爱华网中国企业在走出国门之时，不妨“高筑墙，广积粮，缓称王”
文/曾鸣
国际化可能是目前最时髦的话题。看了不少案例，也参加了各种各样的峰会，发现很有必要介绍一下国际化的两个基本概念。
强龙不压地头蛇
这句俗语实际上概括了国际化的两个重要的制约条件。
liability of foreignness（陌生的负担）：一个企业进入一个陌生的国家，对当地的政治，经济，文化，法律等各方面的了解肯定远远比不上土生土长的企业，这些都会带来额外的成本，这就是我们常说的“水土不服”。
Standardization versus localization （标准化和当地化）：可是即使了解当地的差异，跨国公司也常常无法在产品和管理两方面适应当地情况。为了获得全球规模效应，降低成本，跨国公司必须尽可能地向全球提供标准化的产品。例如，当折叠手机早在2000年就开始在中国大流行后，诺基亚一直到2004年初才推出其第一款折叠手机，原因就是为了维持直板手机的全球统一生产和销售的最低规模要求。同样的道理，在内部管理，如薪酬机制方面，跨国公司也往往要维持足够的全球标准化，而不能充分照顾到各个国家的差异化需求。
这两个因素从根本上制约了企业的跨国经营，想一想跨国公司在中国的发展历程就能清楚地理解这点。中国企业发展的第一阶段就是在本土市场和跨国公司的竞争。成功的中国企业都是善斗的地头蛇，而最重要的法宝之一就是了解本土环境和本土客户的独特需求。可是中国企业跨出国门后能不能斗得过当地的地头蛇，同样得打个大大的问号。在他们雄心勃勃的海外扩张计划中，往往并没有把这些成本考虑进去。可是，宝洁，西门子等如此有经验的跨国企业都在中国犯了不少的错误，缺乏经验的中国企业在海外能避免这样的错误吗？大部分的企业最初的计划未免过于乐观。
不是猛龙不过江
既然面临这些成本，那么国际化的成功靠什么呢？一个企业必须在技术，产品，品牌，管理等方面有自己独特的优势（ownership advantage）来弥补国际化的额外成本。跨国公司进入中国的早期，如果不是在产品，品牌等方面的强势，根本无法承受这么多的错误和额外成本。
所以，任何企业国际化的时候都必须考虑从这两方面因素的平衡，来分析海外扩张的可能性。经常听到的中国企业国际化的理由是“呆在国内等死，国际化找死，等死不如找死”。可是，这两句话都未必经得起推敲。沿用原有的思路和竞争套路，在国内市场竞争态势正在发生重大转变的时候，的确很难有前途；下一步国内市场的发展需要很不一样的战略思维；另一方面，国际化也有完全不同的选择，未必非要走高风险的道路不可。联盟、合资、聘用高端人才都是行之有效的方法。
当中国企业一方面在本土面临跨国公司新一轮攻势，另一方面海外扩张又缺乏强有力的核心能力时，也许有必要认真考虑刘伯温在朱元璋决战中原前的献策，“高筑墙，广积粮，缓称王”，而不要盲目跨上国际化的快车。
