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在资本的推动下,这家飞速发展的公司下一步聚焦在手机网游
文/本刊记者 齐飞
“你是大宝？”望着面前这位五十开外的中年人，徐汉杰愣了一下神，有点不敢相信。
2004年的一个夏日，一场名为“联梦娱乐——机甲峰会”的玩家见面会在杭州银江宾馆召开。手机游戏《机甲争霸》中的20位正副“盟主”第一次在现实世界中聚首，出乎徐汉杰意料的是，十个正“盟主”里有七位在三十岁以上。那位在游戏世界里叫“大宝”的玩家，现实中的身份是东莞某鞋厂老板。
徐汉杰本人也是该游戏的玩家之一，在此之前，“盟主”们并不知道，他还是“机甲争霸”的出品公司联梦娱乐的CEO。
联梦娱乐成立于2002年11月，主营手机游戏业务。创始人徐汉杰将时下最红火的网络游戏与无线增值服务两个概念捏合在一起，借助频繁、高效的资本运作，在不到三年的时间里，打造出国内手机游戏业的一个领先企业。
将街机游戏搬到手机里
在中国移动梦网“百宝箱”的下载排行榜里，前十的位置里有两款是联梦出品的游戏。不同于其他SP的地方在于，这两款游戏的名称前面都加上了“联梦”二字。徐汉杰希望慢慢培育自己的手机游戏品牌，令他感到欣慰的是，联梦的游戏定价比较高，却大受欢迎，“在百宝箱平台上，只能看到游戏的名字，好不好玩，必须付钱下载以后才知道。”在徐汉杰看来，“联梦”的品牌已经成为促使用户付费下载的因素之一。
从2003年起，徐汉杰便很有远见地开始收购经典游戏的版权，他选择了50多款原来在PC或街机平台上知名度非常高的产品，一举拿下了它们的版权，然后把这些游戏改编成适用于手机的版本，分时段发布。精明的徐汉杰深知这些改编游戏的市场价值，他决定有计划有步骤地推出这些经典游戏，否则相当于“自己跟自己打架”。历久弥新的《拳皇》、《合金弹头》上线已一年有余，仍居下载榜前列，进一步印证了经典游戏的魅力。更令徐汉杰庆幸的是，当年一款游戏的版权价格大约1万多元，现在已经涨到1万多美金。“逢低买入”让联梦在游戏内容资源上占得先机。
作为一家以经营手机游戏业务为主的SP，联梦的赢利模式并不复杂：一种是包月收费的WAP游戏，如《机甲争霸》；一种为按下载次数计费的K-JAVA游戏，如《拳皇》；加上传统的彩信、铃音、图片下载，联梦的月收入达到200万元左右。用户的包月费用、下载游戏、图铃的费用由中国移动代收，按SP拿85%，移动拿15%的比例分成。对联梦而言，营收上基本没有风险。
从成本角度考虑，徐汉杰分析：“三个人一个月做出一款游戏，人工加上编辑费用不超过1万，联梦每款游戏的平均价格是8元，月下载量通常超过30000次，那么单个游戏月收入差不多20多万。”
“手机游戏的技术门槛不高，最后肯定是品牌为王、内部为王。” 徐汉杰为联梦设计的“精品路线”，还要继续接受市场的检验。
“玩转资本”
生于上个世纪六十年代末的徐汉杰，在创建联梦之前的经历相当丰富，早年做过教师、记者，随后“投笔从商”，在多家证券及期货公司任职，还曾担任某投资管理公司总经理。正是这段丰富的经历，为其之后频繁与资本“过招”打下了坚实的基础。
徐汉杰在做投资管理公司期间，发现随着手机增值服务的不断成熟，手机游戏将渐成气候，恰逢其时，毕业于日本一桥大学的老朋友朱昱骏将他的韩国学弟崔钟皓介绍给了徐汉杰，崔是韩国最大的手机游戏供应和销售商M DREAM 公司的创始人。三人见面后相谈甚欢，在上海一家绍兴酒家的饭桌上，达成了合作创业的意向。徐汉杰有信心将韩国的成功经验拷贝到中国来。
2002年的11月，三人共同出资100万元，在杭州成立联梦娱乐，朱昱骏任董事长，徐汉杰任CEO，崔钟皓任董事。其中徐负责公司的管理、运营、融资；朱负责和日本方面沟通，为联梦提供游戏方面的资源；崔为联梦提供韩国的游戏资源，还派来一些韩国的工作人员帮助联梦搭建技术平台。三人优势互补，各司其责。
对于新生企业，钱是大问题。徐汉杰在投资界浸淫多年，接触过大量投资公司，他知道如何打动VC。为此他专门花15万元请一家市场调查公司做手机拥有率、手机游戏接受度、增值业务的消费情况的调查报告。果然，这份科学严谨的市场分析报告，连同一个还处于纸面上的“在手机上做一个类似盛大的游戏公司”的概念，赢得了曾经投资过盛大等著名网络公司的软银的青睐，出资200万美元占联梦35%的股份。
事业起步阶段的布局十分重要，有了钱的徐汉杰开始跑马圈地，低价大量收购游戏版权是第一步，培养自己的游戏研发队伍，推出游戏新品是第二步。紧随其后的是继续融资。毕竟有机会、有资源、有通道嫁接资本的话，企业发展的步子会更快。香港创业板上市公司活力世界集团（8100HK）进入了徐汉杰的视线。联梦用150万港元持有其17.63%的股份，成为第一大股东。2004年5月17日，活力世界集团更名“联梦活力世界有限公司”。联梦借壳上市，又融到了100多万美元。徐汉杰坦言，控股活力世界主要是为了通过上市公司这个平台、窗口，融到更多的资金，另外也有利于“联梦”品牌的宣传。
“资本可以把项目放大，资本可以去抢占资源，资本可以弥补技术不足，资本可以争取时间。”游戏玩家徐汉杰同时也是个出色的资本玩家，联梦在资本的推动下一路高歌猛进。
手机游戏的另一个“盛大”
在徐汉杰看来，专注于手机游戏的联梦有机会成为另一个盛大。在中国，从游戏的载体来讲，手机的用户范围更广，人数更多，而且在便携性方面优势明显。事实上，与主打网游的盛大不同，联梦的绝大部分用户都是成年人，其中不乏商务人士。手机游戏的消费人群中更多是潜在的“准玩家”，他们没有网游爱好者的“狂热”，对他们而言，手机游戏能够填补如乘车、候机的空闲时间，有益于身心放松。
目前联梦研发、代理了共100多款游戏，上线的却只有40款左右，充足的游戏资源储备保证了联梦“手里有牌”。徐汉杰却并不满足，为了扩大公司规模，引进优秀团队，他“惦记”上了别人手里的“好牌”。
徐汉杰认为，市场发展到这一阶段，进入的门槛已被抬得很高，新公司要进入，一般要通过收购的方式，而原有的公司，则要通过收购来确保自己的行业地位不失。联梦现在的迫切目标就是收购国内优秀的手机游戏内容提供商。不久前，知名游戏公司成都众志成了联梦的控股子公司，徐汉杰再次以很小的代价得到了对方的控制权，当时空中网也参与了竞购，出价是联梦的5倍，但全资收购的要求被对方拒绝。徐汉杰对此表示，当前收购兼并概念在中国还没有深入人心，收购兼并市场环境还不成熟，全部收买一家公司，难以消化，而且容易造成团队流失。徐汉杰希望在控制这家企业的同时，也给原来的创业者保留发展空间，将双方利益绑在一起。
在收获了游戏、团队资源后，徐汉杰的下一个计划就是将手机游戏与网络游戏打通，他觉得手机游戏的前途还在互动这一部分。今年5月，联梦推出了一款名为《梦幻之都》的手机网游，里面甚至附带了BBS交流系统。徐汉杰预计手机网游将成为联梦新的增长点。
“2004年联梦的收入是1400万，2005年预计收入5000万，2006年将达到1亿5000万。到时以我们的收入和市场地位，完全有能力上市。”为了打造“手机盛大”，徐汉杰正跃跃欲试，“当然，不是香港，是去美国。”
