爱华网公司、企业做广告宣传其实就是和消费者对话和沟通，这一点很自然的会让我们联想到销售环节中销售员和客户的对话和沟通。
一般情况下，我们和客户沟通，我们会想好我们想要说的话，所谓话不投机半句多，要达到很好的沟通就一定要研究对方的性格、对方的需求、对方的喜好和习惯等等，做到说到听者想听，那么产生的两个问句便是“说什么？”、“怎么说？”。
我们大家都知道，和客户沟通说话要分场合和时间，有些话aihuau.com可以在办公室讲，有些话就只能在私下讲，也要摸清楚客户的作息时间，客户开会和休息的时候一般不要去打搅，通过这我们有可以总结出两个问号，那就是“在什么地方说？”、“在什么时间说”。
在公司、企业做广告宣传过程中，我们也可以把广告宣传总结成几个问号？在明确产品或服务定位，所定目标客户群的情况下，下一步我们要做的就是明确广告的核心诉求，也就是对潜在客户要宣传些什么；其次在确定核心诉求后，我们要思考以什么样的宣传方式、在什么场合、什么时间断进行宣传，可以更准确、有效的把诉求传达给潜在消费者。
时下很多企业在不明确自己想要对客户说些什么的情况下就盲目跟风做广告宣传，不能做到有的放矢，这不仅是企业资金的一种挥霍更是广告资源的一种浪费。
