爱华网系列专题：《老大》
第五章 捕捉大势，乘势而上
——做老大路径之三
成功靠的不是解决问题，而是利用机会。 ——《大趋势》作者约翰·纳斯比特
成功就是顺应潮流先行一步，我只是一个先期进入者。——刘永好
哪里有变化，哪里就有机会！哪里出现拐点，哪里就会重排座次！
改革开放后中国的崛起，就是抓住了全球经济的拐点：恰遇全球经济一体化加速，全球产业重新布局的巨大机会，中国大量廉价的劳动力与大规模制造相结合，形成了成本优势洼地，全球的制造环节流向中国，最终成就了全世界躲不开离不了的中国制造。
切入时间决定一切，一步错，步步错。做老大的企业家，必须看清趋势，顺应大局，对行业和产品的未来准确判断，抓住行业拐点和升级的机会，趁势而上。
一、预判行业拐点和升级，抓住它
企业家应该具有昆虫般的复眼，全方位地收集企业内外、行业内外和国内国外的信息，敏锐地预判并抓住影响行业走向的关键点。比如，出现什么样的新技术甚至是新政策将会引起改朝换代。抓住了这个关键点，利用它，放大它，可以一举颠覆老大，篡取王位。
1、 成功首先缘于选择。
诺基亚成功最关键的因素是什么？是选择！首先是在最关键的时刻选择了做正确的事！
诺基亚选择的恰恰是本世纪90年代以后全球发展最快、最活跃的领域——移动通信，这个选择成就了诺基亚的奇迹！是选准了选对了！试想，如果诺基亚选择做胶鞋，那么无论多么专注专业，多么美轮美奂，多么国际化，也不可能实现今天这样的增长速度。
其实不仅仅是诺基亚，综观历史，凡是短时间内超常规发展起来的企业，都是抓住了当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。比如20世纪初的汽车工业，通用、福特押上了这个赌注，迅速崛起；20世纪60年代的家用电器，造就了日本的索尼、松下等一批世界级公司；20世纪末以电脑和网络为主体的IT产业，更是神话般催生出了一大批世界级的崭新企业：英特尔、微软、思科、亚马逊、google，以及中国的联想、阿里巴巴等等。
以新技术为内在驱动力的行业，尤其要站在时代潮头，善于抓住技术换代产业升级的战略机会点，以创新者、颠覆者的身份切入市场，从而实现改朝换代。韩国三星的全面崛起首先要归功于三星领导者前瞻性的战略眼光。
上个世纪末，三星准确地预见到数字时代和信息时代即将来临，从模拟到数字将是整个消费电子行业的发展方向。为此，三星提前进行了战略布局。
三星出售了非核心资产，集中财力投入到数码产品的研发上。1999年投入12亿，2000年投入达17亿美元。这些投入所做的技术储备、产品储备为三星电子向数字时代冲击提供了强大的保证。仅仅不到１０年，三星就从一个低成本制造、低技术产品的企业，成为全球成长最快、最受尊敬的公司。２００６年美国《商业周刊》公布的全球品牌100强排行榜上，韩国三星排名第2０位，居索尼之上６位。
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。要想成功，首要的是正确地选择。
中国国际海运集装箱公司在25年前，预测到经济高速发展对海运的需求将呈爆炸性增长，尤其是集装箱运输会成为主导运输方式。当时集装箱制造在中国不成规模，拥有巨大的市场空隙，中集集团抓住机会，仅用了16年就快速成长为占世界标准集装箱供应市场份额50%的行业领袖。
比亚迪公司发现动力市场中的电动机械动力市场有无限大的空间，它以电动工具、无绳电话、电动玩具用电池为突破口，绕开巨额投资的水利、火力发电的动力项目，10年时间成为世界电动工具、无绳电话、电动玩具专用的电池大王，市场份额分别占45%、72%、30%，获取了世界性的竞争能力。
每个行业在发展中都会出现一些具有战略性价值的拐点和升级。拐点出现后，行业发展加速，竞争焦点出现位移。企业如果能够预判并抓住这个拐点，就会在短期内获得脱胎换骨式的成长。
3、 以快应快，与时代共舞。
昔日被称为经典的品牌，他们花费了数十年上百年的时间和成千上亿美元才成就了今天，而今在社会环境、经营条件以10倍速变化和发展的数字时代，现实容不得品牌新军用老品牌的办法谋求成功，他们必须快速成名才能免遭淘汰。因此，紧跟时代潮流，密切关注时尚流行元素，快速地给自己的品牌增加契合时代的时尚元素，迎合新兴消费群体的消费需求和心理，是成为当代名牌的重要途径。
把时间之针拨回到7年前，Google还只是一个在小圈子内流传的无名之辈；2年前，Skype才刚刚呱呱坠地，毫无品牌知名度可言；9年前的苹果公司正处在奄奄一息的状态，品牌价值每况愈下；十几年前，星巴克还只是盘踞在美国西雅图的小型咖啡连锁店。
用一飞冲天来形容这些新时代品牌毫不过分，在品牌价值快速飙升的背后，是这些品牌打破常规的创新，以及迎合潮流的快速变化。
苹果电脑CEO史蒂夫·乔布斯在08年1月9日发布了备受业界关注的iPhone智能手机，同时宣布苹果电脑公司正式更名为苹果公司(Apple Inc)，从电脑生产商转型消费电子公司。
乔布斯说，我的大部分时间都花在前瞻性的工作上。在我们的高层管理队伍中，有很多优秀的人才，我把公司一半的日常工作交给他们。乔布斯不断强调，创新不是生产时髦产品，而是超前一步生产概念性产品。在预见未来产品方面，他对自己的眼光自信到狂妄自大的地步。
iPhone只是苹果带给消费者众多惊喜中的一个。2008年5月初，苹果CEO史蒂夫·乔布斯宣布同20世纪福克斯、沃尔特迪斯尼影业公司、华纳兄弟、派拉蒙影业公司、环球影业家庭娱乐和索尼影业娱乐等众多公司签订合作协议，这就意味着，在类似《钢铁侠》这样的大片发行DVD的当天，苹果的用户就可以在iTunes网站下载这些电影，在苹果的产品上尽享大片。
在乔布斯的经营哲学里，苹果始终是也必须是一家能“全盘掌控”的公司，“对未来的消费类电子产品而言，软件都将是核心技术”。这样的苹果才不至于像戴尔、惠普或索尼那样，因为等待微软最新操作系统的发布而延迟推出硬件产品。这样的苹果不用看着微软干着急，而可以随意修改系统，还可以为iPhone和iPod制作特别的版本。《福布斯》文章称，乔布斯堪称是科技行业的“终结者”，没有什么能阻挡他前进的脚步，苹果股价过去十年上涨了38倍以上。
谁能够掌控未来核心趋势，谁就能够成为新时代的宠儿。中国快速成长和升级的市场，已经并且还会不断地给企业带来机会。
在食品行业，由于经济的发展，人们的生活形态和生活节奏发生了变化，于是方便、速食、休闲食品大行其道，品类巨头和行业黑马纷纷涌现。在方便面中呈现三足鼎立：康师傅、统一和华龙，在速冻食品中有三全、思念和龙凤独占鳌头，休闲食品行业让雅客、达利、福马、亲亲、盼盼等一批福建食品企业群赫然崛起。
在中药业，中药的科技化、方便化、时尚化成潮流，一批现代中药拔地而起。这里有以滴丸领先技术的天津天士力，有以软胶囊为核心竞争力神威药业，还有以规模最大浓缩丸生产基地和六大GAP药材生产基地名震全国的河南宛西制药。
经济发展，百姓收入增加，消费就开始升级，原来奢侈的消费品变得寻常，走入百姓家中。一些原来看起来前瞻的被称为GDP式的企业获得了发展。中国空气净化产业的开拓者亚都，就是和中国的GDP一起成长起来的。
20年前，中国人均GDP刚290美元，当时没有多少人愿意买空气加湿器这个“奢侈品”。好在抗挫折极强的何鲁敏一路坚守下来，终于守得云开日出时。何鲁敏感叹，亚都就像青春励志韩剧一样，伴随着中国的GDP一起成长起来了。
空气加湿器、净化器这个产业在国外叫IAQ，即室内空气品质行业。这种产业也被称作GDP行业，因为它的市场容量和人均GDP呈正比例关系。一般人均GDP在4000－5000美元的时候，这个行业才会出现比较大的增长。亚都是超前的，亚都坚持住了，终于迎来了大发展的春天。2007年，全国仅加湿器的销售就达到了300万台，其中亚都的产品超过150万台，占据市场的半壁江山。
坚持使何鲁敏抓到了一个最重要的机遇――奥运。
在2003年 “非典”肆虐的时候，北京奥组委在东四十条附近的青蓝大厦办公。亚都公给这个写字楼安装上了亚都高效空气净化器，有效地过滤空气中的病毒，保证了奥组委正常工作运转。
3年之后，北京奥组委在开发奥运会市场时首先想到了亚都。何鲁敏认为这是向世界推广亚都的一个绝好机会。2006年5月11日，北京亚都室内环保科技股份有限公司签约成为北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商。
亚都公司承担奥运会场馆、附属设施的空气品质设备和服务的提供。经过亚都空气净化器的处理，奥运场馆的空气质量可以达到世界卫生组织最严格的标准。目前，亚都的产品已经入驻了“水立方”等比赛场馆。
在此领域，通用一直是奥运会的顶级赞助商，而通用的产品目录中已经覆盖了空气净化器，后来亚都胜出了，着实不易。把空气品质设备作为单独一个门类专门设立供应商，这在奥运史上还是第一次。何鲁敏充满信心地对外界表示，亚都要在五年内做全球老大。
诺基亚、三星、苹果、中集、比亚迪等企业给我们一条重要的启示是，选择最新兴的领域，掌握最前沿的技术,是一条追赶的好路径。因为，只有最新兴的领域才能有充分的发展空间，只有最新的技术才有大大高于传统产业的丰厚利润！做老大，那将是顺带的结果。
二、中国制造的出路只给有准备的人
我总是说，不怕变，变，才会有机会，但是机会总是留给有准备的人。中国制造遇到了前所未有的危机。
近年，人民币持续升值、生产要素价格上涨以及周边国家低端加工贸易的快速发展，导致加工企业尤其是出口型企业的生存受到前所未有的重压。这是压力，是坏事，但又是动力，如何让“坏”事变成好事。这种局面倒逼中国企业向高端市场进发，这是中国制造向着中国创造转变的拐点！
毫无疑问，难度会大于中国以往任何一次产业升级。“中国制造”企业走到了产业转型的十字路口，甚至是生与死的分水岭。
温州平阳县的水头镇，曾经是全国规模最大的猪皮革加工基地，生皮产量一度达到全国的1／4，由于原料和用工成本大增，致使企业的利润很低，一尺皮赚到一两角就不错了，哪一道工序做不好都要亏本。即便这样的低价，客户还是说太贵了，印度、越南那边都比我们便宜，皮子生产企业不具备外贸出口的竞争能力。由于同样的原料和成本上涨的原因，及出口退税、贷款利率的调整，下游皮具生产企业用皮量锐减。水头镇的出路在哪里？
一部分企业退出了该行业，转行去开煤矿。山西省60%的中小煤矿，经营权掌握在温州人手中，而这其中大概有三成以上是水头镇人在经营，继续留守在水头镇的制革企业如何生存？
温州平阳远东皮革公司总经理王楚说：“包括像耐克，阿迪达斯，还有温州鞋王像奥康，及东艺、吉尔达，国内十大鞋王有七八家，都是我们在供货。”在公司刚起步的时候，平阳远东皮革公司也和水头镇的绝大多数企业一样，生产的是没有任何花样设计和技术加工含量的兰湿皮，随着固定客户和大客户逐渐占据了远东公司的主要订单，他们加工的产品逐渐走向高档、高利润的皮革深加工行业，利润应该要达到50%到80%以上。
现在，王楚已经到越南办厂，越南的劳动力和土地资源以及税收成本还不到温州当地的一半。他说，东南亚现在已经不仅是一个低成本生产地，更是一个新兴的市场，一年可以做到将近2000万美金。
如果企业在形势已经开始发生变化再采取行动，显然已经晚了。做订单受制于人，这种情况经营者原来不是不知道。但是只要多少还有钱赚，大多数企业没有做技术贮备和品牌积累。
机会，包括转折，只给有准备的人。
人民币升值，产业升级，这次机会一定属于提前开拓国内市场、提前开发高端产品、提前打造自己品牌的企业。
伴随着人民币的升值，具体带来的变化有三：
第一，产业升级加快。人民币升值意味中国各种资源(特别是土地和劳动力)的价格将上升，市场结构、产业结构必将升级。
一方面商品结构的升级加速，过去单单依赖价格生存的企业将进一步被挤压或者从此失去生存空间。另一方面，人民币升值改变了国际市场与国内市场的相对价值，国内国际市场趋于一致，改变了国民经济增长过度地依赖外需的局面，国内企业将同等地面向国内国际市场。在对外出口制造方面，成本优势逐渐丧失，出口企业必须调整方向才能生存，比如其市场从南美洲国家向欧美国家转移，专做高端生意。
这个升级，必将促进中国价格更多地融合全球价格，中国制造更深入地参与到全球创造的产业链条。其实这是中国企业又一次向海外市场扩张重新布局的大好时机。
第二，推动技术创新。
多年来，中国的生产资源消耗大，能源消耗高，尤其是对劳动使用量很大，重要的因素是这些生产要素的价格偏低。人民币升值的结果是使国内生产资源价格上升，这就极大地刺激了企业对技术创新的需求和依赖。人民币升值之后，出口产品必须要更多依靠技术创新提升产品价值，获得竞争力。中国企业一直依赖生存与竞争的低成本优势一去不复返了，原来引以为豪的“性价比优势”的基础不复存在，中国制造必须向技术创新寻求帮助，中国制造必须向中国创造转变！不变也得变，不变就得死，别无它途。
第三，增进国民福利。人民币升值会使进口商品的价格相对地下降，出境旅aihuau.com游等变得相对便宜，这些都会直接地增加国民的消费福利水平。同时，人民币升值会明显地提高国内金融资产的价格，金融市场的结构发生变动，国内百姓获得更大的财富效应，国内的消费需求将增长和升级。在需求的拉动下，国内市场会获得更大更深地拓展，企业将在国内市场拥有新的增长机会。众多出口冠军企业开始转战国内市场，塑造自有品牌就是这个原因。
维持现状是一种短视的表现，抱怨更是毫无用处，企业家只有尽早抉择，改变赢利方式，才能在人民币升值的过程中得以生存和发展。
中国制造业大升级、大洗牌的时刻已经到来，那些技术创新、产品升级、自创品牌、摆脱价格拼杀的企业又将获得一次大发展。东方国际(集团)有限公司副总裁钟伟民：“最重要的是提高产品的技术含量，增加产品的附加值，创新、提升技术含量是我们目前必须做的”。
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三、看懂国家政策风向标
国家政策是行业走向重要的风向标。
最近3年，壳牌实现了在下游的润滑油业务上两位数的增长速度，并在石油产业链的上中游快速低调地进行了多项战略布局。壳牌首先考虑的是中国政府需要什么，壳牌能够提供什么。“不能够不理国家战略，壳牌愿意玩什么就玩什么，那是浪费时间。”壳牌中国集团主席林浩光说。
在林浩光的领导下，壳牌中国正表现出这种本土智慧。壳牌不仅在中国长期处于封闭状态的石油产业链上游一点一点取得进步，而且在中游和下游也不断扩大市场。油页岩技术、煤层气技术、煤气化技术、煤液化技术等都是壳牌基于中国政府兴趣点而开展的，并且以此换取了众多项目。“要确定壳牌在中国的重要发展领域是什么，壳牌战略是什么，首先要知道中国的发展重点是什么，包括公共安全、能源效率与节能减排等一系列环节。”
在争取大项目的同时，林浩光在许多新领域展开投资，它们往往是政府并未对外资作过多限制甚至鼓励外资进入的领域，比如加油站、润滑油、沥青等油品业务，以及煤层气、煤气化、煤液化、替代能源等新技术领域。在这样的经营思路下，壳牌在中国的面貌逐渐焕然一新。
现在，壳牌中国集团不仅拥有横跨内蒙古和陕西长北气田的开采权，参股杭州城市天然气管网，还通过收购，扩大了在中国润滑油和沥青市场的份额，还成为第一家进入油页岩开采、煤层气经营的外资能源公司，并与中国石油天然气集团签署了战略合作协议。
2006年3月，壳牌收购了科氏材料中国(香港)有限公司，科氏中国的6家工厂弥补了壳牌沥青在分布上的不足，使壳牌在华的沥青业务增加一倍以上。7月，壳牌与神华集团联合利用壳牌煤炭间接液化核心技术，共同在宁夏开发相关项目，总投资60亿美元。接着，壳牌收购了中国民营润滑油巨头统一石化，使壳牌全球成品润滑油产量增加8%。这次收购还具有战略意义，壳牌不仅获得了拓展中低端市场的品牌，而且对嘉实多、昆仑等竞争对手形成钳制，建立了壳牌在中国润滑油市场的优势。
中国是仅次于美国的第二大润滑油市场和未来最大的能源消费市场，壳牌已经决定把战略核心转向亚洲尤其是中国。为此，2007年壳牌在西方市场剥离了高达120亿美元的企业资产，拟定了“东进战略”，其战略转移的投资重点将集中在石化下游市场以及新能源领域。
林浩光有一张壳牌中国战略规划图，“壳牌在中国发展最大的秘密，就是这么一张纸”。林说，他自己非常认真地研究了中国政府的政策，从十一五计划到能源白皮书等，以便从中发现壳牌在中国的重要领域应该是什么。
壳牌在中国的核心领域就是能源供应与安全、环保、能源效率，其中包含了中国提倡的节能减排、替代能源等多个方面，十分符合国家政策。这就是这家国际能源巨头在短短2年内在中国赶超竞争对手的另类智慧！
在我国，更有在新兴行业开拓的企业，义不容辞地承担起社会责任，顺应社会大势，把握行业走向，走在国家政策的前面，促进和影响着国家政策的制定。经过他倡议或者提案的政策法则一经制定，自己的企业就成为了最大的受益者，在促进社会进步的同时，客观上帮助了自己的企业，实在是高明之举。他就是皇明太阳能集团董事长黄鸣，《中华人民共和国可再生能源法》提案人。
黄鸣是全国人大代表，他从2003年开始，每年都组织一个强大的“两会秘书班子”协助他一起从事研究、提案、传播工作，他把这项工作叫做“两会战略传播”。
“两会战略传播”对自己的太阳能企业只字不提，而是全心对国家的大政方针、宏观调控、行业政策、工作重心进行研究和提案，每年的议案都能提到“点”上，引起媒体的广泛关注和中央电视台的深度报道。
6年的代表性提案是：
2003： 修改节约能源法；2004：制定建筑节能法 ；2005：中国可再生能源法；2006： 建设社会主义新农村；2007：社会精英应多受节能教育；2008：节能减排与社会责任。
黄鸣明白，企业承担社会责任与获取利益之间不仅不矛盾，而且社会责任的效应很快就会转化成品牌声誉和企业可持续发展的竞争力，这是对国家政策风向标的一种主动的掌控。
2006黄鸣提出的建设社会主义新农村的议案，得到30多家媒体的竞相报道，产生了巨大的轰动效应。随后皇明集团带头发起向落后农村捐助太阳能热水器活动，首批在山东13个村建了“新农村太阳能集体浴室”。此举产生了良好的示范作用，使皇明快速启动了农村市场，带动了皇明太阳能工程市场和零售市场的快速发展。
皇明毫不掩饰地说，我要借势“两会”高端平台，通过中央媒体，树立皇明高层次的领袖品牌形象，提升皇明品牌知名度和美誉度，打造一个具有社会责任感的大品牌；
我要借势“两会”高层平台，影响国家政策导向，推动中国可再生能源领域相关的立法工作，引领太阳能产业快速发展；
我要借势“两会”高层平台，打造黄鸣的作为产业思想者的形象，树立黄鸣个人品牌。
市场对黄鸣的回报是丰厚的，短短10几年，皇明从国内领跑到世界领航，连续6年以每年递增30%——80%的速度快速奔跑，带领这个新兴行业从稚嫩走向成熟，成为世界太阳能产业的领航者。
我国30年的市场经济，不可能像西方国家一样具有完备完的政策法规体系。我国的市场经济新问题新情况多，许多管理市场经济的政策法则正在建立健全之中，国家每一项新法则新政策法则出台，都会对行业对企业产生深刻影响。在中国做市场，每天必须看中央电视台的新闻联播就是这个道理，尤其是要关注新政策。
例如，2007年国家强力推行的节能减排工作，将给七大行业带来压力，换个角度说也是机遇。七大行业包括：电力行业、轻工行业、制药行业、仪电仪表行业、家电行业、造纸行业和照明行业。
例如，《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台，提高了进入门槛，强力规范行为。只有雅芳、安利、天狮等大型规范企业获得经营许可，大量中小企业无法进入直销市场，必然形成多寡头的垄断局面。
例如，国家强制执行的制药企业GMP认证，一大批没有条件没有实力的企业被淘汰，通过认证的企业欢欣鼓舞，将GMP证书当作优势。可是当GMP认证在全国结束，GMP瞬间变成了一条大家都一样的起跑线，入围的制药企业们在技术、实力和营销全部升级，于是竞争度不仅没有降低而是提高了，在高层次上展开。
再例如，国家《制药工业污染物排放标准》于2008年1月1日起实施。按照新的排放标准，一家大型制药企业每年用于治污的费用将达亿元，中型企业也要花费几千万元。为了达标，制药企业只能在环保上加大投入，成本由此大增。一些实力不济的中小企业如何消化巨大的环保成本？药品制造行业将开始新一轮洗牌，强者更强。
世界上惟一不变的就是变。
变，既是机遇，又是挑战。变，对于后来者总的说来，还是机遇，要看你怎样认识，拿什么应对，怎样挑战？
四、新兴市场，偏爱新兴企业
行业拐点、技术升级出现后，老牌企业最容易恋旧，因为他们是现有市场的既得利益者，他们并不想改变现状。事实证明，新兴企业获得的机会和成功往往更多一些，因为他们没有什么可失去的，他们一心向前，追求着成功。
行业的拐点在许多时候是以新兴市场的面目出现的，但是由于新兴市场一开始是小的，主流企业因为有现成的饭吃，在起初往往容易忽视甚至压抑新兴市场产品。主流企业甚至想，依仗雄厚的实力，等市场见好后，后发力也不迟。因此，这些公司很少能够像当年那样再一次站到行业创新的潮头浪尖上，等发现技术或市场发生了突变，其在所属行业领袖群伦的地位已经失去了，这在商业领域几乎成了不变的规律。
柯达就是一个典型的反面例证：在数字化大潮中，它起了个大早，赶了个晚集。
早在1976年就研制出了世界上第一台数码相机的柯达，直到2003年才下决心做出追赶数码影像快车的决定。而这一年，数码时代已经席卷全球。除了柯达，日本的索尼、佳能、富士、奥林巴斯、尼康等厂商，已经早早占据并牢牢把持着数码相机的绝大部分市场份额。而在数字冲印市场，富士这个老对手则占据了上风。这时的柯达才发现，在全新的数字影像领域中没有自己的位置，在传统的影像行业中已经是人去楼空。
柯达像历史上没落的封建贵族，守着数码相机的高端技术却不积极推广，指望通过这种消极的做法来延长传统胶卷的生命，幻想着自己依然能够像过去一样赚取丰厚的利润。
历史前进的列车没有人能够阻挡，数码技术的兴起和传统影像市场的没落不会因柯达而止步，刘永好说得好：“成功就是顺应潮流先行一步”，因循守旧者终将被淘汰。
许多行业新的挑战者正是以技术换代和产业升级作为发力点，以创新者的形象抢先占位，颠覆市场的。中国企业在这方面多有建树，TCL就多次采用此种战法，屡获成功。
ＴＣＬ以前是做电话机的，当它要介入电视机行业时，寡头垄断格局已经基本形成，传统市场已经饱和。但此时恰逢大屏幕彩电兴起，ＴＣＬ以大屏幕彩电为切入点，以创新者的形象开始颠覆彩电行业；
同样，ＴＣＬ介入电脑行业时，恰逢英特尔改变策略，扶持新锐企业以抗衡行业巨头。于是，ＴＣＬ与英特尔联手，率先在国内推出“奔Ⅱ”电脑，同样以创新者的形象颠覆了电脑行业；
ＴＣＬ推出手机时，手机行业正处于从功能诉求向时尚诉求过渡的转型期，当国产手机以价格作为主要竞争要素时，ＴＣＬ推出“钻石手机”、“铂金手机”，再一次以创新者的身份颠覆市场。
从TCL成功切入新行业并站稳脚根的案例中，我得出一个结论：当行业升级或转型时，行业会被重新定义，人们会在心智上接受颠覆者。ＴＣＬ虽然在彩电、电脑、手机行业是后来者，但总是避免以追随者的形象出现，而是以产业升级或市场转型为基点切入，以创新者的形象出现，一开始就占据消费者的心智，被消费者接纳。
华帝燃具在创业的时候，发现了高端市场尚处空白，虽然华帝是一个后来者，虽然实力很弱，但是华帝果断以组合营销直接切入高端市场，一下子脱颖而出，彻底颠覆了固有的市场格局，谋求了属于自己的地位。如果华帝按照思维定式，认为自己是一个新企业、小企业，所以就应该先做低端市场，那就白白错过市场机遇，几乎肯定无法取得如此大、如此快速的成长。
老牌企业有老市场，只要老市场还能产粮，常常会不思进取，活着滋润时更不会冒然出击。而新兴企业不同，他一无所有，革命性就强。毛泽东闹革命时总是依靠穷人发动穷人的道理就在这里。新兴企业发现和抓住新兴市场而崛起的例子很多。
步步高进入电话机市场时，严阵以待的厂商已有上百家了，其中TCL更有“中国电话大王”的称号，步步高如果与对手们展开正面竞争是很难取胜的。步步高采取了什么战略？它发现在电话机行业里面有一个空白点，这就是无绳电话。随着手机的普及，固定电话一定会升级成“无绳”，这是一个新兴的市场。
其实无绳电话也不是没有人做，侨兴等比步步高要早得多。但是没有品牌占据消费者心智，代表这个品类，于是，步步高一马当先：“步步高无绳电话，方便千万家。”现在，步步高成为了无绳电话机的领导品牌，成为无绳电话的代名词。
步步高抢在老牌电话机企业之前，将新兴市场据为已有，在市场上有了立足之地。虽然无绳电话是个小品类，但只要你占到高端无绳电话机市场的根据地，在低端有线电话机市场的说服力还用说吗？
许多正反两方面的经验教训提醒着老牌领先企业，要像中国共产党开展的保持“共产党员的先进性”一样，也要“保先”——时刻保持企业的先进性，要不断地自我汰旧、自我更新，这是领先品牌恒久不败的重要法则。
自己淘汰自己，是对人性弱点的最大考验，它需要企业决策者具有高瞻远瞩的眼光，壮士断腕的勇气和一往直前的魄力。同时，还需要用战略抉择形成的企业强势文化，驱使企业的每一个阶层群策群力，坚定地执行。如此之故，真正做到这一点的企业少之又少。
只有偏执狂才能生存，要做就要做彻底！做老大是这样的不容易，因为即便是柯达这样的老大公司也找不到弥补过失的“毓婷”。
电脑制造业一向是升级换代迅速的行业，是个新技术频出的行业。1999年5月成立时只有两个人，被称“软盘命运的终结者”深圳朗科公司抓住了机会。
电脑外部存贮最早的产品是被称为A盘的3.5吋软盘和被称为B盘的5.25吋软盘。这种盘容量低，寿命短，容易坏，需要专门的驱动器。邓国顺和成晓华凭着满腔的创业激情和扎实的专业功底，成功研制出了世界上第一块ＵＳＢ接口的芯片闪存设备——朗科优盘，只用了5年时间就让软盘驱动退出了历史舞台，开创了一个崭新的行业。朗科为此成为中国本土IT企业为数不多的拥有独立知识产权的企业之一。
近年来，朗科在闪存盘领域始终深耕细作，坚持以自主创新为企业之本，曾先后推出全球第一枚光盘闪存盘、全球第一枚电视闪存盘等领先产品，不断拓展闪存盘的应用功能和应用领域，也不断改变着世界移动存储行业的格局，造就了朗科全球移动存储领导厂商、中国闪存盘产业第一品牌的地位。
目前，朗科年销售额已近十亿元，不仅占据了国内移动存储市场大部分份额，产品还远销到北美、欧盟、中东、日本、东南亚等全球数十个国家与地区。
中国汽车消费市场迎来了爆发式增长，有这样巨大的市场托底，中国的汽车产业能够借此打翻身仗吗？有可能，但实在难。欧美发达国家的汽车工业已经发展了100年，在传统技术领域占有绝对的优势，中国汽车与外国汽车的竞争是不对等的，之间的差距很大，要实现超越，确立自己在汽车工业领域的强国地位，就必须找到另外一条跑道。这个机遇已经来临，这就是新能源汽车！
面对全球性能源与环保的巨大挑战，新能源汽车开始显露出巨大商机。自上世纪90年代，汽车技术变革的焦点和核心已经从汽车功效的提升和完善，转向了寻找新能源及新动力系统的研发，这方面，我国与世界的差距不大，在氢电转换、大容量电池等方面可以与世界先进企业平起平坐。我国的比亚迪、奇瑞、吉利等汽车企业，有可能在这一轮的市场瓜分中脱颖而出。
已经有专家预测，电动汽车是我们实现超越的突破口。没有多少支持的民间自发形成的电动自行车，已经形成一个庞大的市场，保有量高达5000万辆，这为电动汽车的升级打下了良好基础。这也是中国特色的一条主道，因为我们的能源是以煤为基础的，中国新能源汽车的突破口也在于此。2015年左右，我国将迎来第一个新能源产业高峰期。
这一现象印证了亨利•亚当斯“加速度定律”所言非虚：“中国的市场存在跳跃式发展”。这就是颇具中国特色的市场特征。
每个市场每当发展到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级到来的关键时候，新兴企业颠覆市场、行业重新排座次的机会就会呈现，改朝换代来临，新老大粉墨登场。
移动网络成了投资大亨日本软银集团董事长兼总裁孙正义心目中超越google的途径。“手机的速度8年间增长了375倍；一年之前，最大的社交网络电脑还占到90%访问量。但现在60%是从手机访问社交网络。”孙正义说，“我们希望成为世界上排名第一的移动互联网公司。这是我从50岁到60岁下一个10年的远景和目标。我们将会凝聚亚洲的力量，然后制造全球的成功。”
孙正义瞄准目标了，你有目标了吗？你是下一个新老大吗？
