爱华网系列专题：《老大》
第二章 老大机遇在中国
中国本身已经成为一个国际市场。 ——全球战略大师陈明哲
一、把握中国式战略机遇
1、“姚明”现象的深层思考。
中国在北京29届奥运会上名列金牌榜第一，毫无疑问是体育大国了，但是即便是这样，也好像没有姚明一个人在NBA所产生的影响力大。
不仅是他的球技、他东方式的含蓄风度、迷人的微笑以及面对媒体时过人的智慧，也不仅是他改变着中国人在世人心中羸弱矮小的固有印象，证明中国也能够与世界头号强国PK，展现着自信，最重要的是，姚明是崛起的中国的符号！全世界都在看好他身后的已经相当强大的中国，以及中国再也不能被忽视的巨大价值！
这就是姚明现象！21世纪两大决定性力量碰撞：中国的迅速崛起和跨国资本的扩张，姚明成为他们之间融合的最好的桥梁。如今，姚明已经是百事、锐步、威士（Visa）、麦当劳等世界上最大跨国公司的广告宠儿，因为他就是中国的符号！
世界喜欢姚明，世界需要中国。
“姚明现象”在经济领域也广泛出现。以银行业为例，中国工商银行按市值排名，已经是世界第一大商业银行，远远超过排在第二的花旗银行。这并不是中国工商银行的经营水平和抗风险能力无与伦比了，这是因为投资者看好工商银行巨大的顾客群以及它发展的潜力！而这个潜力是来自中国！
中国石油的市值已经超过美孚、BP等老牌石油公司，显然不能据此说明中国石油的经营业绩和竞争能力已经达到世界一流水平了，无非是大家对中国石油在本土市场的垄断地位以及对中国能源市场的广阔前景给予了极高的希望。
“姚明现象”也同样出现于各行各业.实事求是地讲，中国完全达到国际顶尖水平的人才还不多，但是，中国人现在已经在不同的场合，以不同的形式得到了国际同行的重视。越来越多高规格的国际组织、学术会议、商业论坛在中国召开，并积极邀请中国的学者、企业家参加。
世界银行之所以聘请北京大学教授林毅夫出任首席经济学家兼高级副行长，除了因为他在发展经济学上的有着杰出学术成就外，更看重的是，他懂中国的经济，中国的成就和经验对世界具有重要的影响和借鉴意义。而中国30年的改革开放，恰恰是世界发展经济学诞生的摇篮和土壤。
世界不能没有中国，世界需要中国！
中国不只有姚明，中国还有巨大的并且还在快速增长的市场；中国有制造，未来还会向世界贡献惊人的创造。2008年被称为中国元年，我完全可以肯定地说，21世纪一定是中国的世纪！
中国的企业家可以自信地向全世界大喊：我来了！
2、搭上全球上升最快的电梯！
柳传志很早就看到，中国经济的大发展是企业成长最实的基础、最好的机遇、最大的空间。他在2002年联想全体党员大会上说：“联想一定要看清形势，树立雄心，一定要在中国这个经济大发展的大潮之中抢占潮头，借机要有大发展。10年20年以后，中国经济又翻两番的时候，中国必须要有一些超大规模的企业出现，成为中国企业的领头羊，那就是你们！”，如今，柳传志的雄心变成了现实。
中国空气净化产业的开创者、亚都科技创始人何鲁敏讲过一个故事。当年他公派留学在日本一家企业做研修，这家企业的老板对他说，他之所以能够赚钱，是因为坐上了日本经济快速增长的这个升降机（电梯），把自己的事业和国家的经济发展捆到了一起。在全世界，还有两座这样的升降机，一个在中国，一个在印度。这位日本企业家劝他抓住机会，搭上这中国这部升降机。
一席话改变了何鲁敏的事业轨迹，他从日本留学回来不久就正式辞职，开创了空气净化器产业，并且成为2008北京奥运会供应商，在奥运史上也是第一次。
日本老板的判断是对的。中国经济的强劲发展已经成为带动全球经济的第三大动力，人均GDP超过了2000美元，社会结构、市场结构都发生了质的改变，加上2008年奥运会的强势带动，凸显出了一个巨大的全球绝无仅有的战略机遇。
中国是全球上升最快的电梯，搭上它！
3、今天的中国老大，明日的世界巨人。
在许多领域，只要在中国做成老大，在世界上就会无人能敌，就是成长为世界巨人。
联想做成了中国和亚洲的ＰＣ老大，接着，才有能力有资格并购IBM个人电脑业务，跻身全球500强行列,才有了联想现在与戴尔、惠普展开的全球争霸赛。
柳传志在2001年接受《新闻晨报》采访时说：联想的目标就是要成为一个世界性的品牌和企业，现在是第一阶段，我们先做中国国内，做好了国内，我们再考虑海外的运作。现在可以肯定地说，我们一定会使联想电脑成为品牌机！
2006年5月8日，网络设备老大华为技术有限公司正式更换企业标识，国际化战略提速，由中国的华为向世界的华为转变，由“廉价的华为”升级为“技术与品质的华为”，让通信产业跨国巨头敬畏，纷纷主动与华为寻求合作。
2008年5月，中国家电大哥大海尔也启动了并购GE全球家电的计划，不管结果能否如愿，但中国老大的这种发展态势和路径已经清晰可现。
投资阿里巴巴的日本软银集团董事长兼总裁孙正义说，“未来中国将成为全球最大的互联网市场，如果谁不能在中国做到最大，它就不能成为全球最大的互联网公司。未来全球最大的互联网公司，首先要在中国市场是最大。”
成立仅仅8年的蒙牛在液态奶领域已经超越世界液态奶巨头帕玛拉特，成为世界老大。
中海油向美国的行业主流企业发起了收购邀约。
分众传媒以美国从来没有出现过的商业模式登录纳斯达克。
百度以极高的占有率成为中国市场的行业领袖并开始进军日本市场。
2008年，阿里巴巴上市，成为全球最大的B2B公司。
……
还有更多的像新希望集团、统一企业、三一重工、潍柴动力、华北制药等中国领航企业正在瞄准世界老大全力冲刺。
格力集团CEO董明珠说：“国际化不是走出去。国际化的灵魂是在中国保持领先于行业的优势，中国崛起所释放出来的市场空间正是国际化最具价值的所在。如果不是在中国，西门子为什么要花1亿欧元在北京望京盖总部大楼？！”
把握中国，就是把握世界。为什么？因为中国就一个字：“大”！两个字：“太大”！当改革开放把这个全世界的最“大”转变为生产力和创造力的时候，所释放出的能量和规模是可怕的。
美国前国务卿奥尔布赖特说过，对任何一个美国政府来说，中国太大，美国不能予以忽视。她在刚出版的新书《给总统当选人的备忘录》中指出，现在“崛起”几乎已经变成“中国”的同义词。即将于年底（2008年）产生的美国新领导人必须先做好功课，准备好如何与中国这个世界新强国打交道。
中国，消费市场超级大。13亿的巨型消费市场，从低到高再到极度奢侈，同时涵盖各个消费人群；
中国，所能调动和提供的低成本劳动力等资源的规模超级大。能够同时满足世界任何规模的大企业的需求，在中国制造为人作嫁的同时，管理者和劳动者的素质和能力也得到了历史性提升，为未来的中国创造奠定了最基础的根基。
中国，刚刚摆脱了贫困、向着富裕奔跑的劳动者超级多，数以亿计。这是一股不知疲倦的力量，蕴含着TNT级的巨大生产力，这是任何一个国家和民族所无法比拟和无法抵挡的，已经渗透到世界各地的每个角落。现在，你无论去世界什么地方，总能遇到中国人的身影；
中国，高智慧人才超级多，数以千万计。这批人才是改革开往后培养起来的，风华正茂，正值智慧和能力的青春期，他们的创造力已经在中国和全世界的各个领域显现出来，他们所释放出来的创造力是核爆炸级的，其威力不可数计，无法限量。
这些正是支撑中国老大们实现中国创造，推动中国经济第二次飞跃，成就世界巨头的资源和软实力。随便什么事，在中国只要想做，一定能够做成全球第一！
当跨国巨头纷纷在中国安营扎寨，我们为什么不看好自己踋下的土地。
在中国赢，在世界容易胜！
中国企业家更幸运的是：他们最了解中国市场，只要成为今日之中国老大，就有充分的机会和可能成为世界巨人、甚至是世界的老大！
4、中国元素，全球看好的机遇和价值。
在经济全球化的今天，蓬勃发展的中国已经是世界的中国。中国元素，代表着机遇和价值，定位和差异，意味着最大的市场，最丰的利益，最具前景的未来。蒙牛的迅猛发展、百度在美国纳市受到追捧、2D民族大型网游《巨人》、《征途》黑马杀出，味千拉面香港上市市值提升到90个亿。甚至为好莱坞创造巨额财富的两部最成功的动画片《花木兰》和《功夫熊猫》都是地道的中国元素，均以强大的中国为背书。
越是中国的，将越是世界的，越是世界的，越重视中国！
在奥运会前夕，百胜餐饮集团旗下的肯德基兄弟品牌——东方既白，在上海经过3年实践，高调进驻北京。通过首都机场这个中国的窗口，向全国乃至全球的客人展示洋造的中式快餐。
此前，百胜是将国外成功、成熟的品牌肯德基、必胜客等拿到中国，而这一次，一个跨国餐企首次在中国创立的一个完全本土化的全新品牌！
东方既白，代表东方亮了，代表了高标准中式快餐的诞生和崛起。可惜，品牌的背后是百胜，是洋餐企巨头。
“连做洋快餐的百胜都专门开辟中餐，并且意欲做大，再次证明中式快餐的远大前途。”中式快餐品牌真功夫董事长蔡达标对此深有感触。
《销售与市场》副总编刘春雄教授说得好：“没有对国家和国民的认同，就不会有对该国企业品牌的认同。” 当全世界都在看好中国、离不开中国，成为最重要的超级大国之一的时候，中国的国家品牌将获得历史性的放大和凸现，国家品牌就成为企业品牌最坚实的背书。中国，必将成为下一轮世界名牌的集中出生地。在全世界都在探寻中国传统文化，利用中国元素，挖掘中国市场已经成为潮流的时候，本土企业对此更应该给予极大的珍惜和高度的重视。
中国元素在全球被放大、增值，同时，世界任何异域的产品和文化只要来到中国，都能在中国巨大的市场中都能找到共鸣人，找到生存的空间。
中国是一个高速发展的国家，昨天的西方市场，可能就是今天的中国市场。放眼全球，寻找商业灵感，没有什么不可能！
红透中国的《超级女生》实际上是美国平民选秀节目《美国偶像》的翻版，风头正劲的《男人装》源于英国的《男人帮》，淘宝网克隆ebay,国美学习百思买，复星追赶GE和长江实业，等等。
高尔夫、会员制、卡式消费、楼宇媒体、瑜伽，还包括摇滚、街舞、美国大片文化产品，凡是国外有的，不久就会在中国出现。我们完全有理由相信，私人飞机、游艇会是中国富豪的下一个消费热点。
没有晚到的商人，只有看不清时局的盲人。无论从什么角度说，中国都是巨大的机会市场。
5、今年永远是明年最好的机遇。
经常听到经营者抱怨，说现在的市场越来越不好做。对此，我总是反复向企业家们表达两个观点：
第一，抓住机遇，首先是抓住现在，今年永远是明年最好的机遇！
等待和抱怨没有任何意义，抱怨只会失去现在的机遇，增加明年的抱怨。过去的“好”时代不会再有了，市场参与者越来越多，市场竞争难度越来越大是常态，今年就是明年的“好”时代！所以，我们没有时间抱怨，必须以最快的速度把握现在，把握现在就是抓住机遇，把握现在才能拥有未来！
第二，中国是全世界最好的市场！
因为中国拥有世界上最大的发展市场、最蓝的蓝海、最长的长尾和最可爱的消费者。懂得了这一点，就会认同沈南鹏先生说的“中国的很多领域都蕴含着建立帝国的机会”，这是千真万确。
未来5年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期！
在中国市场发展阶段上，远远没有从“大乱”走向大治，许多品aihuau.com牌弱不禁风，许多品类群龙无首，许多领域仍是空白，许多行业亟待整合。这是历史呈现给中国企业和企业家的宝贵礼物，这是全球绝无仅有的战略机遇！把握住它，实现跨越式发展！
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6、全球危机，中国最有能力闯关。
低迷中，世界依然看好中国。
2008年,美国次贷危机引发了全球性经济衰退，还有能源和原材料价格上涨，致使世界经济低迷走弱，我国出口型企业受到大面积影响。在国内，房地产市场、股票市场走低不振，加上雨雪冰冻和特大地震等重大自然灾害，再加上出口退税、人民币升值的影响，导致生产成本大增，物价上涨，一部分企业倒闭转型，中国经济正在经受着考验。
但是，低迷中的世界依然最看好中国。全球的金融动荡对中国的直接冲击很有限，因为我们的金融机构在次贷资产上的投资很有限。过去十年，我国把金融系统基本上建立起来，国有银行通过改组、上市，已经按照国际标准建立起一套风险管理体系，保证我们金融体系自身的健康。
我国正在抓紧经济转型。把经济增长的动力从依赖出口创汇，依赖投资转换到消费上去。我国内需市场不可限量。
我国消费持续增长。2003年以后，我国消费增长维持在10%甚至更高，08年上半年，全国31个省份中除西藏外的30个省份消费增长在16%以上，其中有25个省份消费增长在20%以上。但是，我们居民消费在GDP中所占的比重2007年只有35%，而在其他国家在70%以上，所以这块潜力非常大。
以医药市场为例，中国2008相当于美国的1968，中国正在复制美国医药黄金时代。美国在1960～2006年的46年间，消费者医疗健康的支出增长了整整77倍，而美国同期的GDP仅增长了25倍。
我国现在与美国当年的经济状况相仿：人均GDP破3000美元的消费升级；人口红利及老龄化社会的到来；全民医保、“健康中国2020”战略的实施。”，带来的增量是巨大的。其中城镇居民新增医保2.4亿人，以人均40元计，则带来近100亿元的增量；而“新农合”约有7.2亿人，以人均50元(政府40元+个人工10元)计，这方面的增量在360亿左右；进城务工人员的大病医疗保险，这方面约有0.7亿人，按企业人均缴费200元计，将带来140亿的增量。整体合计新医改所带来的至少在600亿左右，这简直就是一座金矿。
亚洲首富、日本软银集团董事长兼总裁孙正义说，尽管全球经济确实在下滑，中国经济、特别是中小企业都会受到影响,但中国前几年经济增长速度非常快，因此即便受到影响，相对其他国家仍会保持较快速度增长。“10年前软银的投资重心在美国，5年前投资重心在日本，而现在投资重心在中国。”
困境中，铸就更强的老大。
先者生存，老大恒强。
老大之所以成为老大，一定是在诸多方面暗合了做老大的原则和方法。当成为老大之后，老大法则进一步强化显现。在每一个新的市场条件下，包括目前全球性经济低迷，老大企业总是能够超越同行，从容应对，最有条件率先求变。
08年，钢材原料大涨，空调全行业受损，每台空调钢材成本上涨30元，在这种情况下，空调老大格力电器上半年净利润仍同比增长了104.67%。原来，销售中格力电器的高毛利率新品占到20%－25%，这使得在原材料涨价下，毛利率基本持平而毛利额节节攀升。显然，任何紧急应对涨价的高明措施也不会换来这样的好结果。
对于行业龙头而言，往往行业的不利局面对其都是有利的，可以进一步提升行业集中度，提高市场份额。
格力电器董事长甚至提出，材料多涨一点对格力更有利，因为很多对手是很难承受的，他们让出来的市场份额相当部分可以被格力拿到。
老大，珍惜已经做成的老大，坚持一切做老大的原则和方法，你就会因老大而更强。
二、中国是全世界最好的市场
为什么说中国是全世界最好的市场？理由有四：
第一，中国内需市场之大，全世界绝无仅有。
占全球五分之一人口的中国是全球最大最好的市场！不用“入侵”别的国家。这个自备的大市场，几乎在每个行业每个品类里都足以养活起世界级的大企业，足以使他们从小到大，从弱到强。联想最初能够在市场中立足，靠的是汉卡，是中国最先用电脑的人把联想养大。
中国１３亿多人口，蓬勃发展的经济和巨大的消费市场，就像一列加速奔跑着的工业化、城市化和现代化巨型列车，城乡居民的收入在增加，消费结构在升级，产生了巨大的市场需求。如果你用Google搜索“全球潜力最大的市场”，拥有180多万条信息说的是中国，比如：住房、汽车、电子通讯、旅游和教育等等。
欧洲最大的汽车公司大众，在中国的销量已经超过德国。据预测，到２０１０年中国汽车需求将超过９００万辆、移动电话用户将突破６亿。
中国还是一个让人匪夷所思的大市场，中国的VCD市场、小灵通市场、背投电视市场、保暖内衣市场，都曾被专业人士预言做不成做不大，结果，这些市场让勇敢者赚得盆满钵溢，淘到了第一桶金。
“我看到了大海！”国际银行卡组织JCB大中华区首席代表大冈俊文用这样六个字形容中国的信用卡市场。随着刷卡环境的不断优化，我国银行卡呈现爆发式增长，整个银行卡产业的产值将超过2000亿元，信用卡产业迎来了黄金时代。
即便是这样，我国信用卡产业与发达国家相比，仍相去甚远，人均不足0.038张。而在韩国、日本等国家，人均持卡量在3至4张左右，市场潜力真是深如大海。
中国从来就没有小市场，几乎任何一个市场（包括每个品类、每个级别）都足以达到规模效益。所以我总爱说，中国是个全球绝无仅有的最好的市场，中国企业和企业家应该暗自庆幸。
要感谢中国的大市场，感谢中国的消费者。小灵通在中国发展到接近一个亿的规模，这在哪个国家能行？！随便找一个欧洲国家，这个数量足以让他们国人每人拿二三部小灵通，包括婴儿。
处在全球最大市场中的中国企业，很多时候不必舍近求远。做市场首先要在中国赢，在中国市场赢，就赢得了通往全球的第一张入场券。
第二，中国增量市场之大，任何人无法忽略。
如果你对中国巨大的市场还不知足，那么我告诉你，这个市场因为中国经济的持续增长还在迅速膨胀着，仅增量市场就大得惊人。
近十五年来，中国的可支配收入增长速度比发达国家快3至5倍。以牛奶行业为例，中国每年新增饮奶人口相当于一个欧洲国家的总人数，这是任何一个国家都不可能出现的市场神话！这是全世界打着灯笼也找不着第二个如此增长的大市场！
国家统计局2008年二季度经济数据显示，在投资、消费和出口拉动经济增长的“三驾马车”中，消费是我国上半年经济平稳较快增长的功臣。上半年，社会消费品零售总额51043亿元，同比增长21.4%。扣除物价影响后，上半年社会消费品零售总额实际增速为13.5%，同比提高了1.3个百分点。在中国经济遭遇雪灾、地震和全球性经济危机等诸多不利因素的情况下，今年消费领域的好势头就更显得难能可贵。
从投资与消费的增长关系上看，若扣除价格因素影响，上半年城镇固定资产投资增速与社会消费品零售总额增速之差同比缩小到只有1.3个百分点，投资和消费关系趋向改善。
“三驾马车”中消费的作用日益强大，其能量正在加速地释放，对中国经济导入并长期行驶在又好又快的发展轨道上，是一个重要的正面的力量。
第三，竞争处在浅表激烈状态。
① 品牌格局尚未定势。
竞争激烈不等于竞争水平高。许多企业经营者把竞争无序、市场秩序混乱与竞争激烈、竞争水平高等同起来，其实这是误区。
我国众多行业、众多品类进入门槛低，品牌集中度很低，市场虽然混乱，但是由于没有形成“寡头垄断”，市场格局不稳定，许多市场的竞争表面激烈但水平不高。目前低行业集中度的企业，仅仅靠价格战、资源战、人海战进行恶性竞争，在品牌诉求、传播方式、终端促销上出现了严重的同质化，这是一种典型的浅表性激烈竞争现象。是问题也恰恰是机会，为行业整合和后来居上提供了契机。
以我国肉制品行业为例， 2006年，行业前三强双汇、雨润、金锣的加工总量不到我国生猪屠宰总量的5%，而美国前3家肉类加工企业总体市场份额已超过65%，所以我们的行业整合空间非常大，机会非常多。
再看看我们的内衣品牌，义乌有内衣３５０多家，东阳也有２００多家，还不算广东汕头的上百家。像内衣这样集中度极度分散的行业多得数不清，突围做老大的机会正是在这些低集中度的行业中。
从区域上来看，以GDP中部第一、全国第五的河南省为例，该省进入全国500强的企业，排名全在160位之后，缺少营销收入1000亿元以上的航母级战略领航企业。一句话，该省行业集中度低，企业在全国的位次决定了他们的竞争力不足。2008年8月，河南省抛出3000亿元招商大单，整合大型国有企业，力争3到5年内，形成年营业收入300亿以上的企业集团7-8家，500亿以上的5-6户，1000亿以上的3-4户。
有的经营者总爱说，这个行业乱得很，没法儿干。这是一种极端错误的想法！
市场不集中，行为不规范，机制不健全，不是抱怨的时候，这正是后来者大干快上的时候！是后来者整合行业肃清对手的时候！是建立行业壁垒、提高竞争门槛的时候！再不抓住这个机会，只有到非洲找这样的机会喽，可惜非洲市场远远没有中国市场大！
② 诸多市场老大虚位。
许多经营者过分关注进入的行业是否足够大？总担心不够自己“大展宏图”的。其实，大市场中一般早已经有了大对手，市场虽大，但不属于你。比市场大更重要的是，自己是否有机会成为该项目或行业的第一。因为第一，才是绝对的成功，说明你在市场中立稳了足。
孙子兵法说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”这里是说，会打仗的人，先要做到不会被敌人所战胜，然后待机战胜敌人。
找一个适合的市场，首先确立地位，取得成功，做成老大，然后，再伺机在相临的品类、相关的行业图谋做大。
在中国市场，有许多“老大空白”市场，正虚位以待：
行业空白。对这类市场要做的是“抢做品类第一”，第一个跳出来，以某种第一的面目出现。比如：脉动之推“运动饮料”；分众的视频电视之楼宇广告；马上就会加速增长的外国人学中文市场；个人健康管理市场等。
区域空白。中国企业深谙此道。许多与跨国公司根本不是一个重量级的中国企业，实事求是地从二三级市场做起，从区域市场发家，避开与国际强大对手正面对抗，先周边、后中心，先农村、后城市。中国没有小市场，区域市场照样走出了许多中国领先企业。比如：娃哈哈“非常可乐”占领二三级市场；红桃K等保健品进攻农村市场。
消费需求空白。比如：最近几年出现的一些新需求：音乐手机=手机+听音乐；MP3=听音乐+录音+U盘；空调扇=风扇+制冷等等。创意+科技一旦与消费需求挂上了勾，没有不成功的。
中国特色空白。比如，国外对于装修材料控制的标准高，建材对健康基本没有影响。因而国外不会有针对装修后消除“甲醛”的市场需求，而国内这种需求很大，这就是“中国特色”。为此，亚都科技研制出了消除空气中甲醛的“装修卫士”，新立邦漆能够分解甲醛物质，都大受欢迎。百度立足于以中文为母语背景的人群、阿里巴巴离不开国内中小企业繁多的产业环境等，都是中国特色市场空间。
品类品牌空白。众多产品有品类无品牌，比如各地名茶、各地的特色熟食（烧鹅、卤鸭、熏肉、豆腐皮豆腐丝）、各种粮食、无数的水果、数不清的中成药……许多产品处在原生态状态中，所谓的品牌仅仅是生产者自己的记号而已，消费者并没有认知。新天之推“阳光干红”
第四，中国消费者，全球最可爱。
在中国，消费者能够允许你犯错误。中国的某自主品牌汽车，新车返修率一度高达40%。就是这种企业，在中国居然还能活下来。在产品质量提高后，换了新品牌，又咸鱼翻身了。这种事放在欧美成熟市场是不可以想像的，根本不可能给你犯错误和改错误的机会。全世界上哪儿找中国这么可爱的消费者呀。
中国消费者的宽容和大度，容易满足性和自我保护意识的模糊，以及初级的消费水平和对品牌认识的薄弱，甚至还包括国家监管的不完善和行业标准的缺失，这些问题不是企业抱怨的理由，相反，恰恰是中国本土企业大干快上的机会！是大大的机会！是中小企业后来居上、修成正果的机会！
本土企业真的要诚心真情地善待可爱的消费者，他们不仅是自己的衣食父母，还是企业成就老大的中流砥柱。被专家预言后来被实践证实的确是过渡产品的VCD、背投电视，不知带火了多少企业，用掺用塑料薄膜做成的保暖内衣不知富了多少小企业和经销商。可惜的是，我们的许多企业只知赚钱，不会做事。不知有多少可以借赚钱的机会，成就伟大企业的战略机遇，被随便地忽视了、糟蹋了。
不认真对待消费者的企业，消费者终会离他而去。因此，我们看到，许多赚到钱的企业总是在不停地找机会，为什么，因为他也清楚，他正在吃饭的这个饭碗，有可能明天就被消费者打碎。
罗兰·贝格咨询公司说，许多企业家之所以屡屡受挫，是因为他们总是在赶时髦，总是力追赶下一个商机。他们可能不知道，留住老客户，这要比增加一个新客户便宜许多倍。
推销是你找客户，营销是让客户找你！消费者是最可爱的人，真正伟大的企业总是善待消费者。
第五，2000美元背后的升级效应。
2006年，我国人均GDP达到了2042美元，首次超过了2000美元，预计到2020年将达到3000美元。人均GDP超过2000美元究竟意味着什么呢？
如果说GDP反映的是国家经济实力和市场规模，那么人均GDP反映的就是国民的富裕程度和生活水平。
根据国际经验，一个国家人均GDP2000美元以下的是经济起飞阶段，人均GDP超过2000美元，意味着这个国家的经济发展步入了加速发展阶段。
人均GDP达到2000美元后，人们对经济前景将普遍看好，对经济发展的信心增加，投资将会保持良好的态势。世界许多国家和地区此时的经济往往都能继续保持较高的增长速度，而且持续时间较长。例如韩国在人均GDP超过２０００美元后，其经济保持了１１年的高增长，平均增长率高达8.8％。
此外从国际经验来看，人均GDP从１０００美元到２０００美元，再从２０００美元到３０００美元，所用的时间在逐渐缩短。例如，实现前一个阶段德国用了９年，而后一个阶段只用了６年，日本则分别用了6年和3年。而中国人均GDP从1000美元增长到2000美元仅仅用了3年时间。说明经济在加速。
消费结构和产业结构正在发生历史性升级。目前，中国是世界上消费市场增长最快的国家之一，已成为世界第一大手机市场、第一大新车销售市场、第一大国内旅游市场和第一大宽带市场，也是第二大黄金饰品市场以及第三大奢侈品市场和医疗市场。过去的奢侈品现在许多已经变成了居民的必需品。
原来买不起的，现在买得起了；原来买便宜的，现在也能买贵一些的了；原来不讲品牌，现在也开始看牌子了。
这种消费结构的变化，明显体现在居民对汽车、住宅和高档次旅游这类代表着资产和财富的市场需求快速增长上，还有，金融投资市场膨胀。从国际上看，人均GDP在3000-5000美元水平时，轿车的千人拥有量达到100辆左右，并一直呈上升趋势。人均GDP800-8000美元时期，也是房地产起飞和快速发展时期，并将延续到人均GDP13000美元的水平才会出现下降。我国的现实情况正是按照这个规律走的。
变化，意味着机会，意味着洗牌。
红杉资本中国基金创始人沈南鹏先生说：“中国正处于消费经济的拐点，消费类产品的需求会呈爆炸性增长，很多领域都蕴含着建立帝国的机会。”
市场格局稳定对谁更有利，当然是对现在坐在位子上的市场统治者有利。
二战日本入侵中国，打乱了国共双方原有的格局。作为当时统治者的蒋介石怎么办？他说：“攘外必先安内”。他知道，国家一乱，统治者的地位就不容易稳固了。
中国的变化急速而巨大。我们的父辈无法想象我们现在过的生活，将来，我们的孩子的生活也会与我们的生活有太多的不同。
许多现象表明，在其他国家已形成主流的消费趋势开始在中国出现，与其他国家的出现的方式不同的是，主流的消费者行为同时出现在中国的大、中、小各级城市里。
企业家们一定要对这场消费大升级有深刻的认识，认识得越深刻就越主动，否则就有可能被竞争对手超越。
结语：
这是一个令全世界都怦然心动的伟大变革和升级的时代，一个令全世界都欲罢不能的超级白金市场。我们每一个人都被这种“中国式幸福”所包围。问题的关键是，我们万万不能“生在福中不知福”，务必深刻认识和捕捉中国式战略机遇，深刻洞察和把握消费结构和消费心理的重大位移，以最快的速度抢占老大，创建品牌，建立帝国，创造属于这个时代这个国度的荣耀和自豪，推动国家的繁荣昌盛,无愧于这个伟大的时代，无愧于这个世界上最可爱的消费者。
