爱华网菜花尽头的“鞋城”
2月17日下午，记者从重庆市区一个多小时到永川，再从永川城区穿过无数山梁——沿途梯田上的菜花黄了——到达陈食镇。“江豚鞋城”写在门楣上，叫“鞋城”，却也只是小镇主街上的一间鞋店。鞋店是返乡农民工罗玉东今年元旦在川渝地区正式营业的8家连锁店中的一家。
17年前，罗玉东初中毕业，因在家务农“没意思”，外出打工。17年后，因遭遇金融危机，回乡创业。人生兜兜转转，回到原点。不过，现在人们已经开始客客气气地称呼他为“罗老板”。
“江豚鞋城”若搁在重庆解放碑是极不起眼的，即使在永川南大街上也只能是很普通的鞋店，但在陈食镇，它看上去很气派——镇上惟一一家很有城市气息的店——透明的玻璃门面，站街道上，就能看见店里浅黄色的鞋柜上摆着各式各样的鞋，以及和城里鞋店一模一样的可以坐着试鞋的舒服的红色长凳。鞋店里还安了电脑，甚至电脑里的管理软件也和城里一二线品牌专卖店的一模一样。
店里的鞋都是没有什么知名度的三、四线品牌。店主郭洪远举起一双鞋，“这双鞋打完折后，我们才卖90元。”
店主郭洪远是罗玉东同学的外甥，店员是他的女朋友。去年10月份，郭决定加盟江豚鞋城。鞋店装修花了40000元，房租第一年7500元。这一天他们在小镇上卖了10双鞋，销售额1500元左右。过年、赶集的时候，一天的销售额能达到三四千元。“上个月，我们拿销售额20%的提成，赚了8000多元。”郭洪远算了一下，今年他就可以赚回全部的投资成本了。
“罗老板，明天是周二，你又可以到我们那里去招工了。”李祖维提醒罗玉东。李是永川就业局的工作人员。罗玉东想找几个拓展员——“最好是大学生，能说得清我们的模式。”现在罗自己一个人在跑江豚鞋城在重庆和四川地区的加盟商。
不过，罗玉东不肯叫“加盟商”，他自己创了一个叫做“业主”的词——“我们类似股份制，不收加盟费。装修、房租业主自己出资。我们在每个店投入30万元铺货。货不要业主（预付）一分钱。店里工人工资也是我们出。业主自己卖鞋的话，我们也给工资。最后，业主拿销售额的20%，我们拿销售额的80%。”
罗玉东招商条件的优厚有自己的道理。当年和罗一起外出打工的二姐，在晋江开了外贸鞋厂，外贸生意不好，鞋就拿给弟弟在老家销售了。同时罗玉东在中国两个制鞋重镇——东莞以及晋江浸淫多年，认识了很多三、四线品牌的鞋企老板，可以直接从他们那里进货。
2008年的最后4个月，罗玉东在谈了几十潜在加盟商后，终于找到了8个加盟商——无一例外的是这些鞋店都开在了菜花的尽头。
从打工仔到罗老板
山城二月，嘉陵江畔白玉兰花开。
“要的、要的。”罗玉东已经放弃了他在珠三角、长三角说了17年的、被调侃为依然带着火锅味的普通话，重新操起了地道的重庆方言，只是开车还需要老同学指路才辨得清方向。毕竟重回故乡才五个半月。
罗玉东的打工生涯和中国2亿农民工并无太多差别。17年前到广州找工作，有睡在马路上、三天三夜没能吃上一顿饭的经历；在广东江门鞋厂做裁剪工，有连续加班两天两夜，最后累得在洗手间睡过去的经历。工资1000多元一个月；在福建晋江一家刚创业的鞋模厂当司机，只有一台车，又要跑业务，又要买东西，又要送货……有时干到晚上两三点，早晨五六点又起。工资2000多元一个月，过年的时候，再拿一个一两千元的红包。
不过到2005年，罗玉东终于积攒了五六万元，在晋江开了一家给鞋模厂做配套的洗铣厂。此后，又先后独资或者与人合伙开了同样是给鞋模厂做配套的人造木厂、镀镍厂、咬花厂、CNC加工厂。工厂最多的二十来个人，最少的三四个人。5家工厂加起来一年的营业收入也不过百万元。相对于规模企业而言，实在微不足道，但对一个打工仔而言，够生活了。
人初定，风波又起。2008年刚开始的时候，罗玉东就感觉账不好收，“不好做，后面越来越累。我们和那些大工厂接触很多，他们的账难收，我们的账就更难收。我们给他们做五万（的活），他们只给五千，还要自己贴腰包去做……”
9月1日，罗玉东关了洗铣厂和CNC加工厂（罗说2008年晋江1/3的工厂关停了，关停的都是他那样的小厂），余下的三家小厂交给小舅子照看。他和妻子离开了那个被称“中国鞋都”的地方回到重庆。最初想在重庆市区、县城经营鞋店，却发现李宁、安踏、特步等一、二线品牌的专卖店，早已经把主要的商业街挤爆了。“竞争激烈、压力大。”于是决定走“农村包围城市”的路线，到乡镇开鞋城。“开连锁店的成本低，并且消费能力也很好。”
罗玉东还是农民工那种相当沉默的性格，如果你不提问，他半天不说一句话。只有谈到自己的江豚鞋城，罗玉东可以滔滔不绝——
“乡镇毕竟离市区很远。（到市区）还要花几块钱坐车。而我们是厂家直接放鞋到店里，减少了一笔（代理）费用。市县150元（一双），我们这里100元就可以买到了，他为什么要跑到市里去买？”
“我们有运动鞋、皮鞋、童鞋……一家老老少少过来的话，都可以把鞋子买到。如果一个镇七八万人口，1/3的人一年在你这里买一双鞋的话，就很可观。事实上，他没有太多选择，这个镇上就一家鞋城。”
在路上
2009年春节过后，重庆350万返乡农民工中，50万选择了留在重庆不再外出打工。这50万人中，又有10万人和罗玉东做了一样的选择，自己创业。
作为曾经的农民工，他们的原始资本积累极为有限。除了面对自身的资金局限外，他们还需要面对中国中西部地区真实的创业环境。罗玉东也想过贷款。“市里要贷款的话，需要同一个人姓名的两个房产证，或者公务员担保。我们有两套房，但是一套户名是我妈的，一套户名是我自己的。别人又不会给你担保，所以你肯定是贷不出的。”资金方面，罗只能把希望寄托在自己身上——但愿晋江那些欠款能够收回。当然，即使在晋江，他也一样贷不到款。
不过无可否认，比之晋江，重庆的物流不便。“重庆大的好的标准化的物流公司还很少。在晋江，如果外省运过来的（货），我们说你运到哪里哪里，他们（物流公司）都会直接运过来，而在这里就不行。他们非要运到他们货运站去，有的甚至还是运到重庆的，还要自己去运回来。”罗玉东计算在重庆一双鞋的物流成本比晋江至少要贵5毛钱。
对于返乡农民工而言，比物流更不能承受的是税收之重。“我们在四川安岳县也有一家店，店里收税要收营业额的3%。如果卖了5000元的话，就要交150元的税。这个太高了。我们招商时候，肯定会影响很多人的积极性。”罗玉东并不是一个喜欢抱怨的人，只是说到税收的时候，还是忍不住抱怨了下。
2009年重庆将为回乡创业的农民工建10个农民工创业园，据说园区还将提供贷款和税收方面的优惠政策。不过，罗玉东的连锁鞋城并不在园区之内，能不能享受相关政策，一切都是未知。区就业局倒是提醒罗玉东，可以去上区里免费的“SYB（START YOUR BUSINESS）”创业培训课程。不过罗玉东已经忙得没有时间。
在外打工的17年，每年清明，罗玉东都会回老家重庆永川大安镇，今年及此后，他将再不用千里迢迢地归乡。“只要我回来，肯定是不会回去了。也想在这个地方搞点事业，毕竟是家乡，要比外面好多了。”返身归来的故乡并不是天堂，否则不会离开那么久，只是罗玉东怀着希望——
“现在都愿意搞（加盟）。关键是看我们自己能不能把这个模式坚持下去，把一些品牌引进来。安踏、特步，也都走到乡镇来了，有的镇甚至还有了耐克、阿迪。见过世面的年轻人都愿意穿好鞋。到了我们有50家、100家店的时候，像快节奏等一些还不是特别知名的品牌，肯定想进我们店。我们卖得好、全国连锁了，那些鞋厂都会争先恐后的找我们。我们收他们的入场费，一个款式50元，或者一个颜色50元。赚这笔钱就够了。我想做成鞋类的国美或者苏宁。我们最开始的眼光就是根据他们来的。”
