爱华网天弘基金与支付宝合作大获成功之后，基金纷纷试水电商渠道。初尝甜头的基金公司还来不及击缶相庆，就体验了电商渠道的厉害。 为了避免开罪合作伙伴，被逐出首批开店名单之列，受访基金公司无一例外地对在淘宝上开店细节保持缄默。据说，这是淘宝方面的要求。为了保持在互联网金融上的绝对掌控权，更好地延伸其战略思路，淘宝将进行统一的宣传推广。开店规则当然也是淘宝说了算。说白了，人家有客户资源和平台优势，基金公司只是个配角，或者可以看作阿里进军互联网金融的同盟军罢了。 同样有类似“禁言”要求的还有腾讯旗下的第三方在线支付平台财付通。如果按交易额计算，财付通排名第二，份额为20%，仅次于阿里巴巴的支付宝。 作为最有发展潜力的电商渠道，坐拥数亿客户的淘宝、腾讯的实力当然不容小觑。但是，对于基金公司来说，来自销售渠道的压力却越来越大。 一方面，传统银行渠道的收费未减反增，银行尾随佣金占管理费的比例继续上升。 基金2013年半年报统计显示，伴随今年审批变备案后基金的密集发行，基金支付给银行渠道的尾随佣金增长7.15%，尾随佣金增幅也超过管理费增幅。15家基金公司的整体尾随佣金比例超过了20%，浙商基金和富安达基金则超过了30%。此外，销售服务费也依旧居高不下。 具体到单只基金方面，去年成立的次新基金（华安逆向、建信社会责任和海富通低碳），今年上半年尾随佣金比例达到60%左右，这意味着，近六成管理费全贡献给了渠道。 据悉，有些银行已经将尾随佣金第一年提高到100%，第二年则为80%，基金公司几乎没法赚钱。被逼无奈之下，基金公司只有寻找其他的销售创新方式。今年，异军突起的电商渠道成为基金公司未来最重要的发展战略之一。 不过，如果基金以为借助第三方销售渠道的创新可以成功摆脱银行传统渠道垄断压榨的话，似乎还高兴得有点早。 电商气场同样强大。网店还没有正式上线开卖，淘宝、腾讯就开始摆起了银行范儿，其收费率并不亚于银行。 以基金在淘宝开店为例，在基金销售利益链条上，按照分成先后顺序大致分为三个层次，首先是IT系统服务商费用，其次是基金销售平台和支付平台费用，最后才是基金公司销售基金的管理费用。由此可见，基金销售的上述费率，并不比银行渠道低多少。 特别对于小基金公司来说，仅系统开发费、客户服务费和宣传推广费，就已经让它们望而却步。 据悉，淘宝收费实行的是阶梯式收费模式。基金公司在淘宝网上开店卖基金，以日均保有量计算，即基金公司通过这个平台卖的基金越多，付给淘宝的服务费就越高。数米基金网等第三方基金销售网站代销基金则向基金公司收取管理费的30%至40%。不过，也有业内人士透露，近期最火的某家互联网企业开出的合作要求是向基金抽取高达七成的管理费。 毋庸置疑，电商敢于如此强势的主要原因是，其已有的庞大客户资源，以及未来巨大的市场潜力空间。对于基金公司来说，电商渠道虽然目前占比不高，但却是资产管理规模的增量贡献最大头。与此同时，对于传统银行渠道的存量份额又不敢轻言放弃。 基金半年报显示，目前银行仍是销售基金最为强劲的渠道。银行渠道销售的基金份额占60%以上，券商的数量达到30%，剩下的10%被第三方销售渠道瓜分。 虽然目前第三方销售渠道的份额还难以与银行匹敌，但是可以想见在不久的将来，仅就包括基金在内的金融产品的销售量看，“阿里银行”“腾讯银行”或将不输于现有银行渠道。果真到了那个时候，基金公司必将再次陷入渠道囧途，受制于银行、电商的双面夹击，乖乖上交管理费的大头。
