爱华网收购3COM失败后，华为会取哪条路线再攻北美？
文 | 本刊见习记者 秦姗
虽然在贝恩和华为宣布撤回收购3COM申请的同时，3COM方面发言人表示，贝恩资本并没有放弃努力，双方的目标仍然是完成收购交易，可能将会以一个全新的并购方案重新提交。但结果似乎并不乐观。
对于目前的结果，“可能任正非这次过于相信资本的力量。”业内人士这样解释华为去参与这项从开始看起来就机会渺茫的收购，“也能感觉到华为对北美市场的渴望。”
距离上一次进军北美市场未果之后五年，任正非换了一种姿势敲门，只是门里的主人对于这位造访者并不友好，门依然紧紧锁死。
不合时宜的收购
“华为的最终目标是为了向思科看齐。” 信产部电信研究院专家陈金桥表示。但是如果不进入北美市场——思科的大本营，对思科几乎难以产生什么影响。
在这次和贝恩合作之前，华为已经屡有尝试。早在2003年，华为开始对北美市场的探索，彼时由于和思科之间的官司，华为几乎在北美市场全线崩溃。之后，与3COM成立的合资公司H3C的目标市场主要在日本和中国，收购的港湾在海外市场也没有打开局面，这之后华为再也没能叩响北美的大门。终于，来自贝恩资本的邀请，让华为看到了这个机会，毅然投入这场收购。
只是，这个过程远比他们想象的艰难和复杂。
华为的参与在美国激起惊涛骇浪，在贝恩资本和华为宣布收购方案的第二天，美国多名议员即联名致信财政部，要求美国海外投资委员会（CFIUS）对此案“进行最严格的审查”。
由此，这次收购就陷入一个巨大的充满着猜测和恐慌的漩涡中，而美国的媒体更是推波助澜。在美国众多媒体的报道中都提到，华为是一家由中国军方控制的公司，甚至在《华盛顿邮报》等一些主流媒体的对华为历史的描述中：华为曾经在联合国制裁伊拉克期间，向萨达姆政权提供了数百万美元，与塔利班政府有联系等等。同时，3COM作为美国国防部入侵检测技术的供应商，华为参与收购被认为将对美国国家安全造成威胁。
按照规定，CFIUS对此类敏感性投资的常规审查期为30天，迫于各方面的压力，CFIUS在1月初宣布延长对“贝恩资本联手华为收购3COM”一案的审查，将再延长45天。
在此期间，贝恩、华为以及3COM作出很多努力，包括贝恩许诺华为不会获得敏感的美国技术或美国政府订单，也不具有该公司的运营控制权和最终决策权。在延长的审查期内，贝恩资本又提议分拆3COM的掌握入侵检测技术的Tipping Point部门。在此期间，贝恩资本还聘请了华盛顿K街专业游说公司，这些机构替这笔交易展开了涵盖法律、政策、公共关系等一系列游说。
但是这一系列的努力仍然没有能够摆脱失败的命运。
“一般而言，K街游说的人都有很强的政治能量，但不是任何游说都能够成功的。在这项交易中，即使贝恩资本和华为作出了很多让步，但是有些美国方面可能很看重的问题依然存在，比如说华为作为一家非上市公司，看起来显得低调神秘，美国方面质疑的公司背景问题，还有公司经营活动，依旧无法解释清楚。”一位投行界人士似乎能够理解美国方面的质疑，他告诉《中国企业家》，“而且，在两年前，美国批准了迪拜港口世界公司对美国数个港口运营业务的收购，这项收购在美国当时受到了强烈的指责，这让CFIUS变得更加小心翼翼；另外，目前恰逢美国大选的敏感时期，美国国民一直都担忧外国投资和国际化对就业的影响，各党派为了安抚选民都不会通过这个并购案的，所以这个时候的游说失败也很正常。”
“这场收购如果成功的话，华为可以借路打入美国市场，借助3COM的渠道和品牌，可以在美国起步较为轻松。但是失败的话，对于华为来说，也没有太多影响，只是华为对通往北美的路途的又一次探索，华为打开北美市场又推迟了几年而已。”陈金桥表示。
谁来接替华为？
2月22日，华为发出一份声明宣布：由于收购程序复杂，成本增加，股市环境发生变化，贝恩、华为宣布撤回申请。而另一方的3COM方面却表示，将力争出台一项可以打消CFIUS顾虑的替代方案，同时还声明，国外媒体报道收购失败是由于翻译的原因误读了华为的声明。
显然，3COM不希望这项收购就此作罢，股市的反应似乎也表明这一点，在宣布收购交易取消之日，受消息影响，3COM股价大跌23.06%，收于2.87美元。
没有人能真正理解华为的意思，因为在发出那份声明之后，华为对各方的询问又开始三缄其口。
现实是3COM需要一个买家。
华为与3COM曾经的合资公司H3C的一位员工对《中国企业家》说：“虽然在H3C公司内部，很多员工都认为被谁收购都无所谓，但是公司发展历史很复杂，公司的一些业务骨干甚至包括公司的领导层都是华为最初派来的人，应该说华为对H3C的影响力甚至说控制力还是很强的。作为3COM最主要的利润来源，如果H3C发生了大的变动，那么对3COM的收购意义就不大了，所以其他买家考虑到这个问题应该会很慎重。最终华为会不会用其他的方式进行收购？我觉得可能性还是很大的。”
据这位员工透露，H3C很多工作方式和管理方法都与华为一样。而在3COM全球6500名员工中，H3C占到近5000人，而且在2007财年，H3C贡献了全部毛利。H3C在3COM的重要性可见一斑。考虑到这种复杂性，其他公司很难真正整合好3COM并实现战略意图，很难真正达成。
截至发稿时，从国外媒体传来消息，市场调研机构Yankee Group分析师Zeus Kerravala表示银湖可能成为新的收购者，银湖合伙基金在2007年6月收购了电信设备商Avaya。Zeus Kerravala表示，收购3COM之后，银湖合伙基金将可能把3COM的数字交换产品同Avaya的语音交换产品结合起来发展，将具有一定的市场优势。
对于来自国外分析机构的声音，业内人士认为即使真正收购，整合效果也还有待观察。
最近几年，华为在国际化的道路上策马扬鞭，进入黄金发展期。2007年，华为的业绩主要得益于海外业务增长，市场占有率已经挤进前五，排在北电之后。华为不仅在非洲、中东等地区取得大幅增长，而且在欧洲终于也开始站稳脚跟，不断拿下欧洲顶级运营商的合同。去年，华为和沃达丰签署了一项为期5年的全球3G贴牌手机供应合同。
华为在欧洲能够攻城略地，但连攻北美市场而不下，“这主要是由于两个市场特点完全不同。华为在欧洲、非洲等地都是自建渠道，依靠销售强行突破。”陈金桥表示，欧洲国家多，范围小，而且经济不均衡，华为可以采取渗透的办法打开这些市场。但是在北美市场正截然相反，这里经济发达，法律等各方面都很完备，本地的大型设备公司实力很强，所以保护壁垒就严密。这样华为想在美国依靠自身的力量发展起来非常困难。
华为发现在欧洲的方法行不通之后，希望这次借助贝恩资本的力量进入美国市场，又一次失败了。
“对于华为收购失败的消息，的确是个遗憾。由于中国经济的快速发展，在美国，中国威胁论的呼声很高。中国政府肯定支持企业进行海外并购，并且为了创造更好的环境，也做了很多努力，吴仪副总理在去年多个会议场合中都曾给对方施加过压力，但是作为企业我们一定要认识到，目前这种状况恐怕不会改变，企业走出去必须要寻找更好的方式，比如和当地公司尝试成立合资公司来减轻阻力。”商务部研究院副研究员韩秀申表示。
任正非一直认为“得北美者才能得天下”。但在2007年初，华为内部一位管理层私下表示，在近几年之内，北美还只是个梦想。
