爱华网明基搞收购的起点显然是和联想、TCL不一样的
文/陈虎
“以前是‘和风’（日本），后来是‘韩流’，现在是‘汉潮’的时代。”明基电通董事长李耀完成他人生的第二次大并购时说。11年前他坚持要开发的手机事业终于登堂入室，明基即将成为年产超过5000万台手机的全球第四大手机生产商。
为什么能不需支付现金拿下西门子品牌5年使用权、整体吃进西门子全球7000多名员工和49亿欧元销售额，而西门子反得付出2.5亿欧元的代价以支持BenQ-Siemens手机的未来发展、需支付5000万欧元现金以成为持有5%股份的明基策略股东？这被双方认为是商业机密而保护着。李耀6月9日向《中国企业家》记者暗示：“谈判过程最重要的不是赢得多少筹码，得到多少好处，而是赢得对手的尊敬，这里包含了专业的分析、很有说服力的数据和强有力的说辞”，细腻的谈判让“西门子高层认为双方的谈判很专业”。
与此同时，两个中国品牌并购欧美世界级品牌的案例正在高潮迭起，也险象环生：TCL和阿尔卡特的手机合资公司刚刚分家，TCL转而采取并购方式，这意味着在甩掉人员成本过高的阿尔卡特手机团队时，TCL失去了阿尔卡特的专利池。联想并购IBM的PC部门，资产骤然膨胀4倍，启动中美两国双总部运营；只有外销历史、没有国际化运营经验的联想，能否驾驭远远超出国内业务量的全球业务，能否实现“全球化运营，本地化思考”的国际化运营？
历时半年谈判的明基并购西门子手机的不同处在于，明基先实现了国际化运营，然后再并购世界级品牌。这给华人品牌提供出一个谨慎的路径启示。在中国领先的高科技企业中，华为、中兴通讯所走的路径与此相似，先外销，再设立分公司和工厂，然后等待提升全球品牌的并购。据业界传闻，西门子手机并购竞争者中，除了摩托罗拉、LG，还有这些至今缺乏大动作的国内企业。
不可否认的是，在全球化运营上，海外打拼多年的明基走在大陆企业前面。这些作为企业隐性资产的经验，是宏花费了几十亿美元的代价获取的。事实上，明基正是遵循旧主宏的路径，上个世纪90年代已在北美、拉美、欧洲、澳洲、东南亚和中东设立分子公司，以台湾和苏州制造基地和研发中心为发动机，织就了一张全球营销网络。原来宏在全球经营的大批干将转战明基的全球营销网络，使明基将营业额从2001年底“单飞”创立BenQ品牌时的33亿美元增长到去年的51亿美元。
据明基谈判人士披露，谈判当中最艰难的是西门子拥有的知识产权部分。西门子是世界上拥有手机专利数量最多和少数几个拥有核心专利的手机公司。是否转让专利和转让多少，“西门子非常犹豫，因为许多专利技术覆盖了手机终端和基站，而未来西门子的系统业务还会有很多发展。”最后的结果是西门子转让了部分核心专利；虽然基于芯片的技术专利保留在西门子公司，但“基本上尊重了BenQ的意志”。李耀透露，这些专利不单是2G和2.5G，还包括了3G，而之前中国企业的并购在专利技术转让上最先进只到2.5G。
“知识产权是不得不面对的，中国企业一到国外去就会有很多人来收钱。BenQ收购后，西门子手机的专利技术工程师和知识产权律师也一起转过来，这是很重要的无形资产。”李耀认为这才是收购专利技术核心的“关键”。
