爱华网坚持在幕后为IC设计企业提供代工服务，是芯原做最少得更多的原因
文/本刊记者 林涛
“你找我们老板啊？”芯原公司的保洁员好奇地凑过来，压低嗓音说，“我们老板忙得很，老在外国跑。是赚大钱的。”圆脸，戴一副眼镜，几缕头发随意地搭拉在前额，下巴上留着几根未曾刮净的胡须，说话的语速缓慢，思维严谨，态度随和。眼前的戴伟民符合记者对这位科研人员背景创业者的想像。
一旦开始分析和讲解芯片设计行业的趋势以及公司的业务，爱用英文专业术语的戴伟民马上开始滔滔不绝，且很难打断。20分钟后，大概是意识到记者存在对专业概念的理解困难，他开始改用各种简单的比喻来解释公司的业务。最后，他补充了一句，“很多人都不懂，包括公司的投资人，我也要费很大力气去解释。”今年芯原的营业收入将达到1300万美元左右，在过去的三年中每年呈3倍增长。
“do least for more”
“我们是IC设计公司和芯片代工厂之间的桥。”戴伟民2001年创办的芯原微电子公司最基本的业务模式就是牵线IC设计公司到芯片代工厂去完成流片，除了帮助设计企业完成部分设计外，芯原一项稳定的收入来源就是提供IC设计所必须的标准单元库。
“就像造房子用的砖块，IC设计公司是造房子，我们就提供砖块。”戴伟民喜欢用砖块或者布料来形容标准单元库的用处，“不可能每个人去造房子都要自己烧窑造砖，他用我的砖，我就给你去用，随便你用好了，如果你做失败了就算了，如果你成功，我就找你收钱。”
其实，芯原不仅可以提供砖块，还具有造房子的能力。特别是2004年，芯原并购了IC设计企业香港众华及其子公司上海众华，这使得芯原具备了更加全面的芯片设计能力。芯原公司主管工程部的副总经理蒋寿美表示，以芯原的IC设计能力来看，完全可以设计出一个完整的产品。
“do least for more,do more for least（做最少的得到更多，做更多却得到最少）”。拥有设计技术的戴伟民却无意把芯原做成一家IC设计公司，而是甘于在幕后为IC设计企业提供代工服务。
“我们的盈利模式决定了我们不是设计公司，而是设计服务公司。我们不打自己的品牌。”在戴伟民看来，做一个有品牌产品的设计公司，需要有市场的渠道，而且有很大的市场风险。而在设计服务的模式下，芯原不存在产品库存，不需要占用太多的资金，而且不需要考虑市场，大大降低了风险。
比如设计一个mp3芯片，设计公司首先要对生产的标准和市场需求很了解，还要有做分销的经验，这样才能保证将来产品的销量。“做了一大堆，如果某个环节出了问题就全都完了。”而芯原根据芯片设计公司给出的方案来完成具体的设计，不用考虑市场等其他环节。在这样的模式下，芯原可以同时为多家mp3芯片设计公司提供设计服务，除了可以收取设计费外，如果产品获得成功，将来还可以获得一定份额的提成。“只要有一家活了，我就活了。”戴伟民的语气平和，仿佛是在描述别人的生意。
做公司就像做教授
进入商界对于戴伟民来说，是一个意外。1956年，戴伟民出生于上海，1980年，全家移民美国，当时戴伟民正在上海交通大学读大学二年级，所学专业是应用物理。到了美国以后就读于加州大学伯克利分校的电子工程系，事实上，当时的戴伟民并不喜欢电子工程。“我们这一代人去美国，首先是要生存，像计算机，电子工程都比较容易找到工作，如果要做医生，需要耗上八年，那就有问题了。”
在大学里不仅要教书，戴伟民还要学会从工业界拿到科研经费，因为电子工程属于应用性的研究，所以学校要求教师从企业界获得研究经费，工业企业愿意提供资金才说明这项研究具有实用性。1990年，戴伟民得到美国总统青年研究奖，并获得一笔资金。但是这笔钱并不是直接给他，而是需要他去工业企业也拿到钱，“拿到一块，他补给你一块。”“做研究，做论文，拿到钱。然后招学生进来，带学生做研究，就要付他工资，一年费用可能要100万美元，如果你要养10多个学生，这个费用不得了。所以在美国，博士叫导师是boss，因为他是要给钱的。”戴伟民解释说。“在美国，做教授就像做一个公司一样。”
美国这种强调实用性的教学模式锻炼了戴伟民的市场感觉，并且和企业界建立了联系。1995年，由于拥有一项很好的技术，他和自己的博士生在VC的支持下，创办了一家高科技公司。起初他并没有打算离开学校，所以他聘请了职业经理人来管理公司，结果，先后两任CEO都难以胜任，“感觉比自己做还累。”最后，他只有亲自来打理公司。2002年，这家公司被Cadence公司以1.35亿美元收购。而芯原的前身则是这家公司里的一个部门，在并购后脱离出来。就这样，教授戴伟民“被拖下水了。”
戴伟民的“三步曲”
2001年，全球芯片产业处于一个泡沫破灭后的低潮时期，此时的业界对以中芯国际为代表的大陆地区IC企业并不看好。这给了戴伟民一个先入的机会。
“在一个大家都能看清楚的情况下，就是谁钱多，人多就会赢。那时候就有些混乱，很多人看不太清楚，所以我们这种设计公司就有些机会。”戴伟民看好大陆芯片产业的前景，于是在2001年底，他回到上海招收了第一批员工开始开发标准单元库等设计平台。2002年，芯原公司总部在上海成立。除了在美国设有研发部门外，芯原在台湾还设有分公司。这种结构有利于整合美国、台湾、大陆三地的资源，戴伟民称之为“Golden Triangle（黄金三角）”，而他也过着往返于三地的空中飞人生活。
作为IC设计服务公司，首先要和芯片代工厂合作，让芯片代工厂使用自己的设计平台。当芯原去拜访中芯国际时，当时的中芯国际还只是一片小平房。芯原很快就和中芯国际达成了合作，为其提供包括标准单元库在内的标准设计平台。当IC设计企业到芯片代工厂流片时，如果选择使用芯原所提供的标准单元库，芯原可以从芯片代工厂收取这些标准单元库的使用费用。这也是芯原初期主要的收入来源。后来，芯原的合作伙伴的名单中又增加了宏力半导体、上海先进、华虹NEC等芯片代工企业的名字。
然后，芯原开始去联系设计厂家，当时台湾的IC产业市场已经成熟，且竞争激烈，戴伟民总是听到台湾同行的抱怨，“卖一个芯片，比街上卖卤鸡蛋的老太太赚的钱还少。”所以戴伟民选择首先进入台湾市场，依靠大陆芯片代工厂的成本优势，芯原顺利地打开了在台湾的业务，目前，来自台湾的业务仍然占据芯原收入的一半。
戴伟民对芯原的战略发展规划有一个三步曲，“首先是台湾市场，把台湾作为开拓市场和练兵的第一步。第二步就是美国和日本，长久来说，大的市场是美国和日本。第三步曲就是3、5年后，就是大陆。”
目前戴伟民正致力于日本和美国业务的开拓，多年前做研究时在日本积累的人脉现在开始发挥作用。但是他更看重的是未来大陆的IC设计企业，“3、5年前如果不做，你不会失去什么，但是今后3、5年如果再不在大陆做，你就会落伍。大陆市场很大，所以有些听都没听说过的设计企业可能会突然一下就冒起来了，哗的一下就长大了，特别是像深圳，珠海那些企业。”
市场和IC设计的繁荣也就意味着芯原潜在客户的增加，“今后卧虎藏龙，设计企业一定会突然冒出几家。”戴伟民对此充满信心。作为先入者，芯原已经在大陆IC设计服务领域占据了有利的位置。
“CEO是什么？C是customer（客户），第一件事情就是客户，E就是Employee（员工），你要照顾员工，这是根本。O就是Owner（所有者），就是VC，他们是给钱的，花了钱你就要给他回报。”戴伟民如此解释CEO的含义，
芯原一共接受了两次投资，除了最初IDG等三家VC的600万美元投资外，最近又接受了Intel创投、汇丰银行私募基金、联想投资等5家创投的1350万美元。和投资人的沟通是一件颇让戴伟民费时费力的事，“因为我做的事情是别人没有做过的，发展很快，经常要变化的。”
拍照片时，戴伟民坚持要去芯原公司楼外一个围湖而建的小型雕塑园，他喜欢在这儿散步。他总是说“公司业务就像雕塑，具有高度的艺术性。”绕到湖的对岸，戴伟民停了下来，指着俯立在湖中的一座雕塑说，“出太阳时它会在水里形成倒影，对面，就是我们公司。从这个角度看过去，很美。”
