中粮万科 万科-中粮联盟可遇不可求



两位企业家的惺惺相惜,是这两家高度市场化的股份制企业和大型国企之间不可或缺的黏合剂 

万科与中粮的合作,从一开始,就注定会以多种合作方式愈发紧密。 

6月30日,地产领袖万科和商业巨子中粮联手,以5.87亿元的价格,轻松拿下佛山市南海区一宗土地。这并不是2005年11月,借合作开发广州科学城鹏利项目实现战略对接之后,万科与中粮的第一次合作。今年3月,中粮旗下的G宝恒(000031.SZ)与万科广州公司斥资1.88亿元,携手将广州市海珠区一块土地收入囊中;5月,万科竞拍成功北京丰台区万恒家园二期地块之后,宣布将与中粮地产联合开发。 

无论是“国六条”之后的联手拿地,还是已有项目的共同开发,万科与中粮的合作,都是“郎才女貌”的天作之合。华润的钱和地,万科的地产操作能力和品牌,资源的互补、整合形成的强大合力让这两家企业的联盟顺理成章。 

与万科、中粮同类的企业还有很多,但是再出现如此战略联盟的几率却很小。已经高度市场化的股份制(或者私有)企业和大型国企之间的信任契合,可遇不可求。而万科与中粮两家企业在领袖层面的友谊与信任,正是这种合作的黏合剂。 

早在2000年,宁高宁担任华润集团董事长时,就已经与王石数度交手。从急于“做减法”的万科手中收购万佳超市,到在万科改制中出手入万科股份成为万科大股东,宁高宁和王石虽然性格上一稳重一张扬,却已经建立了了解和信任,语言相通,段位相近。这对于中国现有市场条件下的资本运作和战略结盟,几乎是最有效的催化剂,不可多得,也不是其他急于寻找合作伙伴的企业可以短期培育。 

“自律、使命感、专业化”,是宁高宁对王石的评价,对宁氏稍有了解的人都知道,这也正是宁对自己的要求。如果不是这种做人做事原则上的一致,惯于资本运作的宁高宁可能根本不会掺手万科。宁高宁承认,收购万科是被王石说服的结果,“万科的成功,和王石本人的信念以及对公司的管理有很大关系。华润收购万科,王石的个人魅力也是一大主因。” 

两家企业的合作首先是两个人的合作。两个人彼此了解之上的理解,并不是几次顺利的合作就能建立。在华润成为万科大股东之后不到一年,王石在万科对华润的定向增发中忽然“毁约”,终止增发。这种很容易被延伸到个人矛盾的事件在宁高宁和王石面前被平静翻过。王石知道宁高宁不会开出10倍市盈率以上的价格,宁高宁也懂得王石需要让千万小股东满意。 

其后的华润、华远、万科互相持股增发方案,因为任志强带着华远品牌的出走而导致破产。宁高宁借万科整合华润地产资源的宏愿在任期内并没有实现,华润置地与万科各自为战。但是,宁高宁和王石的私人友谊随着时间的积累日久弥深。每每有王石的新书发布等活动,一向低调的宁高宁必然盛装前来祝贺,更不吝褒词,为后者的书做推荐。 

在央企的重组整合中,强者通吃。离开华润来到中粮的宁高宁面临的问题是,中粮要不要做地产,怎么做?这问题在华润时代就遇到过,显然,宁高宁选择了同样的解决路径。 

7月17日,万科公告增发,持有万科11.81%股份的第一大股东华润股份,将认购不少于1.1亿股。现在,虽然王石和宁高宁都表示,目前两家集团不会通过股权收购等方式进行融合,但是,谁知道未来会怎样呢? 

  

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