爱华网系列专题：3G营销观察
1月7日，传说了八年的3G牌照终于发放了。
八年来，所有参与的各方（设备供应商、运营商、用户等等）都表现了极大的耐心，等待，等待，尽管期间物是人非，无数英雄折腰……场上其他两位参赛选手也始终引而不发，等待第三位选手“TD-SCDMA”做好各种准备。
但政府终于等不及了。为了应对日益严峻的经济危机，被寄予厚望的3G肩负着拉动内需的重任。乐观的估计是，TD上马后，仅基础设施建设就将有5000亿元的规模，加上手机的1万亿元市场规模，由其带动的相关产业将达到1.5万亿元左右。
问题是，尽管代表国家自主创新的TD得到了政府的大力支持，多年来质疑声却一直不断：TD的技术、产业链还不完善、用户少、实际应用效果不理想……更重要的是，其他两个竞争对手WCDMA和CDMA2000无论是市场占有率和技术上，都有很大的优势。
可惜，时不我待。哨声响了，3G的竞赛已经开始了。
运营商：短期难以盈利
对于电信运营商来说，3G是个绕不过又不得不投入的坎。在全球运营商都在3G亏损的泥潭中挣扎的时候，中国的运营商是否能找到盈利的支点？
3G发牌前，中国移动、中国电信、中国联通已分别表示在未来几年内将投入1100亿元、800亿元和1000亿元，用于网络建设、升级、改造和优化。被指定经营TD业务的中国移动，计划使其TD网络基站总数超过8万个，覆盖238个地级城市的业务热点区,占全国地级城市数量的70%以上，其中东部省（市）的地市将实现全覆盖。另外两家电信运营商也在加快3G建设，以期尽快提供3G服务。
不过，运营商短期内难以盈利。招商证券发布报告称，3G实现盈利仍很艰难，乐观预计三大运营商将在3G运行的第三年达到盈亏平衡，第五年才能实现大规模盈利。
设备供应商：低价圈地
在运营商的3G设备采购招标中，其产业链上的供应商采用了“低价圈地”的策略。在中移动的供应商中，主要是中国企业大唐电信、中兴、鼎桥；中国电信的供应商则以阿尔卡特朗讯、中兴、三星、爱立信为主；在联通的供应商中，中兴、华为和索爱、诺西分食蛋糕。
“尽管在运营商建网初期，基站的采购量很大，但供应商两年内很难赚取利润，而且设备的兼容性和替代性越来越明显，这种趋势对设备供应商不利，即使通过低价圈地，也难以和运营商维持长期的供应关系。”国金证券电信分析师陈运红认为。
当设备采购的价格低到一定程度后，设备供应商将由卖设备转型为卖服务，包括运营解决方案、网络运维优化等。这需要长期的技术沉淀，中国的设备供应商在此方面的能力仍显薄弱。目前，最大的两家设备供应商华为的服务收入占总收入的10%，中兴通讯则只占总收入的7%-8%，而国外设备供应商索爱在此方面的收入已经超过总收入30%，诺西该项收入也接近20%。
用户：不会出现爆炸式增长
视频通话、收看电视、上网……在TD先行的日子里，用户体验到了这种3G服务，但这并没有给3G带来多少益处。由于终端产品性能差，无法在2G和3G网络间及时切换，造成了３Ｇ手机信号差的后果；在已建设完成的十个城市TD网络中，覆盖率仅达到同区域2G网络覆盖的95%，语音接通率只有95%；视频画面不清晰，无法下载客户端……一个无法回避的事实是，经过试商用，TD仅有33.7万用户，加上少量国外试验用户，在整个3G市场中的占有率不到1%。在并不专业的用户那里，3G的印象是技术不过关，手机遭弃用。在WCDMA和CDMA2000的最初应用中，上述问题仍然会出现。
此外，3G只是2G的演进，不会为业界带来巨变。3G能解决的只是一个移动通信传输速率的问题，和2G相比只是多一点数据业务的应用而已。在欠发达的中国及亚太地区，3G首先解决的是普通大众的基本通话需求，对于3G的其他业务仍需较长的适应过程。既然如此，消费者还需要换3G手机吗？
tips
3G已成过渡技术
试商用期间，中移动只在10个城市建设了TD网络。在TD之外，中国移动已经在被称为准4G标准的LTE方面进行了长期准备，未来60%的投资都将用于向LTE的演进。目前中国移动已经向TD设备供应商明确提出，二期TD设备全部支持向LTE的平滑演进，按照计划，TD基站等平台也将与LTE共用。从某种意义上说，中移动正在跳过3G投资，跨入4G的大门。
拥有CDMA2000和拥有WCDMA牌照的中国电信和中国联通在发牌之前就已表态，将选择LTE作为自己的技术演进方向。
在TD技术不成熟、CDMA2000向外国缴纳专利费的情况下，运营商更愿意尽早向LTE演进。从运营商处传出的信号看，中国的电信业将在五年后上升为准4G技术，那么，留给3G的空间还有多大?
