爱华网
系列专题：淡季营销
日前，浙江、江苏、湖北、安徽等地的空调经销商在接受本报记者采访时透露，截至7月底，他们仓库的空调都清理得差不多了，一些热销机型早在7月初就断了货。一家南方空调企业负责人也向记者证实，今年全国空调经销商的库存已降至了历史最底点，工厂的库存也不多了。
记者获悉，造成空调商家库存下滑的因素，得益于三方力量的推动。一是受经济危机冲击，企业在今年的产量得到有效控制，从“以产定销”向“以销定产”转变。二是六七月份全国大部分地区的天气暴热，引发了空调热销。三是美的、海尔、奥克斯、志高等大品牌的主动造势，通过新品、优价、促销等手段，有力地刺激了终端市场的出货。
厂商库存锐减
记者了解到，受到年初库存增大、终端销售不畅、海外出口下滑、原材料贬值等多重利空的冲击，许多企业对今年的生产计划进行了谨慎控制。特别是一些中小企业，从2月份开始至5月份，基本上均处于半停产状态。而一些大企业，高达千万台的产能也面临无法全面释放的尴尬。
来自产业在线的监测数据显示，2009冷年（2008年8月至2009年6月），国内空调企业的总产量为4922.85万台，同比减少26.88％。以2009年5月为例，国内产量为145万台，而去年同期产量为200万台，单月下滑达55万台。而就在今年5月，国内空调企业的销量达115万台，较去年同期的97万台增长18.5%，而美的、海尔等企业的增幅则高达50%以上。
目前，国内空调企业普遍采取了“代理加直营”的销售模式。直营商一般是“先销售后付款”，而代理商则是“先打款后提货”。受终端出货不畅的影响，许多经销商从去年底就积压了大量库存。同时，一些企业为了刺激商家吃货，还推出了一系列打款提货的利好政策，一家小企业甚至推出了“打100万款可提135万空调”的优惠政策。但即使这样的提货刺激政策，也不能有力刺激商家的提货热情。
从去年底开始，许多商家就采取了相对保守的市场策略，即以销量确定提货量，不敢大量囤货。一位浙江金华的空调商家告诉记者，去年10月为了获得好政策进了一大批货，直到今年5月才消化完，5月底进的一批货正好赶上了6月份的暴热天气，现在仓库基本空了。
不仅商家的库存在减少，就连企业的库存也锐减。记者从一些中小企业获悉，六七月份出现的局部暴热天气，一些企业出现了部分产品和型号的断货，目前这些小企业还在进行批量生产，以保证下一年度的市场供给。
力搏新年开局
对于2010冷年空调市场的开局，多位空调企业负责人在接受本报记者采访时，均表示将会是一个丰收的淡季。奥克斯空调负责人告诉本报记者，由于工厂和渠道库存都很小，再加上企业会在淡季推出一系列优惠政策，将会刺激商家在淡季的提货热情。
行业观察家指出，空调业在经历了去年的低谷后，渠道库存为历史最多、价格也降至最低点、原材料也跌至谷底。在这种情况下，市场将在2010冷年出现触底反弹的态势。最为关键的是，在经过了去年的市场冲击后，消费者和商家的信心也得到了提升，这个淡季将出现“淡季不淡、企业力搏”的热闹局面。
记者获悉，从7月底开始，一些企业已在制定针对新年度淡季开盘的“提货打款奖励方案和终端促销推广方案”，主要是针对经销商和消费者两个层面，先通过促销活动刺激终端消费者的购买力，从而为吸引商家回款提供信心和动力。
目前，美的、格力、志高、奥克斯、格兰仕等企业已经出台了专门针对渠道经销商的淡季打款提货政策。河北保定的一位商家透露，日前格力就推出一套很有吸引力的淡季打款政策，对商家的返利最高可达25个点。而奥克斯则确立了“高调开盘、高调启动”的方向，要实现在淡季市场的新销售目标。
一位空调企业负责人坦言，今年八九月份肯定会成为所有企业博弈的关键期，无论是大企业，还是小企业，都会利用去年商家库存少的有利条件，进行大量的库存压货。而手段将主要集中于打款提货的高额返利、产品优惠价格以及相关配套促销活动等方面。
记者获悉，7月份以来，全球铜铝、钢材等原材料价格出现了触底反弹，特别是铜价已经从3万元/吨一度涨至接近5万元/吨，接下来还有上涨趋势。而此时许多企业的产品价格仍是以上半年的原材料定价，这无疑也给一些商家囤价增值提供了想象空间。
迷茫的未来
尽管2010年的丰收开局将为企业提供一丝喘气的机会，不过长远来看，整个空调业今后的发展仍将身陷迷茫之中。
一位空调企业人士坦言，现在尽管企业分别针对“家电下乡”、“高能效推广补贴”、“以旧换新”政策准备不同的产品线，但实际上，由于定频空调能效升级一直悬而未决，变频空调能效出台后又缺乏一系列政策支援，无疑给企业的产品研发和市场布局增添了不小难题。
记者注意到，目前4、5级产品仍有市场空间，国家政策也未明确禁止生产销售。而参与家电下乡政策则定位于3级及以上产品，高能效补贴政策又要求为2级及以上产品。如此一来，企业就必须要针对不同的政策，准备不同的产品线，既要通过4、5级产品做大规模，还要通过2、3级产品抢政策。只要定频能效升级政策一天不出台，企业的产品线就必须要实现全线布局。这对许多中小企业而言，无疑是一次实力的较量。
一些小企业受到资金、技术以及综合实力的限制，就必须要放弃一些产品线从而丢失了相应的市场份额，而大企业则相对要从容许多。
行业观察家指出，定频能效升级的政策，在很大程度上已成阻碍国内空调企业在2010年市场竞争的一道坎，只要这只政策“靴子”一天不落地，空调企业现有的产品布局就处在极不稳定的状态。
