爱华网以生物识别技术为把手，海鑫科技围绕着警方需求进行产品布局
文/本刊记者 林涛
近年来，我国警方靠技术手段破案的比例在逐年增加。在某些地区，20％的破案依靠先进的计算机指纹识别系统来解决。
“当时是把指纹切成16块，计算机每处理一块大概要等上20分钟。” 上世纪80年代，刘晓春在实验室里接触过国内尚处于研发阶段的指纹自动识别技术。而那时我国的刑侦部门还普遍靠人工来比对指纹，所耗费的时间更长。
“现在我们拿到一枚指纹，往计算机里一扔，只需要2秒钟就能解决。” 刘晓春指着面前的一套指纹自动识别设备说。
刘晓春是北京海鑫科技信息技术有限公司的董事长，而海鑫的主要业务是把指纹、掌纹，DNA等生物识别技术应用到公安刑侦领域。7年多时间里，海鑫的指、掌纹自动识别系统已经在全国10个省部级公安单位、200多地市级公安局和1000余家公安行业用户得到使用，占有国内50万人以上规模指纹库系统70％以上的市场。新产品法庭科学DNA数据库系统更是成为全国警方统一推广使用的产品。
艰难创业
所谓生物自动识别技术就是指通过计算机，利用人体所固有的生物特征或行为特征来进行个人的身份鉴定，如指纹、脸相、DNA等。最近，日本还研发出根据行走步态来确认身份的生物识别技术。而指纹识别则是生物识别技术领域开发最早，最为成熟也是应用最为广泛的一项技术。
刘晓春在清华大学读研究生时，学习的是模式识别和图像处理专业，指纹识别就是其中的一个研究方向。指纹自动识别当时是做为“八五计划”的一个研究项目交给清华大学。美国在上世纪80年代就开始在警局使用指纹自动识别系统，但我国的一些院校和科研机构从80年代初才开始指纹自动识别技术和系统的研究。
毕业后的刘晓春被分配到部队研究所从事战术和战略的研究工作，当时部队鼓励经商，于是刘晓春经批准成立了一家影视特技制作公司，这家利润颇高的公司运营至今，《射雕英雄传》等电视剧的后期特技都在这里完成。1998年，中央要求企业从部队剥离，于是刘晓春和几位研究所的同事一块离开部队开始创业。
当时我国警方主要还是使用传统的油墨纳印，而这种以一张张小卡片来存档的指纹库查找起来极费人力和时间，只有重大案件才可能对指纹库进行大规模查对，所以很容易造成遗漏。使用计算机核对指纹的自动识别系统80年代就开始在美国使用，但是当时的建设费用高昂，无法在国内推广。刘晓春创立海鑫时，通用计算机的价格开始大幅度下跌，这让我国大规模使用这种系统在经济上成为可能，特别是当时公安刑侦网络的建设，为设立指纹自动识别系统建立了很好的发展基础。
虽然那时国内指纹自动识别系统的市场容量还很小，但刘晓春还是“看到了这种产品有很好的市场前景”。他首先找到清华大学寻求合作。此时清华大学已经研发出核心技术，但是在技术的应用软件和市场运作方面上缺乏经验。而刘晓春和几位创业伙伴则有很强的图像识别和软硬件技术，并且有着公司运作经验，所以两者一拍即合。很快，海鑫公司的六位创始人开始带着产品到各地公安刑侦部门上门推销。
其实，国内一家著名企业早在3年前就已经推出此类产品，这家企业有着广泛的政府和社会资源，在市场上处于有利位置。但是由于当时整个市场容量太小，所以这一业务并没有被这家企业所重视。这给了海鑫一个机会。
然而，当时的市场开拓却远没有刘晓春想像的顺利，特别是客户在观念上对软件系统缺乏价值认可。海鑫售价几十、上百万的产品，对方只愿意以1万的价格来购买。就在不断地讨价还价中，海鑫开始了艰难地早期发展。“当用户在使用中意识到这套系统确实直接提高了破案率，他们才会逐渐认可你的价值。”如今，海鑫一套系统的最高售价已经可以卖到2000万元以上。
海鑫早期发展的转折点是拿下了辽宁省公安厅的单子，依靠产品质量，海鑫击败竞争对手拿下了这个项目，由于辽宁省在全国刑侦领域享有较高名气，拿下这个项目就为海鑫树立了很好的行业地位。当然，对当年那位以性能来选定产品的“正直公安厅长”，刘晓春至今心存感激。
之后的几年，刘晓春用“顺风顺水”来形容。海鑫先后为10个省部级公安单位、200多地市级公安局和1000余家公安行业用户，建设了指（掌）纹自动识别系统、活体采集系统等刑侦技术信息化产品。公司业绩以每年50％－100％的速度增长，到今年，营业额可以达到6000万元。
竞争布局
近几年，特别是“9.11”事件之后，美国连续签署了爱国者法案、边境签证法案、航空安全法案，要求必须采用生物识别技术来保证国家安全。英国等其他国家也先后实施利用生物识别技术来确保国家安全的措施。据国际生物集团的统计，到2005年底，全球生物特征认证技术的市场将达到22亿美元，并以每年超过80％的速度增长。我国警方也开始加大对生物识别技术应用的投入，每年的增长幅度超过20％。
随着市场的增温，2003年，国内那家著名企业开始加大投入，结果一度抢占了海鑫新增市场近一半的市场份额。但是该企业却在随后出现人事纷争，高层和核心技术人员不断流失。其中的一部分人另起炉灶，如今成为海鑫新的竞争对手，甚至以免费送系统的“残酷竞争手段”来抢占市场。
同时，国外的行业领先者也开始进入中国市场，这些跨国企业拥有很强的核心技术。
“两者结合我们是最强的。”虽然在政府资源上不如国企，在核心技术上又和跨国公司有不小差距。刘晓春认为海鑫的优势在于技术与资源的综合实力，为弥补不足，刘晓春异常强调与客户的贴近。海鑫绝大多数产品是与用户一起研制，公司有十多名技术人员常年在公安局上班，以此了解对方的需求和工作习惯，然后把这些需求和流程设置到产品当中。
同时，仅靠单一的指纹识别系统也无法满足警方的实际应用。在很多犯罪现场，犯罪分子可能留下掌纹、血迹或者毛发，而不是指纹。因此，海鑫又陆续推出了掌纹识别、人脸识别等系统，并为警方“量身订制”了“公安现场再现分析系统”等20多种产品。
一次闲聊中，刘晓春偶然得知公安系统要建立NDA系统，于是，2002年，海鑫与辽宁省公安厅合作，开始国家“十五”科技攻关课题“法庭科学DNA数据库关键技术研究”，进军DNA实验室管理系统的开发与集成领域。今年8月，海鑫的“全国法庭科学DNA数据库系统”项目成为我国警方在DNA数据库系统建设上的惟一供应商。
去年，委内瑞拉举行大选，在野党怕执政党作假，采取一人多次投票。于是，这次选举大规模使用了指纹自动识别技术，每个投票人都需要现场进行指纹识别，以这种方式屏蔽掉重复投票。随着生物识别技术的应用面越来越广，海鑫开始尝试进入公安之外的其他领域，在与京煤集团合作开发的“生产员工档案管理系统”中，就使用了大规模指纹库识别技术。
“长远来看，国外企业在技术层面给我们压力很大。”刘晓春坦承。
国外对指纹自动识别技术的研究比中国早了几十年，而这种差距并非一日可以消除。海鑫最初是采取引进技术的办法，除了与清华大学合作，还在1999年与美国Cogent公司联合，使用对方的核心技术。为消除技术短板，2001年，海鑫在上海成立研发中心，即上海科比生物识别技术有限公司，专门从事指纹技术和图像处理研究等核心技术的开发。同年，海鑫与Cogent公司共同控股中科院长春光机所下属的方圆光电技术有限责任公司，进入到产业链的前端制造领域，这是一家国内惟一专门从事活体指纹采集仪等生物识别图像采集产品开发与生产的企业，占全国警用指纹采集设备市场60％以上。
同时担任这几家公司董事长的刘晓春，寄望于以这个“国内同行最为完整的产业结构布局”来应对未来竞争。
