爱华网一个有个性和品牌化的人，我们欢迎特朗普来中国
文 | 冯仑
特朗普是美国房地产行业的一个传奇人物，我对他并不陌生。
之前我看过几本介绍他的书，一本叫《东山再起——投资界的不死鸟》，用“不死鸟”概括他，形象而生动。还有一本书是《让你赚大钱》，是特朗普和清崎（《富爸爸穷爸爸》的作者）的合作成果。我还在美国的肯尼迪机场买过一本他的书，在国内也看到过一本关于他的盗版书。
有趣的当然还有这一本书——《创——美国商界巨子特朗普的商业法则》，一本关于特朗普的商业励志图书，既全方位地讲述了他的商业智慧，又展示了他的个性经历。一个个故事，起起伏伏，愈挫愈奋，顽强不息。这些书使我们了解到特朗普特别的人生经历和有趣的投资故事，也包括他个人极富个性和张扬的人生故事，甚至还包括他最近一次婚姻，娶了一个东欧的模特，他把婚礼现场改成电视直播等诸如此类好玩的事情。
然而我最关注特朗普的还是他在房地产方面的见地和举措。
目前中国房地产市场有一些波动，究竟怎么样来应对，我个人认为有两个办法：一是制订好“反周期”的经营策略，另外是在商业模式上进行一些变革和创新。其实美国的“收费开发商”模式特别值得我们关注，万通地产目前在国内引进了这种模式，叫“定制服务”。在这一模式中，开发商更像导演和制片人而非厂长和资本家。
我在纽约时住过特朗普开发的公寓，在迪拜看见过特朗普做的特朗普塔，也在佛罗里达及美国其他的城市看过他的地盘和项目。特朗普在商业历史上能够把个人的名字横向扩充到其他的产品，如内衣、帽子、香水等，甚至电视节目中，也是一个独特的现象，这已经成为品牌拓展的一个典型案例了。这个现象在中国也有一些地产商会非常有兴趣，甚至是效仿。
我觉得无论是做房地产，还是特朗普的个人名字的品牌化，把个性变成市场的一种盈利方式，这都值得中国的同行还有其他对商业故事感兴趣的人来认真思考，《创》恰好给我们了解房地产的“美国模式”和了解特朗普本人的生意模式与商业智慧提供了一个很好的机会。我希望这本书的面市，能够使中国的房地产商的眼界豁然开朗，也为我们的生活增添更多的色彩和浪花。
