爱华网世界上最好的公司并不是那些众所周知的大公司，而是那些鲜为人知、目标坚定、市场占有率极高的隐形冠军
文/本刊记者 刘建强 刘亚洲
拿起《中国企业家》“寻找中国的隐形冠军”专题报道（详见2003年第9期），赫尔曼·西蒙有些激动。对本刊所报道的中国的隐形冠军标本，他评价很高：“在一个细分程度越来越高的市场里，它们代表的方向是优秀公司的方向。”
西蒙无疑在做自我肯定。1997年，哈佛商学院图书出版公司出版了他的专著：《隐形冠军：全球最佳500名无名公司的成功之道》，并第一次提出，世界上最好的公司并不是那些众所周知的大公司，而是他所研究的中小公司：鲜为人知，目标坚定，市场占有率极高，“每天取得许多细小的并非辉煌的进步。”从那以后，在研究成功公司的分类上，多了一个新鲜词汇：隐形冠军。
无论是在书中和言谈里，西蒙都对隐形冠军企业保持着敬意，“它们都有成为市场领导者的梦想，定位明确”。
西蒙不只是一个隐形冠军公司研究的开拓者，同时也是一家隐形冠军公司（西蒙-库彻-帕特纳战略与市场咨询公司，以研究定价策略称雄欧洲）的董事长和首席执行官。
2004年3月，赫尔曼·西蒙来中国拓展公司的中国业务，他对中国隐形冠军的最新忠告是，“最重要的战略就是聚焦”。
成功的隐形冠军需要两代人的努力
《中国企业家》：是什么促使您孜孜不倦地研究隐形冠军公司？
西蒙：在哈佛等著名商学院的教材里，充斥的都是那些大公司的成功经验，但是很多小公司的增长率高达60%-90%，为什么它们成功了呢？这样的公司在德国占了70%-80%的出口份额。没有人去研究它们。
小公司并不是小型的大公司，它们的经验对大型企业不一定有帮助，但是对中小型公司肯定有帮助，其中最重要的一条就是：战略一定要聚焦。比如体育，不可能一个运动员又能跑百米又能跑1万米，你只能把自己的特长发挥到极致。
《中国企业家》：据您的统计，隐形冠军的老板在企业工作的平均时间是24年。中国的公司市场化的年龄还没有这么长时间，一些隐形冠军的时间更短。这是否说明它们可能不是名副其实的隐形冠军？
西蒙：这没有关系。如果它们有长期的愿景，过了25年，它们会成为名副其实的隐形冠军。
事实上，一个隐形冠军的形成需要两代人的努力。只要你有战略，不断地思考未来，目标就会一步一步实现。但是有个前提，首先你要有梦想，成为你所在市场的领导者。
《中国企业家》：我们采访和接触到的一些企业，它们并没有明确的关于隐形冠军的概念，甚至没有听说过隐形冠军这4个字，但是它们确实具备了您所说的隐形冠军的特点。您所研究的企业，都有明确的战略思考吗？
西蒙：好的企业家们肯定有类似的地方，它们心里的目标是一致的。我研究的企业都有明确的战略思考，区别只是有的人写了出来，有的人没写出来。《商业周刊》对我的《隐形冠军》一书表示了肯定，认为我所说的隐形冠军确实是存在的，并以我的公司为例进行佐证报道。开始我对自己要做什么样的公司并不是很清楚，但是越来越清楚：我们要成为世界上定价方面的领先公司。SAP公司在创立之初，就明确制定了自己的目标：要成为世界标准商业软件的第一位，它做到了。
隐形冠军都通过努力成为某一方面的领先公司，从而跻身最优秀的公司行列。
多元化与隐形冠军的关系
《中国企业家》：根据我们的调查，中国的隐形冠军，在自己的专业领域里占有了很高的份额，但是在完成市场份额的高度拥有后，它们或多或少都有多元化的冲动。您所研究的其它隐形冠军有过类似的情况吗？您怎么看待这种现状？
西蒙：在一个正在成长的市场里，多元化是有可能成功的。比如汽车市场，中国现在可能有100家公司，可是随着市场渐渐成熟、国外汽车公司的进入，剩下来的肯定没有几家了。这时候，聚焦就是必须的。
我所研究的一个洗碗机公司，在做了8年各种洗碗机之后，终于把自己的产品定位在饭店专用洗碗机上，不再做家庭和医用洗碗机，很快成为了饭店洗碗行业的冠军。这跟体育比赛是一样的：在校级、地区级水平上，你可能又打篮球又打排球，但是要成为世界冠军，你不可能都做到最好，只能做你最擅长的。
《中国企业家》：一家隐形冠军公司老板说，“我做的是多元化之下的专业化”。您同意这种观点吗？
西蒙：这种可能性是有的。比如GE，它做飞机发动机和塑料都有非常专业的队伍，在这两个领域都拥有很高的市场份额。大公司是有可能由几家隐形冠军构成的。
《中国企业家》：这跟多元化有什么区别呢？
西蒙：实际上存在着两种类型的大公司：一种像空中客车、波音，生产单一产品，专门生产飞机；一种像GE，由飞机发动机、塑料等几个独立的隐形冠军公司构成。这里就有两个问题：一、公司上下级之间的管理关系是什么样的？二、如果这些分公司独立经营会不会更成功？
实际上，成为GE这样公司的成功率很低。GE事实上已经是一个投资公司。
隐形冠军与民族没有必然联系
《中国企业家》：选取接班人是所有公司都要面对的难题，在这方面，隐形冠军选取接班人有什么特点？
西蒙：这是隐形冠军企业面临的一个特别重要而且困难的问题。在德国，大多数公司都是家族企业，随着业务的发展，它们也在寻找外部的接班人，但是成功率很低。一般来说，接班人由家族内部产生；还有就是从公司内部，选择那些了解公司传统的员工。
《中国企业家》：您的研究表明，德国存在大量的隐形冠军。它们的产生与地域、民族有关系吗？
西蒙：它们的经营种类跟地域有关系。比如在汉堡，商贸方面的隐形冠军很多，而斯图加特则更多机械方面的隐形冠军。这种情况在体育上也一样，比如肯尼亚，有很多优秀的长跑选手。
隐形冠军跟竞争的集中度、资源、产业传统有关。但并不是德国独有的现象，跟民族没有必然关系。隐形冠军的存在是世界范围的。
《中国企业家》：您接触过大量的德国隐形冠军，他们愿意被报道吗？
西蒙：很多都不愿意，因为隐形冠军不需要公众性质广告。它们在公众领域是不知名的，但是对于客户，它们并不是隐形的。
