农民频道帮大哥2016年 我做“大哥”已多年

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对于北京兴大豪科技公司利润率超过100%的猜测,其董事长郑建军不置可否。他的意思是:兴大豪的利润率高得“挺触目惊心的”,100%并未说中要害;再有,让客户知道具体的数字不太好。 兴大豪生产的是电脑刺绣机控制系统,占据国内70%-80%的市场份额,其主要竞争对手仅有三家(山西一家,深圳两家)。 “我想要挤掉它们马上就可以做到。”郑没有这么做的原因是,把对手控制在有限的市场份额内对于兴大豪是一种有效的激励,可以促进创新。 兴大豪到目前也只有不到200名员工,2003年销售额达到3.5亿元。今年春节以来,公司员工还没有休息过,“2004年销售4个亿没有问题。”郑建军说。 上个世纪八十年代中期以前,中国的电脑刺绣机全部由德国、日本等国家进口,售价昂贵。1986年,郑建军所在的“北京一轻研究所”承担了自主研发电脑刺绣机的课题。1988年,研究成果通过轻工部鉴定。之后,完成任务的郑与他的同事们决定继续开发,并以承包的形式组建了公司。1989年,他们的产品开始批量生产。 1994年,郑建军去日本,参观日本当时三家最大的电脑刺绣机公司,当时它们的年产量之和是7000台,大豪(兴大豪的前身)为1000台。2003年,兴大豪年产已经近3万台,而那三家基本没有变。这些公司都表示愿意同郑合作,郑的态度并不积极。郑建军说,缝制行业已经从发达国家撤退,中国已经成为全球最大的电脑刺绣机制造基地。兴大豪2003年出口3000多台,包括印度、巴基斯坦、土耳其、墨西哥以及东南亚等国,占国内电脑绣花机总出口的90%。郑建军认为,2006年,纺织品出口配额限制全面取消,国内的电脑刺绣机需求将会出现大幅增长—这也是郑谈话始终乐观的原因之一。 郑建军把兴大豪目前的高度市场占有率归功于机遇:在国内最早进入这个行业。实际上,与他们同时研制电脑绣花机控制系统的还有几家,但是它们只停留在仿制上,因此后继乏力。而后来者进入这个市场时,兴大豪气候已成,按郑建军的话说:“当年市场允许我们质量不好,允许我们改进—因为没有第二家。现在,我们的品牌效应和规模都已经形成,市场不会再给你时间摸索了。” 规模和品牌使兴大豪处于垄断地位,价格高却卖得多。也因为如此,郑建军才有十足的把握随时挤掉自己的竞争对手:“同样的系统,兴大豪卖一万多,别人卖八千,成本四千左右,我一降价,他们就很难生存了。” 兴大豪也走过弯路。 20世纪90年代初,公司利润滚滚而来,“就犯晕了,”郑建军说。郑开始涉足房地产、印刷、软件、环保用品(可降解餐盒)等领域,最后大都倒闭了。“好在投入有限,没有伤元气。”郑建军说,这段经历让他明白只有把本业做强做大才能去考虑进入别的行业。而兴大豪目前选择的其它行业都与本业有关:锁眼机、钉扣机。 2000年,兴大豪改制完成,成为民营科技公司。但是,郑建军的苦恼在于,他本人仍是“一轻研究所”的所长,公司产权仍不能够完全自主。郑说,对于利润这么高的企业,一轻研究所当然不愿意轻易放弃,而且,“研究所还想再增持一些股份。”“这不符合潮流呀。国有资本都在从竞争领域退出,你怎么还往里进呀?”郑表示,尽管压力很大,他也要坚持到底。 兴大豪47万元起家,目前资产郑建军不愿意透露,但想必已有几个亿。 “我们没有贷过一分钱款。好多人让我们上市,这么高的利润率,我为什么要上市?”郑建军说。

  

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