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系列专题：旺季营销
近期，泸州老窖、贵州茅台、沱牌曲酒等多家上市白酒企业纷纷公布年中业绩报告：泸州老窖高端酒营业收入和毛利率均出现下降，茅台的净利润增速同比下滑近10%，沱牌净利润同比减少11%……上半年白酒行业增长放缓成为定局。尽管中秋旺季有双节刺激，但受制于经济大环境影响，加之8月1日正式实施的消费税新规挤压了部分利润空间，不少白酒厂家担心，今年旺季将有点冷。
行业销售整体下滑30% 广东酒类行业协会常务副秘书长、营销专业委员会主任李唐在接受记者采访时透露，从去年年底到现在，白酒行业无论是销售额还是销售利润都较2008年有30%的下滑，目前市场尚未回暖。 泸州老窖是今年白酒业第一家公布半年报的上市公司。其半年报显示，上半年，泸州老窖实现销售收入22.04亿，同比增长4.43%；实现净利润8.51亿，同比增长14.90%。尽管上半年成功提价10％的特曲系列销售划分到了高档白酒阵营，其高档酒的营业收入和毛利率同比仍分别降低4.19%和0.36%， 茅台上周公布的上半年业绩报告显示，2009年1至6月，茅台实现营业收入55.4亿元，同比增长20.05%；实现营业利润39亿元，同比增长24.20%；实现净利润27.9亿元，同比增加24.59%，相对2008年34.22%的增速下滑不少。茅台广州区的负责人封树发日前在接受记者采访时也提及，近几年茅台酒的销售一直很紧凑，但今年3~5月出现了一些松动。 而在消费税新规实施后首个提价的沱牌，本周二公布的上半年业绩报告也不乐观。该公司发布的半年报显示，上半年营业收入3.9亿元，较上年同期减少20%，净利润2581万元，同比减少11%。对于上半年业绩的下滑，沱牌公司将原因主要归结为金融危机、中高档市场竞争激烈，“白酒消费税从严征收，提高了公司计算缴纳消费税的税基，增大了税收负担，将使2009年净利润减少。”东方证券相关分析也认为，新规在短期内对白酒企业利润的影响非常大，尤其是对沱牌、五粮液这样的企业。 高端白酒旺季难“火” 中投顾问产业研究中心数据显示，6月份全国白酒产量为61.0万千升，同比增长28.5%，1~6月份累计产量为312.9万千升，同比增速为20.1%，增速较上月回升，但总体保持稳定；6月份白酒行业工业销售产值为167亿元，同比增长32.2%，1~6月累计近920亿元，同比增长23.2%，增速保持继续回升态势。这些乐观的数据被看作是下半年白酒业慢慢“回暖”的信号。 不过李唐却给出了另外一种观点，酒类商品是敏感的商品，最终要体现在销售终端。支撑白酒行业发展的是终端的消费市场，目前消费市场并未有根本性的改变。特别是高端白酒市场，其消费人群对经济敏感，其消费能力与经济回升与否紧紧挂钩，“今年旺季高端白酒或许难‘火’！” 持相同观点的还有不少白酒企业。广东某知名中档白酒品牌广州区负责人在接受记者采访时对下半年市场表示了担忧。“虽说中秋是白酒消费旺季，但一般也就旺一周，加上今年中秋国庆双节重叠，是亲朋好友相聚喝喝的机会多呢，还是大家出去旅游的机会多，对白酒销售来说有很多不确定因素。” 沱牌也在上半年报中预测下半年公司面临的主要风险之一是下半年国内经济能否持续复苏，白酒消费水平能否持续恢复存在不确定性。
