爱华网对于一名已然度过花信年华、拥有较为稳定工作的单身人士，为摆脱“剩”的身份，相亲这个话题势必会被提 上日程。而随着互联网时代来临，这个时候，他们需要的是一个“靠谱”的婚恋网站，来充当红娘，为他们牵来合适的另一方。 为更好充当红娘的角色，作为中国较早开始进行实名制婚恋服务的百合网，与搜狗合作，量身定制婚恋营销策略，通过“品牌直通车+搜狗网盟 +搜索引擎”的推广形式，让更多的用户通过平台，获取属于自己的幸福。 全面撒网 优化营销效果 在这次通过搜狗平台进行营销推广过程中，百合网将其目 标受众定义为25岁以上受众群。“这个年龄层用户对于婚姻的寻求和需求更为强烈，这与百合网品牌匹配度较高，用户质量也更为优质。”百合网市场副总裁转伊容告诉《成功营销》记者。 随着目标受众的确认，接下来的工作，即是需要将他们精准地寻找出来，进行“量身”营销推荐。根据中国互联网网络信息中心（CNNIC）2013年发布数据显示，当前中国网民规模已超过5.64亿，面对如此庞大的用户群，百合网如何精准地找到目标受众呢？搜狗如何帮助百合网 挖掘他们软性需求？ 搜狗为其提供的策略首先是：全面撒网！ “搜狗网盟现有合作网站已经达到数万家，类型涉及300 多个行业。”搜狗副总裁洪涛表示。为更好地对网民进行覆盖， 搜狗网盟以搜狐、搜狗矩阵及众多优质网络媒体为平台，帮助百 合网实现联动营销，进行更为广泛的人群覆盖。“搜狗网盟根据 用户行为特征及需求，以图片、文字等展现形式进行个性推送， 为百合网提供了更加高效 、优质、精准的网络推广。”转伊容这样评价道。同时，依托搜狗矩阵布局，帮助企业在吸引用户眼球 同时，挖掘他们的内心需求，有针对性的适时呈现推广信息，从而提高转化率。 重点拉“线” 精准一对一 当目标人群通过数字营销推广认识到自身需求时，他已经被百合网精准锁定了。 在进行撒网时，百合网依托搜狗网盟覆盖优势，通过对用户浏览行为进行分析，实现广告对于目标人群的精准投放，帮助 企业更有效地满足目标受众需求；同时为了更好地服务用户，依托于搜狗浏览器，百合网通过搜狗网址导航，将品牌信息进行 重点推荐体现，帮助其有效获取用户好感，推动目标受众更为 主动地进行信息获取。 在互联网时代，搜索无疑是当前网民最主要的信息获取 入口之一。因而，当用户认识到自身需要时，他会通过搜索主 动进行信息获取，具有较高营销意向。这对于百合网来说，通过进行关键词设置，借助搜狗搜索进行竞价广告投放，从而精准锁定目标受众，在获取高质量用户群同时，有效提升销售转 化率。
为更为精准的影响目标受众，实现一对一精准互动，搜狗输入法也开始大显神威。“搜狗输入法在此次营销过程中，能够帮助用户在输入过程中直达官网。”转伊容表示，通过借助搜狗输入法，当用户在进行百合网相关词汇输入时，能够在第一时 间展现品牌Logo，有效引导用户直达官网，实现品牌直通目的， 有效提升用户访问量，实现销售转化，提升营销效果。 场景覆盖 立体化营销 随着网络环境的不断变化，对于企业来说，在当下数字营 销过程中，用户体验日趋成为企业首要考虑因素之一，因而它需 要更好地把握用户上网入口，形成全方位营销影响。 在转伊容看来，搜狗此次为百合网提供的营销策略，可谓 是量身定做，借助搜狗输入法、搜狗网址导航、以及搜狗搜索、 网盟，覆盖用户上网输入、浏览、搜索三大场景，提升推广效果 的同时优化用户体验加深其对于品牌的好感。 在此次营销活动中，百合网借助搜狗网盟广泛且精准的覆盖目标人群，从而有效提升广告投放范围的精准度；通过搜狗 输入法，使得用户在输入百合网时，有效引发联想，直达官网；同时，通过搜狗搜索在用户进行主动信息获取时，精准实现企业营销。输入、浏览、搜索这三种场景下的搜狗营销，帮助百合 网多角度了解用户需求与兴趣，实现对用户上网场景的贯穿，达到立体化营销效果，将企业相关内容实现持续曝光与影响，有效帮助品牌达成营销目的。 【品牌说】 数字营销：应注重媒体平台的匹配选择 转伊容 百合网市场副总裁 对于婚恋网站来说，用户的核心利益，即 能够在更为健康、安全的交友状态下，获取相 应的真实信息，而这一直是百合网所倡导的， 通过围绕用户利益出发，进行企业新产品开 发和数字营销互动。因而，我们认为，在数字 营销媒体选择过程中，为更好地获得用户认 可，提升自身营销价值，我们需要与具有较强 公信力的媒体进行战略深度合作。 其实婚恋业务与搜索引擎平台相比，它 们在产品形象、形式等方面，具有较多共同 点，而这也为此次百合网与搜狗的合作，提供了较多匹配基础。 在这次战略合作中，搜狗为百合网提供了多角度立体的营销模式，进行了深度结合探 索。通过围绕此次营销目标，搜狗帮助我们进 行营销策略量身定制，推出“品牌直通车+搜 索引擎+搜狗网盟”营销组合，进行场景式立 体化营销，有效提升品牌形象，而这也将成为未来营销发展的一种趋势。 当然，此次企业推广还处于双方战略合 作初级阶段，百合网与搜狗还在进行探索阶 段。此次营销活动是一次较好的尝试过程，而 随着双方资源匹配程度的不断提升与契合，我们也希望能够与搜狗进行更为深度的合作，比 如进行活动页面或活动等形式，能够实现双方更为全方位合作形式，有效提升营销效果。
