爱华网国美、永乐以及大中的整合刚刚展开，这位上任9个月的CEO还没有完全摆脱他的“过渡者”角色
文/本刊记者 何斌
“原来做对手时，我和黄总都是拿着望远镜互相看，现在则有机会用显微镜看了。结果发现，我们俩都越来越欣赏对方了！”4月14日，北京的稻香湖景酒店，一年前以永乐电器董事长的身份捧场2006国美家电峰会的陈晓，现在俨然已是2007国美家电峰会的主人。
18个月之前的2005年10月14日，位列中国家电连锁零售“老三”的永乐电器正式在香港联交所上市。但商场的风云变幻如此之快。2006年11月16日，在香港，永乐电器以2.19港元收盘(略低于首发时的2.25港元的发行价)完成了它在资本市场上的最后一次定格，停牌直至撤回上市地位，成为国美电器（0493.HK）的全资子公司。同一天在北京，陈晓正式以国美CEO的身份，坐进了鹏润大厦的新办公室，与国美董事长黄光裕同在18层。
一边是结束的句点，一边是全新的开始。他能否融永乐国美之合力迎来他事业的“第二春”，还是像当年把聚众传媒卖给分众传媒的虞峰一样，仅仅是一个整合期“过渡性人物”？陈晓身上还背负着很多悬念。
对于这段9个月的新职业生涯，陈晓说，“我给自己打70分。如果分数要再往高了打，还要看下一步相应规划的实施能不能实现。”说这话时，他正坐在北京鹏润大厦宽敞得略显空旷的办公室里。
初步“手术”
“刚来北京的时候，吃饭都不适应。但现在我不仅在北京找到了最适合自己口味的饭馆，而且每天在公司吃的饭是黄总家里做的，我发现潮汕人的饭菜口味和上海还是很相似的。”陈晓用了个很轻松的例子表达自己已渐适应新的职业生涯。
但大家关注的是，在新国美的平台中，陈晓如何重新找到自己的价值？在去年11月22日那场引人注目的合并庆典上，陈晓高调地立了军令状--2007年销售收入突破1000亿元，其中净利润达到23亿元。“这将是艰巨的任务, 如果完不成目标我将自然离开。”
“压力确实大。” 皱了皱眉头，陈晓深吸了一口烟。从早9点工作到晚9点，这几乎成了每天的工作时间表。所以，在第一次召开高层会议时，陈晓提出过去仅仅做年度计划是不够的，要重新梳理国美未来五年的发展规划。
随后，国美耗资200多万元，聘请了专业调查公司，进行了一场大规模的市场调查。调查结果显示，国美的品牌知名度很高，但品牌美誉度和忠诚度却没有相应提升。
基于此，陈晓把国美的发展策略做了调整：规模和效益并重，又快又好。“我们要把客户导向作为所有工作的基本点，重新调整国美现有制度与流程。这会是我们今年很重要的转型，开店不再是最核心的工作了。”
他给自己和国美都定了个很高的目标。在国美新制定的五年规划中，到第五年将占领国内25%的家电市场份额，约2500亿元的销售额，这相当于百思买2006年在全球的销售规模。
2007年作为陈晓上任CEO的第一年，也是国美五年规划的第一年，是至关重要的。按照陈晓的规划，国美将关掉一部分“短期没有竞争价值，长期没有战略意义”的门店。同时，对门店的形态重新进行梳理和定位，细分为旗舰店、标准电器店、超市电器店和专业品类电器店（如手机店）四种形态。
陈晓向来很会借用资本的力量。虽然当初永乐和摩根斯坦利签订的“对赌协议”曾让他吃苦不少。“2007年上半年，国美将完成进一步开展国际战略伙伴的引进工作。通过对公司股本结构的改变，形成国际化的资本组合，从而确立公司在未来发展中的国际化形象及地位。”陈晓表示，无论是战略投资还是财务投资者，国美都不排除。
而陈晓着手对国美进行的最大一次手术，就是终止“鹏润电器模式”。作为黄光裕进军高端卖场的试验品，鹏润电器是国美创造的第二品牌。陈晓认为，原来鹏润的模式实际上把卖场变成了展示场所，并不是经营场所。“如果真的要开辟一家专门的高端概念店，也不需要1.5万平方米那么大的面积。”
但鹏润电器的毕竟是黄光裕一手推行的，这使外界对于双方是存在冲突充满猜想，“国美的特点是敢于创新，但不是没有目的的创新。既然偏颇了，那么就需要进行调整。敢于否认自己，这是需要一些胸怀的，这也是黄总让我敬佩的地方。”陈晓说道。
“我并不孤独”
陈晓在家电圈有个公开的绰号——“铁算盘”，可见其算计之术的老到。虽然不如黄光裕果断，也不如张近东稳健，但“铁算盘”的风格恰恰是最适合“执行者”角色的。
国美永乐合并后，永乐方面只有陈晓一人进入了国美的董事会和新的管理层。对此陈晓神色淡然说道，“在国美我并不孤独。” “只是每天一起工作的人有一些变化而已。” 为了更好地融入国美团队，陈晓采取了“低调、谦和、多交流”的方式。但他强调，现在他的想法和措施基本上全部都能得到推行和落实。根据国美电器(0493.HK)最新的公告，公司将在5月22日的股东周年大会上选举陈晓为新任执行董事，这或许是陈晓感觉基本满意的一个注解。
今年2月，当陈晓分两次增持国美股票，将持股量增至13.46%时，普遍被外界解读为“以图进一步增强在国美的话语权”。对于这种说法，陈晓不以为然。“这完全是自己的个人行为。国美的股票价格现在是被严重低估了，看见赚钱的机会谁会放过。再说了，增加那1%的股权比重能增加多少话语权呢？”
在谈到与黄光裕的合作时，陈晓如此表示：“他除了家电，还投资房地产等其他领域，要关心的东西更多。而我比他专心，只对家电关注。他在管理上比我更有力，我在营销上比他更充分。他可能宏观一点，我更细致和具体。”
据说，每周黄光裕和陈晓都会抽出时间，两个人坐下来深谈一番。“过去，我和黄总都有一个共同的困扰。在重大决策的时候，很难有一个人能够跟我站在同样的经营高度上去互相理解、去对话协商，在执行层面上也很少有和我旗鼓相当的人可以去推动落实。但现在不一样了，我们本来就互相欣赏，彼此对行业的热情和认识，是相当一致的，很多时候不谋而合。”陈晓在言语间，大有惺惺相惜之感。
时至今日，永乐已正式并入国美9个月，但更早前与永乐签署过合并协议的大中电器何去何从仍在胶着之中，业内曾有人毫不讳言，“陈晓这一招最是精明，先是以合作为名，意欲并购大中，进而以此向国美要个收购的好价钱。现在，陈晓是希望拖着大中，直至大中的买家们失去耐心，等大中完全失去卖出一个好价钱的时机，最终不得不投靠国美。”
近日，业内传言苏宁欲以30亿元并购大中。对此陈晓的态度依然如故，“大中与永乐早存在合作协议，而在诉讼未有裁决前,上述事情不应该发生。”言下之意，显然与永乐的合并协议足以狙击苏宁收购大中。陈晓直言，“只要对股东利益、企业利益最大化有利，任何机会我们都不会放弃。”
永乐在近年来的增长大都是依靠吞并其他对手份额而得，但是在具体的经营思路上陈晓究竟有何突出之处，外界评价甚少。
永乐电器前首席运营官周猛曾对媒体坦言：“永乐的管理重心并没有扎扎实实地放在内部经营管理上，做了太多体现速度与规模化的表面文章。”他认为，上市后的永乐，也未能在较短时间内把握住这一融入资本市场的转机，从而在家电连锁零售业建立起威信，进而带来企业组织与文化的实质改变，“这是一件非常非常遗憾的事。”
以9个月的时间来判断陈晓是否摆脱了他的“过渡性”角色，还显得为时过早，这位中国最大家电零售企业的CEO虽然现在仍住在酒店里，不过陈晓已经开始打算在北京买房子安一个家，他埋怨说，“北京的房价高得有些离谱。”
