送肥皂是什么意思 一块肥皂



 送肥皂是什么意思 一块肥皂

    其实我已经有很多肥皂了,但是前一阵子又被宣传冲昏头脑,买了一块加米拉神秘皂。 

    嗯,蛋糕那么大的一块,折合人民币二百多块。加米拉神秘皂,以色列出的,啧啧。以色列山区农村的加米拉老奶奶的独家秘方,再啧啧。以色列、山区农村、老奶奶、独家秘方,金光闪闪的关键词都集中到一起了,不啧啧不足以表达敬意。 

    用后总体感觉一般,不如我买的另一块Aleppo橄榄皂。仔细一想,我买Aleppo橄榄皂也是有原因的,肥皂可是来自叙利亚Aleppo,那可是恨不得是在荷马史诗中便出现过的历史古城啊。 

    鉴于我已经被各大时尚品牌忽悠着买了无数其实不需要的东西了,现在痛定思痛,总结下一个品牌是如何让一块皂卖出一百块皂的价钱的。 

    首先要有一个漂亮的官方网站,要用最朴素的底色,肥皂的产地要标明远离都市,要在山清水明的乡村小镇,最好和文化沾边,最好是尼泊尔、秘鲁、中亚、北非之类的,听起来就是悠久历史受文化熏陶宗教气氛浓厚之地。 

    然后在网站上注明产地时,最好用古代地图,地图上要有拉丁文式样的古花体字。要让人浮想联翩,直接联想到旧时代的禁欲气氛,禁欲背景中又有乡村巫女的偷偷狂欢,密林小屋里大锅里正咕咚咕咚煮着。咒语过后,烟雾中突然现出这么一块肥皂,总之越能引发小资情调联想,皂上镀金越厚。 

    一定要标榜低调立场,表明拒绝大商业诱惑,要强调皂是手工制作,经过若干天熟成,要暗示在熟成过程中有低调奢华之馨香已经渗透到皂中每个分子,心理暗示顾客每使用一次,不仅是洗涤污垢,更能沐浴到丰沛文化气息,洗完脸后,每个毛孔里都有文化在熠熠闪光。 

    一定要强调是独家秘方,独家秘方百年私藏,一定要泄密一部分秘方,要让顾客看到若干植物草药罗列,那些神秘美好的草药名字啊,名字越少见越好,越清雅越好,首轧橄榄油之类的如今已经不足以蒙人。 

    数数我这几年买过的打着文化牌卖着高价的化妆品:北非部落的身体霜、意大利中世纪修道院的熏衣香包、尼泊尔高原的史前原盐、新西兰土著的秘方蜂蜜、死海浴盐、阿拉伯雕花香木筒装唇腊、北欧一万年前的黑泥、南欧的深层重水、亚马逊部族的排毒果汁,等等等等,汗颜。 

    不要以为上“文化当”的都是中国人,世界人民都一样。我的一个欧洲朋友,斥资买了套Churchill的“蓝色杨柳”系列茶具,喜滋滋地捧来给我看,专卖店告诉他,茶具上的图案是以中国民间古老故事为图腾的,充满神秘的东方色彩。 

    这个中国故事是这样的:一个有钱人的女儿爱上了她爸爸的秘书,乘船私奔遇上风暴,最后两人化作爱情鸟翱翔在杨柳间……销售还特别强调,这个故事是18世纪初期随着茶叶从中国进入欧洲的一款不朽的传说,历经了两百多年依然广受欧美消费者喜爱。朋友指望我介绍这个故事的详情,但是这个故事既像梁祝,又似《牡丹亭》,看来两百多年前的中国商人也深谙“说故事”之道啊。 

    常有金融界人士调侃股市里都是“故事会”,吹一个题材泡泡出来,吸引散户。但我委实觉得奢侈品更是深谙消费者心理的说故事高手,不然怎么能创造那么高的溢价。历史、传奇、贵族、手工、限量、明星,抓住这几个要点,你也可以把白菜卖出LV价。 

  

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