我们颠覆了饰品行业传统的商业模式，击垮了路边摊的脏、乱、差，把十元店改造成了连锁专卖店，但饰品行业目前依然不被主流和大众（特别是男生）认可。现在每个商场开业，化妆品、鞋子、手表都有一席之地，但是饰品没有。小饰品是门大生意，我想改变消费者和招商部门的传统观念，把它做成生活中一个主流品类，在商场中给饰品留出块地来。”
不过，目前的当务之急，还是做好所有店铺的IT系统建设和内部管理。“哎呀呀未来几年能否腾飞，这是起决定性作用的一步。2009年，我们将在这块投入上千万的资金。”叶国富显得异常严肃。
未来之星看创业板
叶国富：我很看好创业板。因为它给中小型公司提供了机会，条件降得很低，两年盈利记录，一年曾经达到5000万，就可以。这给创业型企业家、成长性企业家带来了很好的机会。
当然，最终还是要看公司本身，看项目和业绩能不能经得起考验，有没有代表性。创业板作为一个平台本身是好的，但上去后能否得到认可，则要看项目本身和企业的经营能力。我身边的企业家朋友，对创业板推出似乎都没有什么太大的心理准备。
