爱华网近期茅台的系列酒汉酱、仁酒、茅台迎宾酒及王子酒的降价，引发了行业内各方的热议，褒贬不一。但是大部分言论都表现出诚惶诚恐，甚至抱怨，紧张或不愿意接受。因为一直以来，由茅台酒涨价带来的利好，让行业实实在在火了好多年。突然降价，让很多酒类从业者无所适从，因为固化了白酒不会降价的思维！ 白酒真的不能降价吗？茅台系列酒已经给出了答案。 白酒为什么不可以降价营销？ 任何行业，只要是商品，价格都会有涨有跌！黄金都如此，何况白酒。
在国内，最早玩价大战，价格营销的就是家电行业，那个战火纷飞的年代，从彩电开始，再到冰洗空，从传统百货到家电连锁，已司空见惯了。一天之内有N多价格！ 后来延伸到，饮料类快消品、手机数码类、汽车及房产类，形式也由开始的价格战，发展到成体系的价格营销。价格该降的时候降，该涨的时候涨。 最典型的就是汽车。有些汽车上市后在不断降价，有些汽车上市后，加钱才能提到现车。一款车在热销的时候，就开始不断地升级，稍加改动，再推出一款车。本质上讲，玩的就是价格营销！只不过过于单纯，这种简单的饥饿和改头换面促销法，还能持续多久呢？ 前些年，白酒在茅台涨价带动下，价格不断地攀升，在一定程度上引导并提高了消费者的消费。源自于经济发展的拉动和政商消费的带动，以及浮躁年代的人情世事的膨胀消费。 这些年酒的定价，早就不考虑其成本了。更多的价格取决于市场需求。很显然，需求已经变化了，中高端酒由政商消费，转向了商众消费。价格变化，或者说降价，势在必行！ 事实上，各大名酒都在变相降价。只不过，做的比较委婉，新推出了中端产品系列而已。还有很多是，加大了产品的促销力度。唯有茅台系列酒，此次干降价！ 笔者认为，茅台这一降，降的非常好，把整个行业引上了真正的价格营销时代！物以稀为贵，定价有时偏离成本，但是价格早晚都要回归，这也是酒的品性所决定的。 面对名酒纷纷降价，理性分析，去研究如何更有效的进行价格营销才是王道。
