爱华网——卖车广告投入让消费者埋单？
激烈的奥运汽车营销虽然已经尘埃落定，但当年鏖战的硝烟并未散尽，某些奥运版车型至今还在借助奥运营销的余热寻找战机；数十亿元人民币做一回广告值不值，至今还热议不断，欲说还休。本是很好的宣传机遇，但操作起来谈何容易。于是营销好象砸钱，借鉴被指侵权，“擦边”疑似走偏，确实有些得不偿失，钱没花到点子上。
应该说，汽车奥运营销，是对汽车企业实力的检验、智慧的考验和产品质量的通考。时过一年，激情已过，冷静之后，总结得失，很有意义。
百年奥运在中国和世界的影响和关注是深远的，产品与百年盛会齐名，不仅仅是一种宣传，更是一种荣耀。赞助奥运会，将使产品地位、企业形象得到提升是必然的，而且，这种宣传的能量将随着北京奥运的深远影响得到持续释放。北京奥运载入史册，赞助企业及其产品的烙印也难以磨灭。无论如何，任何宣传影像中的企业LOGO和产品LOGO都将如影随形，被不断重温。这是一段抹不掉的记忆。如果说是广告，这个广告宣传效应持久，影响深远。不说作为奥运赞助商的一汽集团为汽车营销提供了很好的范例，给国内汽车企业以激励、鼓舞和启迪，只说此类营销行为的热议争论本身就是后续影响力的体现。
可能很多人会认为这样的宣传有所不值，得不偿失，极尽奢侈之能事，对促销没有直接的影响。但千载难逢的奥运机遇，使汽车产品、品牌和企业形象的宣传产生了以一当十的威力和效应，可以视为企业将若干年的宣传推广费用集中起来一次释放重点突破。这样有选择有重点的集中优势兵力打特大型战役，不能说事倍功半。
也许有人推测概算，几十亿元资金分摊到几十万辆汽车产品上，将是不小的数字，由此增加了企业的成本，企业必将提高产品价格来消化成本，保持盈利。
但应该相信企业有策略有办法吸收消化造势宣传产生的成本。相信企业也不可能在短期内将喏大的费用支出悉数强加到产品的成本里。
此类营销的成功，需要把握好三大关系。
一是必要的营销投入与合理的成本负担的关系
集中投入，分散负担；企业预支，合理分解，压力缓释，利润冲减。通过上述办法，冲抵营销产生的巨大费用，避免成本的上升影响到产品终端价格。
二是营销的精准定位与赞助对象消费人群错位的关系
用营销的精准定位去弥补赞助对象消费人群的错位。
奥运项目最适位的宣传是体育用品和消费品的产品宣传。而汽车与体育距离较远。但奥运本身具有前所未有、空前绝后的关注度，借此机会国内外广泛宣传企业和产品，千载难逢。
为求实效，需要用营销的精准定位去弥补赞助对象消费人群的错位，争取赢得良好印象，获得直接关注。
一汽集团的宣传定位就非常精准。
北京奥运倡导的是“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，大众汽车追求的是“节能、安全、环保”的目标。两者的切近点用大众汽车在新时期企业社会责任的起点和方向衔接起来，用绿色车队体现绿色奥运；用动力总成战略践行科技奥运；用精准服务成就人文奥运；自然顺畅，天衣无缝。同时，一汽集团对北京奥运在服务中推广传播也做到了水银泻地，无孔不入：火炬接力“护跑手”护跑全程；奥运aihuau.com官方车队组成另一道亮丽的奥运风景线；奥运绿色车队助跑绿色奥运；大众汽车集团奥林匹克主题馆展现独特的科技魅力。系列营销设计既有高度，又有细节，有血有肉，细大不捐，影响力无处不在。
与体育产品并不相关的产品宣传，由于定位精准，却获得了体育产品所没有得到的关注度，这是营销成功的关键所在。
三是长远利益与短期效应的关系
如何利用短期效应获得长远利益，如何在短期营销中产生长远影响，把握营销价值很重要。
市场营销理论可分为4C，即消费者的需求和欲望（Consumer’s wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。4C做到了，必然产生恒久的产品影响力。
奥运营销，将非主流关注转移生成为主流关注，是其核心价值。激发消费者产生了解产品需求产品的愿望是以消费者对产品产生良好印象为基础的。有好感，产生好奇心，想了解，经过很好的沟通渠道的建立，最终产生消费欲望。北京奥运，亿万民众热血沸腾，此时进入视野的视觉冲击，必然带有强烈的感情色彩。这就为关注度的转移赢得了条件。各类因素综合作用，营销很可能获得成功。
经济世界，盛事不断。下一个奥运营销，不知道谁是赢家。
