爱华网在网龙（中国）公司，董事长刘德建因为名字的前两个字母常常被戏称为DJ。
一天，DJ刘德建被一名记者要求蹲在公司杂草丛生的房顶上拍照，当时他觉得似乎有些不妥，但还是照办了。意外的是，照片的效果让德建出奇地满意：“中国的网络游戏产业就像一片被雨水浇灌过的草地，杂草丛生，参差不齐。但雨水过后它正在趋于成熟，真正的赢家以及行业规则很快会浮现出来。”
如果不是2003年11月底刘德建将网龙旗下正处于赢利顶峰时期的17173.com以2050万美元的价格出售给搜狐，恐怕至今不会有人过多地关注这家扎根于福州，已经在网游产业中打拼了4年的企业。
论个人财富和企业的资产规模，刘德建和他的网龙无法与身价40亿的陈天桥和盛大网络相提并论，甚至很难挤入由网易、联众把持的第二阵营。
但这家一直沉默着的企业正吸引越来越多的关注，因为，在内地80%的网络游戏市场沦陷韩商之手的时候，网龙放弃了通过代理国外游戏迅速积累财富的捷径，始终坚持让其子公司走在自主开发的路上。最让人羡慕的是，其产品《幻灵游侠》已成功打入日本市场。
“17173非卖不可”
刘德建几近偏执地卖掉了17173.com，就是为了让企业在自主研发的道路上加速前进。
2003年8月，当刘德建说出他要卖出17173.com，将其资产完全与网龙剥离的时候，几乎遭到公司上下的一致反对，刚刚向网龙投资200万美元、参股10%的美国风险投资商IDG同样觉得不可理解，尽管是他们向刘德建提出可以把17173.com从网龙剥离，让其独立运营、独立核算，但刘德建的最终决定让他们觉得有点“过激”，IDG表示：“如果网龙需要钱，我们可以继续帮你引进投资方。”
17173.com有全球最大的中文网游门户之称，自2001年3月成立以来，其持续丰富的咨询内容使日页面访问量从最初的50万人次迅速增加到2003年7月的4100万人次，它同时拥有一本网游杂志《热点·网络游戏》、一个单机游戏网站和一个加盟会员达6万家的网吧联盟。
“最重要的是，17173.com正处在赢利的高峰。”其下属公司天晴数码的CTO陈宏展说，他曾是坚决的反对者之一，而且一直坚持到出售的最后一刻。2001年17173.com就已经有十几万元的广告收入，2003年利润为2000多万。“它是集团赢收的一半来源，而且有强大的影响力，是我们不可多得的资源。”陈宏展说。他最后被刘德建所描述的网龙2004年在自主研发上的投入力度说服而让步。
在刘德建看来，出售17173的理由不但足够充分，而且是非卖不可。“网龙的风格一贯低调，但2004年我要出头，要大规模扩张，这至少需要上亿的资金，我们必须有足够的现金储备，”刘德建对《中国企业家》说，“但我不想再通过稀释股权融资，那样对创始人来说代价太大，而且过多的投资方进入可能会使公司失控，偏离我们搞自主研发的道路，而是像很多公司那样去做代理，走捷径。”
其实，放下17173对网龙来说未必不是一种解脱。长期以来刘德建一直不愿公开网龙对17173.com的所有关系，他担心网龙游戏开发商的身份会影响17173.com的公信度。“搜狐既能够让我们一次性拿到17173.com给我们的回报，又能让这个平台找到一个更高起点，这是一个双赢的选择。”刘德建认为这也许真的不是一个最佳的选择，但对他来说这是代价最小的融资方法。
对于17173.com，刘德建并非没有不舍之情。2001年初，网龙刚刚确认进军游戏开发领域，出于方便打广告的想法，刘德建、蔡宗建（现任17173.comCEO）决定成立一个游戏咨询平台，与网名为寒风的个人网站设计者合作，因为刘德建偏好1、7、3几个数字而使网站得名。“当初真没有想到17173会一发而不可收，它能够迅速起来是因为几大门户网站没有涉足这一块，”刘德建说，“不过，我舍不得的不是这个网站，而是和网站一起并入搜狐的网龙员工，这是我们在人才上的一大损失。”
不做代理
出售17173.com体现了刘德建作为网龙创始人的“独断”，但它更体现了他对自主研发的执着与痴迷。
刘德建对网络游戏的兴趣始于“石器时代”，2000年春节，除了吃饭他通宵达旦地泡在游戏上，并发现不少玩家因为无法登陆而骂声一片，这让他看到了网游产业巨大的潜在市场。2001年2月，网龙成立天晴数码网络公司，从事网络游戏的开发。“我们有很多机会可以做韩国游戏的代理，但我觉得那条路不能长久，没有核心技术只会受制于人，”刘德建说，“只有培养自己的人，积累自己的核心竞争力才能厚积薄发。”
CTO陈宏展曾经任职北极冰公司做亚联游戏的开发，后因公司转做韩国游戏“千年红月”的代理，并减少对研发的投入而离职。在和刘德建通过几次电话后，他就决心南下福州，加盟网龙。“我在电话里能够感受到他对网络游戏的热情和搞自主研发的决心，”陈宏展回忆说，“我相信他能够保证在研发上的投入而且不会中途放弃。”
尽管刘德建和其兄弟拥有网龙70%以上的股份，公司的重大决策往往听命于他，但在企业文化上他努力创造一种宽松、友好、随意的氛围。在天晴数码，员工坐位之间的距离安排得非常小以便于相互沟通，心情烦躁时可以到公司的后花园散步，甚至办公室恋情频频出现，刘德建也并不介意职员出双入对。他鼓励员工之间、中层管理之间互相PK（网络游戏用语，意为骂来骂去），他欣赏的员工几乎都和他拍过桌子、怒目而视。天晴数码员工的平均年龄为26岁，创业初期时只有23岁。很多员工喜欢称刘德建为DJ，每到周五会聚集在他的办公室里看DVD，即使刘德建的办公室里正在召开会议，员工也可以随时进去，从DJ的冰箱里拿水喝（在我们的采访中也遇到这种事情）。
“宽松愉快的文化十分重要，”刘德建说，“网络游戏的特点决定研发人员的工作不是做完，而是要做好，既需要员工自发地不断精益求精，也需要彼此之间能说真话，畅通交流。”
游戏开发行业有句玩笑话：“会编程的作程序员，会美术的搞美工，啥都不行的作策划人。”但天晴数码一直实行策划人负责制，从游戏的设计、资源分配到人事权全部掌握在策划人手中。“策划人掌握着整个开发的进程和各个部分的衔接，是开发工作的核心与灵魂，”陈宏展说，“团队作战更能够激发人的潜能和创造力。”
中国游戏走出去
2001年底，天晴数码首款作品《幻灵游侠》诞生，2002年3月正式投放市场，当月收回投资。但刘德建不满于此，家庭背景和海外求学的经历让他觉得到国外市场拓展并非高不可攀，他希望借助此款游戏打开海外销售渠道，为今后的产品铺路。
刘德建的母亲杨振华是“851口服液”的发明者，也是中国保健产业的开拓者之一。1989年高中毕业的刘德建赴美国堪萨斯大学攻读生物化学，大二时与弟弟上网卖软件，每月有2000多美元进账。“父母的创业精神对我影响很深，对美国、日本市场我们都有一定的接触，”刘德建说，“尤其是美国，我不但熟悉而且认同那里的文化和商业习惯。”
尽管在很多人眼里，美、韩游戏产品已经具有相当高成熟度，市场竞争激烈，但刘德建却并不认同。“我对网络游戏的定义是游戏化的网络，它体现的是人与人之间的关怀与交流，”刘德建说，“我们的产品在成熟度上不如国外产品，但我们和他拼的不是游戏，《幻灵游侠》并不复杂，它偏重于网络而不是游戏，它可以让很多水平不高的人轻松进入，走的是大众化市场。”
目前，网龙已经投入几十万美元成立美国分公司，并对其寄予比日本市场更大的希望。“海外市场是我们的一支伏兵，2004年不指望它带来多少赢收，它最主要的作用是突出我们国家的形象，为高质量的产品做分销渠道的准备。”陈宏展说。
扩张2004
3年卧薪尝胆地自主研发，一意孤行地出售17173.com，刘德建的目标十分明确—全力以赴完成2004年的扩张。“2004年网游产业的特点是：第一，各厂商之间的圈地运动会打得更加激烈，我们要抓住机会，不能继续沉默，而是一定要出头；第二，以产品为导向的竞争会更加激烈，玩家数量的激增，使市场有被细分化的可能，”刘德建预测说，“同时产业内的洗牌会加速，厂商之间的距离会拉大，进入这个行当的资金门槛也会提高。”
刘德建计划，2004年网龙的员工数量要从现有的200人增加至1000人，其中研发人员为600人，薪金水平翻番；在全国建立60个分公司，进行市场推广与拓展；推出10款以上产品和几十款休闲游戏，培养潜在玩家；以美国为主，开拓拉美市场，承担外包业务。刘德建有意将公司迁至北京、上海等中心城市，他深知走出福州是网龙要做大、做强必须迈出的一步，但他一方面不愿舍弃在福州土生土长的优势—拥有父母留下的土地和办公建筑，一方面担心大城市诱惑太多，容易出现人才流失严重的问题。
也有人对网龙的扩张战略提出质疑，认为它违反了网络公司尽可能压缩人力成本的生存法则。对此，刘德建说：“我觉得不要硬把IT行业从传统产业中拉出来，企业要做大，最终是要靠人来做。比如，盛大和网易拥有强大的Call Centre，我们就把服务做到玩家的家门口，盛大的快速成长得益于与电信运营商的成功合作，我们就进一步去探讨与电信部门更好的合作模式。”
网龙扩张战略的成败现在尚难断言，刘德建也承认自己可能并不是一个善于管理的创业者。让他和他的团队能够斗志昂扬、不断前进的是远处的梦想，真正的快乐来自于他们是在以自己喜欢的方式做着喜欢的企业和工作，他们坚信2004年是他们成为产业颠覆者的一年。
