爱华网内需式战略转型，将是未来几年的中国商界主旋律
文 | 牛文文
《功夫熊猫》竟然火起来了，国内同行感觉很不是滋味。好莱坞的中国功夫这些年看来长进不少，能把这样一个中国元素的题材拍得“这么中国”。其实不单是好莱坞，跨国公司整体上的中国功夫这些年一直在长进，“深耕本土市场”做的比本土企业还要扎实有效。
进入2008年以来，一波接一波的打击，终于让“中国制造”从进军全球主流市场的美梦中惊醒，开始回过头来认真考虑“做内需”。东南沿海在外向发展轨道上跑了20多年，受益最多，这次受害也最烈，由出口导向向内需发展转型的压力最大。出口依赖程度高的行业和企业，开始重新制定自己的“内需战略”。用蒙牛董事长牛根生的话说，是“自己吃自己”。可以大胆预测，中国企业的这种内需式战略转型，将是未来几年的商界主旋律。
回归母国市场，按理说是轻车熟路的事情，想来不会太艰难，起码应该比当年“走出去”容易吧？
这些年来，中国市场本身也在发生一些变化。上个世纪90年代盛行一时的那些竞争方式，在未来的本土市场上不一定奏效。重新建立对本土市场的认识，决定着内需战略的成败。
单一的穷人市场，正变为多元市场。十几年前，国内消费者的收入差距不大，基本需求差异不大，都处在脱贫—温饱阶段。一款产品卖给几亿人并且卖好几年，这种市场结构造就了一批基于价格战的大企业。现在，内需市场已经高度多元化，消费者收入差距拉大，需求细分化，“小而美”的产品和服务大行其道，“多买三五块”可能比降价更有效。
渠道变革与互联网工具。在生产全面过剩的情况下，渠道自然为王。几乎每个领域都有人在学习国美苏宁，进行渠道变革。互联网进化到搜索、商务、社区阶段，为这种变革增添了巨大的便利。“轻资产”商业模式，渗透到越来越多的行业，当然，也带来了过度创新的泡沫。
国内国外两个市场的结合。做内需并不是重新关起门来，周其仁教授去年以来一直在强调“买的学问”，在全球采购要素，为本土消费者生产，两手抓。
全世界的企业都在兴奋地关注着中国旺盛而开放的内需市场。中国改革开放30年，才形成了这样一个内需市场。在这个市场上，我们好像已经听见了下一代领袖企业的呼吸。
