爱华网前面我们提到了“资源整合”，建立了个人或者企业的资源目录，这相当于我们在生活与工作当中的资源管理器，有明晰的根目录与子目录路径，方便我们即时丰富与寻取应用。
有了丰富的资源，又该如何在实际应用中发挥实效呢？
这就是本节的主题——运营模式。
运营模式是个人或企业管理的主界面与操作系统，是资源的合理组织与应用。一个缺乏运营模式的发展程式，是琐碎繁冗、易于流变的，卓越的运营模式能够有效聚合个人或企业资源，保障战略的持续运行与贯通实现。
纵观国际国内商海风云，我们可以取得更为生动的理解。在当今中国的日化领域，外资企业雄霸高端，如宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、娇兰等，形成高端割据之势，并在市场中不断渗透与蔓延，它们雄厚的科技研发、行销运作与资金实力等因素，构筑了自己卓越的运营模式，让很多本土企业难以望其项背。
在各行业企业中，还有很多运营模式，如：网络营销、品牌连锁、整点输出、电视购物、DHC通信销售等等，宝洁的“品牌经理制”是一种开创性的品牌运营模式，“前店后院”也是近几年诸多品牌正在探索的日化运营模式，独特的运营模式可以保障企业的生存与发展，卓越的运营模式，能够促进企业的精华蜕变，甚至成为某个产业乃至某个商业时代的标准。
或许，那些外资品牌的市场积累与品牌效应一时难以比肩，在市场这个巨大的生态环境中，兔子也有兔子的活路。很多本土企业，也有很多独特的运营模式，以支撑企业的生存与发展。有的企业在营销运作方面比较强，有的企业在产品研发方面具有得天独厚的优势，有的企业在培训管理方面功深卓著，有的企业在终端管理方面经验丰富，有的企业在品牌运作方面棋高一着，有的企业在OEM方面精细耕深……
每一个企业，都会结合自己的资源实力、市场“优异点”，来构筑企业的运营模式，从而促进企业经营运作与市场流通。这种运营模式，基于企业的独特优势与发展战略导向，符合企业发展的阶段性意义，是一种基于“优异点”而构筑系统的主流经营模式。
大到一个民族，小到凡夫俗子，我们都在探索一条“有特色的发展道路”，这种特色，是对所系资源的高度整合，是在洞析环境形势下确立的独特发展理念。前段时间一位朋友和我聊天，问及我对日化行业、策划方面有什么见解，这种问答，不只是着眼于平常的工作记录，更是一种道行的透射。
这种“道”的投影，就是一种运营模式，是需要在历久aihuau.com耕耘经验中才能取得的精确提炼，这样才能发挥承前启后的意义，否则，一切叫嚣都是盲目的、空洞的，而且往往是错误的。我们不宜颠倒自然规律，只是不要在漫漫征途中忘却前方，很多年轻人，都是在“摸着石头过河”，这种摸索过程是重要的，是孕育道行的胎盘。
在一个人树立长久的职业生活运作模式之前，我们也需要阶段性的生活管理模式，合理组织职业生活资源，从容生活，营造成功的契机，而且每一步，将更加充实而有意义，在身、心、灵的平衡中追求自我实现。
这种过程，与本土日化企业的发展进程大致相似，本土诸多日化企业，都是没有长大的孩子，没有“资生堂”那样百年运作的国际运作经验，因此，我们在市场突围中处境堪虞。
上帝是公平的，一扇门关上了，它会为你打开另一扇窗，本土专业线领域，本土日化品牌唱主角，外资品牌靠边一点站。
这种本土文化优势，是很多外资品牌难以即刻通融的细节，而它们也正在寻求一种扩大市场格局的新模式。
近些年，很多本土日化品牌，也在专业线的基础上，向日化大流通领域攻城略地，不过受资本与营销经验的局限，尤其在这种严峻的金融危机形势下，所幸者不多，因此，很多专业线品牌都有过“壮士断腕”的伤痛，也有的企业依然高歌猛进，在日化市场取得了可喜的进展。
席卷而言，环境形势波谲云涌，市场竞争日益激烈，个人或企业在创立运营模式时，需要把握或者规避哪些因素呢？
一、宏观环境：每一个产业不只是有商业游戏规则，还有国家法律规则，甚至市场消费者的文化习惯。国家法律规则是需要高度规避的，一个触犯国家法律的品牌无以树立持久、良性的品牌形象；商业游戏规则是明确而有利可图的，否则没人陪你玩；本土文化习惯，往往是让很多品牌很受伤的软肋，是需要因势利导的，把握得当就是商机。如：成人保健品行业，国家法律管控比较严，本土文化也没进化到一个相当开放的程度，包括本土工艺水平等因素，都对运营模式的设立产生重要影响，不过这个领域的很多企业，也在这样局促的形势下，充分利用外贸平台、网络营销平台等手段，大开销路，取得了不菲的业绩。很多品牌有充分资本，但是没有市场渠道基础，亦没有持续积累下来的品牌效应，短暂时间内难以形成市场认知，因此“电视购物”成了一种新型的市场爆破方式，采用直销的方式把利润空间直接让给消费者；很多日化企业盲目进军三、四线市场，甚至直捣区域末梢——那些鸟不拉屎、人不化妆的地带，而又撑不起长期的市场引导费用，这种行销模式或许有一些“左倾”。
二、市场形势：市场发展形势，包括品牌竞争态势，是特色运营模式创立的重要参照体系，这种特色的运营模式，将有效支持某种品牌战略的开展。一个企业本身的优势，可以有很多发散途径，避重就轻、规避风险才是高超的商业秘诀，如：本土日化的“十二月坊”创立于2005年9月，它倡导的“天人个人护理用品专卖”整店输出模式取得了良好的市场业绩，这种模式源于对行业态势的充分考鉴，以及企业在品牌运作方面的卓著优势，其它很多日化企业在竞争发展中也在不断开辟蓝海领域。
三、自身优势：每个企业在市场营销管理中都有自己的“优异点”，这个“优异点”就是企业撬动市场的“支点”，企业可以结合自身优异点，构筑支撑企业运作的运营模式。有的企业，相对本土来说，在产品研发方面具有得天独厚的优势，企业内外的管理运作，可能倾向渠道与终端，形成优越的市场口碑效应；有的企业在OEM方面经验丰厚，它的运营模式，可能更适合生产管理导向。这种独特的运营模式，是富有企业特色的，同时还会结合市场产业链延伸成一种强大的系统，如：企业文化、培训管理、终端管理等，从而在优异点上突破的同时，能带动企业整体的发展，产生“牵一发而动全身”的效应。
很多外资日化品牌，在品牌前瞻性、行销整合、品牌建设与推广、资金以及研发实力等方面比较卓越，市场耕耘基础也比较深厚，本土日化企业难以直面抗衡，但市场有新生代，就有新需求，市场随时都在滋生蓝海领域，如随着计划生育政策的执行以及生活品味的提升，独生子女爱美个性的张扬，儿童护理成为新趋势，中老年女性“抗衰”近年已形成行业一大趋势，“彩妆”之风卷九州，“药妆”的兴起，“男士美容”也逐渐成为一片市场热土，洗发护发又不断出现了新的细分区域，渠道形态呈现新趋势……很多本土日化企业也演绎了一场场精彩的品牌佳话，如丝宝的“终端风暴”、隆力奇的“蛇胆”、霸王的“中药世家”、 大宝的“SOD蜜”、上海家化的“佰草集”、 丸美、羽西、等等品牌，伽蓝美素的“前店后院”也引领了日化领域的营销变革……在品牌营销运作中，都可圈可点，可引以阶段性参考；而在专业线领域，华新、肽能、伽蓝、丸美、汉芳等企业都占据着巨大的市场份额，遍及大江南北的Spa美容养生馆，令诸多外资品牌汗颜，在当前的美容院线，“中医养生”是众多外资品牌难以撼动的市场概念。
在渠道管理方面，很多代理商公司有很好的运营管理机制，品牌管理、渠道布署、专业培训、终端服务与促销等做得专业细致，很有章法，年度业绩甚至超过厂家，这也得益于一种优异的运营模式。
有的终端美容院从产品线，到院店氛围、专业培训、服务礼仪、阶段促销、顾客管理乃至会员沙龙等做得有声有色、风生水起，而有的美容院常年门可罗雀，最后还是关门大吉，这之间的差异，是美容院老板经营理念的差异，从而导致一种“专业一体化”运营模式亦或一种零乱无章的经营方式。
因此，无论出于行业产业链的哪个环境，我们都需要对整体形势作细致客观的调查与评估，基于自身的优势，打造领异市场的运营模式，它是系统的、阶段性的、有突破优势的，并且符合基业发展延伸。
四、主界面：有了一种优异的运营模式，犹如企业打开了Windows系统，有效的执行命令，还需要企业围绕这种特色模式，合理组织资源，包括企业文化、部门岗位职能配置、作业流程、专业培训、渠道管理、客户管理、终端促销、会议等等，“优异点”是企业撬动市场的“支点”，那么企业的核心竞争力就是这些方面合力的“杠杆魔力”。很多台资企业是这方面的典范，如安植、自然美等，不只研发水平一流，产品品质与系列精致，企业文化等方面都做得非常的好。
五、运行与创新：在运行的层面上，着重于“行”，即将这种特色的系统付诸于实践，通过不断丰富与培训，形成企业由内而外的共同认知，将更多的行业精英吸纳到这个强大的平台上来；而卓越的运营模式，必然包括周期控制、市场风险防备机制以及应对市场变幻的创新管理机制，如：上海家化在运营创新中有过这样的经历，1991年初，上海家化以三分之二的固定资产、大部分的骨干人员和“露美”、“美加净”两个知名品牌同美国庄臣公司合资，短短17个月，世界十大化妆品公司都已进入中国，他们凭借从全球网络中产生的竞争力大举“蚕食”中国民族化妆品的市场份额，上海家化也元气大伤，和美国庄臣公司的合资并没有加快上海家化的发展,反而让公司走了一些弯路。1999年，上海家化完成了股份制改革，2001年上市成功，通过集中资源做六神、佰草集两个主打品牌，调整架构，启用代理商制度等措施，一年后，家化开始进入快速上升的空间。2005年，家化还取得了与跨国公司多年的“抗争”中在细分市场的第一个“阶段性胜利”：这年夏天,宝洁五年花费10多亿元巨额广告费力推的沐浴产品激爽(Zest)，终于不敌六神沐浴露,以停产退市的方式告别中国市场。
很多知名的本土日化企业，被外资收购后纷纷遭遇“雪藏”的命运，这种转轨不只是运营模式的转轨，更是企业品牌经营理念的颠覆，个中缘由不得而知，而一份百年常青的基业，则需要一个恒定而灵活的运营模式作为导向。
简短几千言，说与诸君共勉。
