黑车交易市场5千元 TD市场,呼唤千元TD手机

 黑车交易市场5千元 TD市场,呼唤千元TD手机


  上半年中国发放三个3G牌照之后,很多国内手机企业为了抢中国移动TD手机的沙发,高调对外界宣布进军TD。但上半年实际的业绩确实不是很好,TD上网卡、上网本、TD固话等都是在开始的时候,兴致盎然,最后都是铩羽而归。出的量大的,不一定赚钱,华为在很多地方的TD上网卡都是送给运营商的,想在终端产品上赚钱,似乎不是一件容易的事情。事实上,TD终端产品的实际销售成果,也确实不太好,据赛诺报告显示,1-5月份,TD手机不到10万台的销量。

  上半年TD产品卖的不好,除了技术、产业链、基站建设等方面因素以外,中国移动内部也存在着对实现移动总部下达的TD任务完成的信心不足,不够坚定有关,毕竟这么大一个组织,要想达到共识,还需要有个时间。

  物极必反,这是事物发展亘古不变的规律。中国移动上半年TD业务开展的不好,正好说明其下半年将会有新的转机。在新的转机下,该怎样能够把握机遇呢?如果想在TD手机上占据一席之地,我认为应该做到:

  1、2009年下半年,推出1000元以下的TD手机;

  2、2010年上半年,推出800元以下的TD手机。

  理由有以下几点:

  1、上半年TD手机卖的不好,中国移动总部所面临的压力是非常大的,下半年必然会调整策略,加大对各省移动在TD方面的压力。据媒体上显示,6月16日,中国移动对外宣传,计划以每台手机补1000元的方式来推广TD产品。今年目标1000万用户,即决定拿出100亿来做这块市场。对于中国移动来讲,100亿,发展1000万的客户,肯定是终端产品价格越便宜,其所发展的客户数量是最多的。中国移动目前的发展只在乎客户数量,并不在乎客户质量。——这是从中国移动的利益需求点来看的。

  2、以个人对行业发展规律来看,对于一个新技术、新应用,消费者的需求规律一定是先“从无到有”,然后再“从有到精”的,因而,TD手机目前对于大部分的消费者来讲,只需要满足“有”就行了。而要满足“有”这个需求上,要有竞争力的话,一定是“成本领先”。——这是从产业发展规律上来看的。

  3、再从个体消费者来看,3G产品,最先使用的,绝对不是高端客户,而是中端和中低端。因为高端人士一不太容易受到媒体的忽悠,二他们太忙,根本没有时间来“学习”这些新玩意儿,所以我们不要片面地认为3G首先是抓高端用户的,这是“想当然”的理解。——这是消费者群体的状况。

  综合上述三个方面来看,做为一个立志于在TD手机领域有所发展的企业来说,我们应该“策略性”地实现我们的“成本领先”,这是战术上的领先。

  

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