爱华网辽宁省一直是中国经济的重要力量，当然，农业产业化也在其中发挥着重要的作用。辽宁省是中国东北部的农业大省和工业大省，在中国经济版图中发挥着举足轻重的作用。辽宁省虽然拥有规模以上的农业产业化龙头企业4700多家，但普遍品牌力不足，基本上是企业数量上规模大，企业比较分散，尚未形成一批具有国内国际影响力的龙头企业，企业品牌建设也相对落后。我们针对辽宁的农业产业化企业发展状况进行研究，提出辽宁省农业产业化企业品牌发展是必由之路。 辽宁省农业产业化现状 一、 龙头企业实力壮大。到2011年底，全省包括生产型、加工型、流通型三大类在内的规模以上龙头企业达到4718个，比上年增长6.0%，比2006年增长100.8%；规模以上龙头企业固定资产达到1220.4亿元，比上年增长16.8%，比2006年增长123.3%；实现销售收入4317.2亿元，比上年增长20.0%，比2006年增长210.6%；实现利税299.5亿元，比上年增长18.4%，比2006年增长159.5%；出口创汇39.6亿美元，比上年增长11.3%，比2006年增长63.6%。 二、 重点龙头企业在全国居于前列。到2011年底，全省省级以上重点龙头企业达到465个，比上年增长25.7%，比2006年增长107.6%；其中国家级重点龙头企业达到55个，比上年增长41.0%，比2006年增长111.5%；年销售收入亿元以上的龙头企业达到652个，比上年增长17.9%，比2006年增长216.5%，其中10亿元以上的龙头企业达到32个，比上年增长18.5%，比2006年增长146.1%。国家级、省级和亿元以上重点龙头企业数量在全国居于前列。 三、 形成以加工为主的14大产业链。产业链是农业产业化经营的载体。经过多年培育，全省形成以加工为主的14大主导产业链。分别是：玉米产业链、稻米产业链、大豆产业链、水果产业链、蔬菜产业链、饲料产业链、生猪产业链、牛羊产业链、肉禽产业链、蛋品产业链、乳品产业链、水产品产业链、特产品产业链、种子产业链。 四、 中介合作组织发育成长。中介合作组织是农业产业化经营的辅翼，是联结农户和市场的桥梁。2011年底，全省规模以上农业产业化中介合作服务组织达到13788个，比上年增长27.4%，比2006年增长237.0%。其中，农民合作服务组织12094个，比上年增长31.7%，比2006年增长264.9%；行业（产业）合作服务组织1694个，比上年增长3.8%，比2006年增长91.3%。 五、 农业产业化为农民增收和农村经济发展做出重要贡献。一是有力地带动了农民增收。2011年，全省规模以上龙头企业带动农民达到395万户，农民人均从产业化链条中获得收入达到3040元，占当年农民人均纯收人的36.6%，比上年增长14.9%，比2006年增长132.1%。二是有力地带动了农产品加工业发展。全省规模以上农产品加工业增加值达到2261.9亿元，增加值规模超过冶金、石化，紧随装备制造业居全省4大工业第2位，实现了历史性跨跃。三是有力地推进了农业现代化进程。通过龙头企业带动，促进从原料基地到加工车间的专业化、规模化、标准化、安全化生产和农村劳动力转移。规模以上龙头企业带动形成农业产业化基地3650万亩，比上年增长4.3%，比2006年增长23.7%。2011年，规模以上龙头企业吸纳农村劳动力68.4万人，比上年增长6.4%，比2006年增长74.0%。 辽宁省农业产业化企业面临的品牌营销问题 一、大型知名龙头企业缺乏 这是辽宁省农业产业化企业发展的一个非常核心的问题，虽然辽宁省农业资源极为丰富，但却由于经营分散、资源分散、资金分散等原因，至今无法形成在国内市场和国际市场响当当的龙头品牌，龙头品牌的缺失直接导致企业的经营规模无法更上层楼。因此，我们认为，辽宁省大型龙头企业的缺失更多是品牌的缺失，在如今激烈的市场竞争格局之下，品牌打造异常艰难，但也提供了契机，随着新经济、新媒体、新渠道、新消费群的不断涌现，传统大型龙头企业面临着转型难升级难的困局，而中小型龙头企业就应该抓住这样的经济转型升级期，与国家的农业产业化政策结合，与农民增收、农村建设等结合起来，利用新经济、新媒体、新渠道和新消费群来打造新农业产业化品牌，一举实现突破亦不无可能。 二、农业产业化品牌的产业链支撑不强 辽宁省是粮食大省，尤其是大米产业更是因为盘锦大米在全国范围内打响品牌而声名鹊起，盘锦鼎翔大米和利是大米都在部分区域市场建立起强势的品牌地位，我们分析，由于盘锦大米的产业链优势造就了盘锦大米超过黑龙江的五常大米和吉林省的梅河大米的品牌营销突破。笔者因为业务原因曾经多次造访盘锦市，尤其对其大米产业印象深刻，蟹田米、有机生态米等深入人心，就是平平常常的普通盘锦大米也令人印象深刻。 然而，辽宁省却由于经济发展结构原因，包括牛羊养殖、大豆种植等比较薄弱，虽然拥有众多的如宏达等的农业产业化企业，但因为缺乏上游的资源，而导致牛羊肉加工、乳业、油脂加工等行业企业不具备竞争优势，这也是无法形成全国知名大型农业产业化品牌的一个重要原因。
另外，虽然拥有水果蔬菜资源，但由于水果蔬菜加工企业能力不强，也导致无法将资源优势转化为产业优势，更无从谈起品牌的问题了。 因此，任立军指出，在辽宁省农业产业化快速发展的大格局下，各级政府和金融机构一定要从全省产业战略的高度和从全国甚至世界范围内的市场洞察的高度来进行政策指导，对辽宁省农业产业化总体布局进行科学规划调整，使其走上全产业链的正确轨道上。只有产业链布局合理了，农业产业化品牌的运营才能够更有效，继而通过品牌营销创造品牌附加价值，进而开展更广泛区域的市场拓展。 三、农业产业化企业品牌营销系统亟待优化 我们曾经很多次与辽宁省农业产业化企业接触，有做红树莓果汁饮料的私企，有做渔业的大国企业，有做大米加工的企业，有做果汁饮料的企业，有做牛肉水饺的企业，等等。发现的一个普遍的问题，这些企业基本上还处于销售的状态，甚至可以认为他们还处于推销阶段。营销思维营销理念的落后直接导致这些农业产业化企业根本就没有开展市场营销活动，当然，品牌也就无从谈起，附加值也就无从谈起，所以这些企业的日子过得都比较难。 简单的销售产品无异于还不如卖原料，而且还面临更加严峻的价格战，能够存活下来已经实属不易。 正是在这样的背景情况下，我们建议辽宁农业产业化企业尽快解放思想，引进市场营销人才，建立现代企业的市场营销运营机制，着手打造强势品牌。这是一个过程，我们建议中小农业产业化企业不要急，真正地全方位地对市场和企业自身进行一次自检：市场的需求是什么？目标消费者的消费习惯和消费理念是什么？企业能够满足消费者什么样的消费需求？消费者为什么要选择我提供的产品和服务？我怎么样配置资源实现产品和服务？我的产品、服务和品牌的价值体系是什么样？在哪里、通过什么样的渠道来实现这些营销价值？企业和品牌如何实现与消费者的有效沟通，是主动推广，还是选择互动？我的品牌以什么样的形象展现在消费者面前？我将如何通过市场营销运营建设品牌资产提升品牌价值？企业的未来在哪里？如何进行企业的战略路径规划？实现战略目标的战略步骤是什么？企业如何管理和运营上述所有事情？企业如何与经销商、消费者进行配合和资源价值配置？ 已经是21世纪的第二个十年了，如果企业还是进行传统的销售工作，显然已经走向倒退，如果在这种倒退中不思改变，那么只能被市场所淘汰。辽宁省是中国比较开放的沿海省份，我们希望农业产业化的企业家能够开放思路、转变观念，把辽宁省的农业产业化企业市场营销工作搞上去，做出品牌，做强品牌，做大品牌，做知名品牌。 四、农业产业化的技术创新能力不可或缺 很明显，如果我们探索纯粹的技术创新和研发能力，中国的农业产业化企业在世界范围内也是相对落后的，因此，中国的农业产业化企业都需要在这方面多做些事情。当然，我们不想在本段探讨这样的问题，而是要讨论在能力范围内如何进行基础性的产品组合创新。 产品创新和产品组合创新是品牌打造的根基。由于真正的技术研发能力较弱，现在很多农业产业化企业首先开始从产品创新和产品组合创新上做文章，可以走点捷径。 在我们与辽宁省的农业产业化企业接触当中，发现，抛开产品纯技术的问题不讲，包括产品造型、产品包装、产品口味、产品规格、产品卖点等方面也都存在着巨大的提升空间。以辽宁某农业产业化国家级重点龙头企业生产的某牛肉水饺为例，产品品质不错、口味也堪称一流，就是在包装材料、包装设计、品牌元素（包括品牌名称、口号、宣传语、文字、图案等）等方面过于粗糙，结果产品完全不像国家级龙头企业出产，在进驻北京市场上就遭遇了挫折，80后90后新生消费群完全无法接受这样的落后外观的产品，只有打折促销时，中老年人才会选购。 可见，虽然产品的纯技术问题无法立刻解决，但有关产品的问题还是有很多细致的功夫要下。人靠衣裳马靠鞍，做好了非技术性的产品问题的解决，一样可以创造超额利润和品牌附加价值的。需要引起辽宁省农业产业化企业的重视。 五、品牌的区位优势未得到很好的体现 辽宁省既是沿海省份又是与关内连接的省份，完全可以通过区位优势打造省级、区级、市级、县级等强势品牌，以进攻关内市场和海外市场。这方面，需要各级政府主导下完成。 山东省的农业产业化发展模式可以为辽宁省提供些许借鉴。山东省同样既是沿海城市又是与长三角和京津两大发达地区的为邻，天然的区位优势使山东省成为京津地区的菜园子成为长三角的肉篮子，形成了大农业和大农业产业化的市场格局。山东的很多农产品和农业产业化产品成为世界人民餐桌上的美食，产品出口到日韩、东南亚、欧美等市场，成就了山东省农业产业化的大品牌和一批诸如寿光蔬菜、诸城鸡肉、金乡大蒜等一大批国内外知名的区域性品牌。 任立军指出，山东省的农业产业发展格局虽然无法复制，但还是有很大的借鉴意义，凭借区位优势和地域特征建立起来的品牌可以带动整个区域的经济快速发展，一旦建立起来，品牌地位相当稳固。
