联通“ 人人都是拍客” 利用社交网络的互动性,在人群中形成话题事件,促进自主扩散传播。 2011年下半年,中国联通针对校园为主的青少年市场推出沃品牌下的新业务板块——“沃派”,这是联通首个针对青少年的品牌。 青少年是最富有激情、活力和创意的群体,他们在互联网平台上十分活跃,因此联通和其媒介代理公司竞立选择了以网络互动为主要传播手段,开展了“人人都是沃拍客”视频征集活动。 这个活动选择了7月到9月为传播时间。为什么选择在学生群体暑假和秋季开学这两个重要节点?暑假期间,学生群体的娱乐休闲时间相对充裕,能够充分地融入互动;而秋季开学时段,新生集中,有助于扩大宣传面,覆盖目标受众。 活动中,尝试将视频拍摄活动与沃派产品业务点相结合,使目标人群充分了解并自发阐述沃派业务优势,以“电话轻松打”、“流量放心用”、“终端任你选”、“极速互联快”、“渠道便捷优”五个沃派业务优势为主题鼓励青少年进行命题视频创作。 同时充分利用社交网络的互动性,在人群中形成话题事件,促进自主扩散传播。希望通过这次传播活动进一步提升沃派品牌在年轻人群中的认知度,针对沃派五大业务优势在核心目标群体中进行深入阐述,深化业务特性的同时强化业务感知,刺激用户体验并拉动入网。 配合视频创作大赛,辅之以契合年轻目标受众的网络硬广、娱乐类杂志、音乐类广播以及全国20个市场重点高校的校园户外媒体等线上线下的全方位宣传。 这次视频创作大赛共计收到1162件视频作品,活动页面总访问量超过1200万次,总访问用户达到560万人,有超过86万的用户参与投票,视频获得近3亿次曝光。

与此同时,网络硬广曝光近80亿次,总点击超过1100万次;整体曝光较预期完成率为131%,点击完成率119%。活动结束后,一等奖颁奖视频录制及推广期间仍然获得了近20万次硬广点击。 传播有效带动了业务量的提升,2012年8~12月,沃派校园移动业务累计发展1600多万户,同比增长超过200%。