爱华网华为意在通过出售终端，增进跟外部资本联系，其核心业务也能够更紧密地和电信运营商联系起来
文 | 本刊记者 秦姗
日前，国外媒体报道，华为在考虑将移动终端部门控股权出售给战略投资者或者私募基金，预计此次交易金额将高达数十亿美元。此行为被很多人解读成华为又一次准备御寒的“棉袄”。虽然手机业务不是核心业务，也不能算是华为的优势业务，这次的举动却完全不同于华为当年出售安圣电气。
手机行业发展到现在，随着产业技术的升级，手机终端发展方向面临不同选择，以苹果为代表的部分厂商，将终端和内容融合，向价值链的上游挺进；而另外一方面，更多的网络功能开始由手机终端承载，终端逐步变成运营商网络服务的一部分。
日前，华为高级副总裁陶景文对《中国企业家》表述了华为对于终端部门的发展战略，他指出，对于华为的终端部门来说，只有三个关键词：伙伴、定制、价值。在当前面临的这种分歧下，华为选择不做自有品牌，甘于充当运营商的配角，通过华为的低价和质量保证，让终端成为运营商市场竞争力的一个重要组成部分。
不做品牌，只走定制路线，在当前的手机厂商中还是一条华为独有的操作思路。在华为看来，这也许是一条最安全的路径。随着手机日益消费品化，其所要求的组织结构、供应链服务以及产品质量管理，越来越异于以往传统手机企业的操作模式，不断扩大的差异让做手机的厂商都遭遇到了不同的困难：摩托罗拉经过长期的市场低迷，最终在3月选择将陷入困境的手机业务和其他业务分拆；国内品牌手机方面更是处于集体沦陷的状态，联想刚刚坐上新霸主的位子没几天就仓皇下马，天语在风光一时之后，也由于库存大量积压而陷入困境。
“一旦产品积压或者质量召回都可能是致命的打击，走定制路线，按单生产，物流和管理成本就不存在，通过这样将终端的成本降低，华为和运营商配合，把定制化和对客户理解做到最好，这就是华为发展终端业务的思路。对于运营商来说，可以通过终端做品牌，而成本更低的产品也能转化为运营商的竞争优势之一。”陶景文表示。
华为早在2006年2月就与全球著名运营商沃达丰签署了3G手机战略合作协议，在这份长达5年的协议中，华为一直都坚持为沃达丰提供其自有品牌的手机。华为根据项目需求，组建研发、市场、供应链等多个跨部门团队与沃达丰合作，双方就产品的外观、规格、设计等进行深入分析研究交流，确保从研发、制造到测试都能够遵照运营商的要求，这样能够保证产品型号的独家销售。通过这种合作模式，沃达丰大大降低采购成本，而华为也能够和运营商提升黏连性，达成战略合作伙伴关系。
按照这样的思路，华为此次出售终端股权可谓一脉相承。华为在不久前携手美国贝恩资本收购美国网络设备制造商3COM，被美国国会相关机构以“涉及国家安全”为由阻止，而最终宣告失败。华为意识到，缺少沟通以致于外界对华为有所误解已经成为它发展的重大阻碍，此次华为邀请参与收购的包括战略投资者和私募基金（近年来，私募基金在电信行业表现活跃，去年著名私募基金TPG和高盛旗下私募部门以275亿美元收购了美国第五大无线运营商Alltel），这些机构在补充华为现金流的同时，更重要的是可以通过此次交流乃至以后的合作，能够对华为有更多了解。
总而言之，华为有可能意在通过出售终端，增进跟外部资本联系，其核心业务也能够更紧密地和电信运营商联系起来。
