爱华网语言本来就不好沟通，越南人又很自负，所以越南企业向台商学习、进步得很慢
文 | 本刊记者 刘建强
越南台湾商会联合总会会长、协杨木业有限公司总经理李天柒口述在越南的18年——
物价上涨是全世界的，不单单是越南。外面看越南跟我们在这里看不一样。大家都要来这儿“赈灾”了，可是我们这里还没感觉。
台资企业在越南分两类，一类是产品在越南销售，利润会受汇率波动影响。一类是产品外销，比如我们，就不受影响。
我1991年来到这里。那时候，越南还限制外资进入，我通过一个越南人注册了协杨木业。我们这个行业，当时在台湾已经很难请到工人。台湾工资那时差不多是越南的100倍。我们在这里招工，1000多人排队。我们公司用人标准很严格，要18岁到28岁之间，对身高体重都有要求。
那时越南门户刚刚开放，当地人还不知道怎么做生意。台湾人来这里，一开始办工厂的很少，就是买卖当地的资源。农林牧渔，什么都是你开价就好了，越南人不知道应该卖多少钱。他们的东西都是自然生长的，抓来能卖钱，他们就很满足。东西卖到台湾后，越来越多的商人知道了越南，就都赶过来。粥少僧多，越南人就学会涨价了，还学会了待价而沽。
到了1994年，越南政府就开始限制资源流出了。外商不能简单地买卖原料，得在这里设厂。这时候，台湾一些味素、泡面生产企业都过来建厂了，产品针对越南本地市场。可是，做得很辛苦。为什么呢？越南人很多东西都没见过。我们公司进口了油漆，他们问你成分有哪些，要化验有没有毒。其实你就是把成分写出来，他也没办法化验。他会说：我寄到新加坡去检验。我们进口木材杀虫剂，交完6000美元检验费，等他们从香港或者新加坡或者马来西亚鉴定回来，已经过了一年，杀虫剂18个月的有效期只剩6个月了。
那时候的很多限制可以说不可理喻。比如，你要投资，跟他签了15年合同，你就得保证你15年都不缺原材料。怎么保证呢？他让你从国外的原材料供应商那里拿一个15年的供货合同。我说人家不跟我签啊，他说我是为你好啊，要是中间断了货怎么办呢？我说那我会去找啊，他说你现在就找啊。
1995年，越南正式允许外国资本进入，本人取得了经营资格，但还是不能独资，只能合营。到了1997年，越南政府开始去新加坡、马来西亚、中国大陆和台湾取经，效果很显著。开放幅度变大，对外资限制没那么严格了。我也取得了独资资格。到了2002年，越南经济就有了大发展。2006年，越南跟美国签了贸易协定，我们做外销的就赚钱了。这之前，我们的市场都在欧洲、日本和中国台湾，订单小小的，要死不活。
到现在，越南的很多行业都是不均衡发展。大多数产业，都可能还落后大陆30年。所以，越南对中国没什么威胁。我们在这里做木业，越南的木业出口量不到中国的5%，怕什么？
这些年，越南的本地私营企业在慢慢起来。就像在大陆，台商造就了很多大陆企业，它们青出于蓝胜于蓝，台湾人都敌不过。但是，越南人要胜过台商，还有很大距离。这不是因为他们不够聪明。中国大陆跟台湾语言相通，吸收消化技术和经验就快得多。我们在越南这里，交流还是有障碍，越南人又很自负，你要教他，不好教。他们内销的企业我不敢讲，出口的行业，跟外商根本没法比。他们基本上只能出口资源，石油、稻米、咖啡之类。
越南经济这些年时常波动，通货膨胀属这次最厉害，员工有靠工资吃不饱的了。今年1月1日，越南政府要求企业给工人上调工资15%，我们上调了30%。现在的越南，很多条件都还不太好，劳工、政府政策、公共建设等方面都存在问题，但是台商还是愿意选择越南，因为周边地区的环境也都不太好。
