汽车抛光能抛掉划痕吗 抛掉库存包袱 空调企业力搏淡季开局

 汽车抛光能抛掉划痕吗 抛掉库存包袱 空调企业力搏淡季开局


系列专题:淡季营销

  日前,浙江、江苏、湖北、安徽等地的空调经销商在接受本报记者采访时透露,截至7月底,他们仓库的空调都清理得差不多了,一些热销机型早在7月初就断了货。一家南方空调企业负责人也向记者证实,今年全国空调经销商的库存已降至了历史最底点,工厂的库存也不多了。

  记者获悉,造成空调商家库存下滑的因素,得益于三方力量的推动。一是受经济危机冲击,企业在今年的产量得到有效控制,从“以产定销”向“以销定产”转变。二是六七月份全国大部分地区的天气暴热,引发了空调热销。三是美的、海尔、奥克斯、志高等大品牌的主动造势,通过新品、优价、促销等手段,有力地刺激了终端市场的出货。

  厂商库存锐减

  记者了解到,受到年初库存增大、终端销售不畅、海外出口下滑、原材料贬值等多重利空的冲击,许多企业对今年的生产计划进行了谨慎控制。特别是一些中小企业,从2月份开始至5月份,基本上均处于半停产状态。而一些大企业,高达千万台的产能也面临无法全面释放的尴尬。

  来自产业在线的监测数据显示,2009冷年(2008年8月至2009年6月),国内空调企业的总产量为4922.85万台,同比减少26.88%。以2009年5月为例,国内产量为145万台,而去年同期产量为200万台,单月下滑达55万台。而就在今年5月,国内空调企业的销量达115万台,较去年同期的97万台增长18.5%,而美的、海尔等企业的增幅则高达50%以上。

  目前,国内空调企业普遍采取了“代理加直营”的销售模式。直营商一般是“先销售后付款”,而代理商则是“先打款后提货”。受终端出货不畅的影响,许多经销商从去年底就积压了大量库存。同时,一些企业为了刺激商家吃货,还推出了一系列打款提货的利好政策,一家小企业甚至推出了“打100万款可提135万空调”的优惠政策。但即使这样的提货刺激政策,也不能有力刺激商家的提货热情。

  从去年底开始,许多商家就采取了相对保守的市场策略,即以销量确定提货量,不敢大量囤货。一位浙江金华的空调商家告诉记者,去年10月为了获得好政策进了一大批货,直到今年5月才消化完,5月底进的一批货正好赶上了6月份的暴热天气,现在仓库基本空了。

  不仅商家的库存在减少,就连企业的库存也锐减。记者从一些中小企业获悉,六七月份出现的局部暴热天气,一些企业出现了部分产品和型号的断货,目前这些小企业还在进行批量生产,以保证下一年度的市场供给。

  力搏新年开局

  对于2010冷年空调市场的开局,多位空调企业负责人在接受本报记者采访时,均表示将会是一个丰收的淡季。奥克斯空调负责人告诉本报记者,由于工厂和渠道库存都很小,再加上企业会在淡季推出一系列优惠政策,将会刺激商家在淡季的提货热情。

  行业观察家指出,空调业在经历了去年的低谷后,渠道库存为历史最多、价格也降至最低点、原材料也跌至谷底。在这种情况下,市场将在2010冷年出现触底反弹的态势。最为关键的是,在经过了去年的市场冲击后,消费者和商家的信心也得到了提升,这个淡季将出现“淡季不淡、企业力搏”的热闹局面。

  记者获悉,从7月底开始,一些企业已在制定针对新年度淡季开盘的“提货打款奖励方案和终端促销推广方案”,主要是针对经销商和消费者两个层面,先通过促销活动刺激终端消费者的购买力,从而为吸引商家回款提供信心和动力。

  目前,美的、格力、志高、奥克斯、格兰仕等企业已经出台了专门针对渠道经销商的淡季打款提货政策。河北保定的一位商家透露,日前格力就推出一套很有吸引力的淡季打款政策,对商家的返利最高可达25个点。而奥克斯则确立了“高调开盘、高调启动”的方向,要实现在淡季市场的新销售目标。

  一位空调企业负责人坦言,今年八九月份肯定会成为所有企业博弈的关键期,无论是大企业,还是小企业,都会利用去年商家库存少的有利条件,进行大量的库存压货。而手段将主要集中于打款提货的高额返利、产品优惠价格以及相关配套促销活动等方面。

  记者获悉,7月份以来,全球铜铝、钢材等原材料价格出现了触底反弹,特别是铜价已经从3万元/吨一度涨至接近5万元/吨,接下来还有上涨趋势。而此时许多企业的产品价格仍是以上半年的原材料定价,这无疑也给一些商家囤价增值提供了想象空间。

  迷茫的未来

  尽管2010年的丰收开局将为企业提供一丝喘气的机会,不过长远来看,整个空调业今后的发展仍将身陷迷茫之中。

  一位空调企业人士坦言,现在尽管企业分别针对“家电下乡”、“高能效推广补贴”、“以旧换新”政策准备不同的产品线,但实际上,由于定频空调能效升级一直悬而未决,变频空调能效出台后又缺乏一系列政策支援,无疑给企业的产品研发和市场布局增添了不小难题。

  记者注意到,目前4、5级产品仍有市场空间,国家政策也未明确禁止生产销售。而参与家电下乡政策则定位于3级及以上产品,高能效补贴政策又要求为2级及以上产品。如此一来,企业就必须要针对不同的政策,准备不同的产品线,既要通过4、5级产品做大规模,还要通过2、3级产品抢政策。只要定频能效升级政策一天不出台,企业的产品线就必须要实现全线布局。这对许多中小企业而言,无疑是一次实力的较量。

  一些小企业受到资金、技术以及综合实力的限制,就必须要放弃一些产品线从而丢失了相应的市场份额,而大企业则相对要从容许多。

  行业观察家指出,定频能效升级的政策,在很大程度上已成阻碍国内空调企业在2010年市场竞争的一道坎,只要这只政策“靴子”一天不落地,空调企业现有的产品布局就处在极不稳定的状态。

  

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