爱华网郑铭
“松下空调今年业绩一团糟，恐怕有人要下课”。近日，一位熟悉松下空调的业内人士告诉信息时报记者，由于销售网络出现严重问题，导致松下空调销售直线下挫，“早则今年10月，迟则年底，松下空调相关中高层便会来一次大换血”。但目前该说法并未得到松下方面的证实。 据了解，松下空调“内外交困”成为其在国内市场遭遇滑铁卢的主因。一方面，在全球经济危机的冲击下，松下集团受到重创，公司上下收紧资源，不可能拨出资源，参与国内空调市场的竞争，更导致“销量上不去，价格下不来”困局的恶化。市场宽松时，松下尚能借较高的单品利润“安抚代理商”，一旦行业大环境变得恶劣，高价道路行不通，作为没有规模优势可言的松下的代理商，肯定赚不到钱，而且这些代理商又不可能像从国产厂家那样从松下那里拿到补贴，本就脆弱的松下销售网络变得“危矣”。 渠道一直就是外资品牌的软肋。虽然松下空调早已经意识到这一点，并准备发力，但显然没有找到问题症结所在。松下空调曾经对媒体表示，2009年要在2008年6000多家售点的基础上翻一番。但观察人士认为，松下空调的很多门店现在都处于亏损状态，盲目扩大网点数量，或者使松下空调泥足深陷。由于经济形势的整体不景气，松下空调渠道拓展大计不断受到巨大冲击。观察人士预言，松下空调别说把售点翻番了，只要能够维持现有售点现状就算不错了。其实，提升销量和利润的关键，并不是靠网点数量的多少，而是网点经营业绩的优化。
曾经让松下引以为傲的变频空调，现在反而令松下尴尬起来。坚持数年的变频战略，反被去年才开始发力的美的、格力全面超越，目前国内市场变频市场的份额主要为美的、格力和海信来把持，松下空调无疑是“为他人作了嫁衣裳”。不仅如此，在这三家国产品牌的努力下，变频空调被拉下所谓“高端”、“贵族”神坛，这三家发动的变频空调平民化普及运动，一举打乱松下欲长期借变频空调来实现其高利润的“算盘”。 值得一提的是，在中国政府扩大内需，刺激消费的一系列政策中，松下空调特别是变频空调未能纳入节能空调补贴范围之内，将令孤注一掷“押宝”变频空调的松下空调，被更加边缘化。 “松下空调销售业绩虽然在外资品牌中排名靠前，但其实是‘矮个中的高个’——市场的绝对份额掌握在国产品牌手中，由于销售规模太小，在国内空调销量排行前十中，松下一般处于摆尾的位置。”家电卖场的一位业务员告诉信息时报记者。
