爱华网问：从辞职创业到现在，遇到了太多的挫折，经常心烦意乱。如何才能保持一份良好的创业心态？
刘建恒：呵呵，显然这哥们上贼船前没带太多精神食粮，来找心理安慰来了。的确，老板不是人当的。子侄辈孩子们羡慕我这个老板位置，我多笑骂他们：“好好读书，不然，我让你们个个当老板!”
回顾一下自己的职业生涯期，以下情形是否常见，以下心态是否我们曾经的老板常年身体力行，回顾完了，心理就平衡了。
1．只见贼吃肉，不见贼挨打。蒙牛“一头牛飞出了火箭速度”尽人皆知，堪称创业榜样。但投毒事件瞬间爆发，老牛同志站在北京一天桥下面，寒风凛冽，是辆车都能把他撞趴下的场景却鲜有人提及，鲜有人回味。看来，当了老板，“先管心情，再管事情”，是每天的必修课。
2．一见钟情、一拍脑袋就去做的项目，多半一会儿令人心醉、一会儿令人心碎。你身边的案例应当是比比皆是，想通了为什么，就知道了应该做什么。
3．会叫的狗不咬，会咬的狗不叫。创业初期，核心竞争对手越瞧不起你，你成功的机会就越大，因为同行懒得拿资源挤兑你；你稍有成就，姿态越低，后面越能成大事，因为你的同行忽视你；你成功了，越能引领你的同行共同成长，得到的帮助就越多，因为你的同行敬重你。看看近年热播的电视剧《大染坊》、《乔家大院》、《闯关东》，阐述的就是这些道理，其间，悄悄地做、悄悄地成长，大智若愚、大舍大得的成功几率远大于大鸣大放、大声喧哗。
4．成功心理，老板情节。这就是昨天你的心态，就也是你今天领导团队成员们的心态。你现在的路，就是多数人未来想走的路。“扶我上路、助我成长、感激回报之心永存！” 帮你的团队成员能力成长，比多送他两百块的钞票更重要。想想，当初你的老板是否这样对待过你，仔细想想！
5．热脸贴冷屁股。别把自己当人看，要把别人当神看。如果当初你跟的老板很成功，请回忆一下，他是否有这种心态和行为？循例复制可以让我们少走弯路。笔者见到过每天都对朋友、对伙伴、对下级说几十声写“谢谢”、“辛苦”的老板，截至此刻，帮他的人一直多。
6．挣钱容易分钱难。仔细回顾一下，钱难挣、屎难吃。大家努力，企业的钱总算挣到了，但发薪时我们满意过几次？升迁哪次我们没渴求过？“我们”比“我”更重要这句话好说，一不留神就因为个人利益获取问题祸起萧墙，让老板难做。
心里舒服点了吗？当我们创业代替就业时，这些事情会同样发生在我们身上。要想公道，打个颠倒。快去忙吧，创业期的老板应该忙得来不及苦恼的。
问：创业前期，如何在决策速度和决策周全之间做出最优抉择？
刘建恒：作为决策者，要明白组织智慧大于个人智慧的道理，定期和大家多沟通，在创意、创疑、创议、创异、创谊过程中创业；作为团队成员，要明白企业做事就是四个字：开明专制。当大家畅所欲言后，决策层面需要拍板定案，大家准确、稳健、快速的执行是关键。
问：我在一家做通信机房的民营企业做销售，技术含量不高，竞争非常激烈。车间主任因和老总谈不拢，和另一个战友共同投资创业了。他们没有什么市场，但品德方面还可以。他们希望我也过去，并答应给一定股份，因为我有一定的市场，但很小且不稳定，还不一定能带过去。我可以和他们一起创业吗？还是继续在企业做销售？
刘建恒：上策——把你参加工作分为过去、现在、将来三个时段，工作前几年和近一两年的薪资待遇、工作岗位、职能安排细分三类，看看是否逐月、逐年增长，幅度有多大，就样可以预估出你的将来成长趋势，以及创业后做哪些工作可以让你的价值最大化。为了更精确地认知自己，可以多请几个与你没有利益关系的老业务经理“背对背”评述一下，你会得到更多的未来工作建议。
中策——如果无法判断，就去找个硬币，对您自己的道德良心说：“这面代表继续打工、这面代表去创业”，通过你言而有信的内心掷出去，由此决定自己下一步发展方向。以后的路贵在执著，是把自己打造成为一个劳累不堪、其乐无穷的老板，还是把自己磨练成“打工皇帝”？心在哪里，路就在何方，一路走好主要靠您的德行和能力。
下策——“心不乱、天下才不会乱”。如果您长期犹豫不定，建议还是按部就班地做好当前的工作为佳，不然会害自己害别人。
就创业模式来讲，围绕营销人心所向、销售人情练达为核心去做业务吧，营销的每次行为作为试错过程，谁都不例外，多次、多行为的实施才能把成熟的模式提炼出来。
问：我创业做洗车生意。由于有特殊的洗车技术，不会影响酒店环境。所以想和酒店合作，合作方式有两种：1.我们出工，酒店出钱。顾客在酒店住宿或消费满一定金额，享受免费洗车一次，酒店每次支付我们7元；2.酒店向车主推荐洗车，费用完全由车主承担。利润双方共享。但现在谈了几家，对方兴趣都不大。问题出在哪？怎么才能谈成功？
刘建恒：两点建议：1.创业本身就是解决十万个为什么的过程。为什么酒店不很感兴趣，向酒店主管人员了解过吗？对方真实的想法是什么，导致这个环节出问题？搞清楚了，对症下药就好办了；2.我要是你，酒店的总经理一定是我的第一客户，无论我和酒店是否展开合作，我一定会想办法给总经理的坐骑做VIP服务，这样就容易拿到合作主动权。
问：创业团队是成败关键，如何组建并领导好最初的团队？
刘建恒：对于高层的你来讲，“战略决定企业成败”，需要在一线实践中把握公司的方向，整顿、维护团队的和谐共进；对于中层干部来讲，“细节决定企业成败”。他们做到了管事先管人、正人先正己、律己先律脑，基层员工才会跟着敬业与进步、成功与团结；对于基层员工来说，“执行决定企业成败”。他们是企业的“摇钱树”；你至少把30%的时间放在销售一线，这有利于企业明察秋毫、战略实施到位。
什么，你的公司没那么多人？呵呵，创业初期，董事长兼保安、兼销售、兼财务的活都是咱们自己的，你有那么多钱给人开工资吗？有那么多合适的人吗？“开源”的是销量，“节流”的可是利润。
再看看招募的或请来的销售兄弟们，永远分为两种类型：心里愿意做的和不做的；愿意做的又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的；做后总结的又分两种：专业去做的和敬业去做的；专业去做的又分两种：把工作当事业去做的和把工作当职业去做的。前一类多成功，后一类多失败。提醒您一句，中间还有“骑墙派”，早点想办法把他拉到第一类的阵营中去吧，对他对公司都好。
问：创业核心成员是秉性相同好，还是性格互补好？
刘建恒：只要目标一致，团队不同成员的性格稳健也罢、急躁也罢、乐观也罢、平静也罢，都不会影响目标的最终达成。
问：什么样的人适合创业，更容易成功？
刘建恒：通过以下几种模式为核心发展的团队，做的项目多是“红海”项目，但起点定是“蓝海”团队，所以成功机率大、可持续发展效果好。建议创业老板们参照以下每种模式代表人物的轨迹，定项目、建班子、赚利润：
模式一，夫妻同心、黄土成金。代表人物：地产潘石屹夫妇——伉俪的事业和人生。千年古训的现代版有很多。
模式二，打虎亲兄弟。代表人物：蒙牛牛根生、腾讯马化腾。两个草根，一个义薄云天，众人拥戴，产生的力量气吞山河；一个行动比梦更重要，把思想卖给起家团队，靠理想产生的信任引领众人。
模式三，上阵父子兵。代表人物：方太茅理翔。10年会计、10年销售、10年点火枪和10年方太的经历，一份产业给女儿、一份产业传承给儿子后，又开始第三次创业——办学。当老先生说这就是他的退休生活时，他开创的既是方太的保护伞，是商业的新局面。
模式四，身闲心不闲、格局心了然。代表人物：万科王石。“不务正业”的“超级男声”显然是表象，对数据的精确判读，“地产拐点论”引领行业趋势。显然珠穆朗玛的峰顶其实和老板台后落座一样，是无限风光在险峰和高处不胜寒双重感知，这种感觉时刻提醒着自己头脑要清醒。
模式五，居安思危，心如止水。代表人物：华为任正非。熟读深思其《旧文三篇》，修身齐家兴国、传道授业解惑贯穿人生事业的家庭，波澜起伏中的成功笃定、危机淡定、处世镇定绵延着基业常青。
模式六，营销诸葛亮，管理苦行僧。代表人物：娃哈哈宗庆后。每周工作七天，每天工作十几个小时，每小时争分夺秒。一个没有副总的老总总揽全局，每个新品推出都能把不可能变为可能。
成功创业者的过去、现在作为一面镜子，我们可以收获到：
先天决定后天。打造精神利益、物质利益的一体的目标团队，潘石屹夫妇的历史会再现到您的身上；
思路决定出路。如果你已经拥有了像牛根生一样的义气相倾山可移的创业伙伴，做何项目是呼之欲出的事、如何做好项目简直是自助者天助；
高度决定速度。如果你具备了任正非的思维与执行，心有多大舞台就有多大；
角度决定长度。茅理翔的数次创业前为后基，互相贯通，是不求500强、但求500年的战略视角；
细节决定差异、效率围绕效益。技术、战略、服务、财务等资源都能创造出蓝海的格局，QQ被当成卖茶鸡蛋的项目嘲讽时，马化腾的执著缔造出了规模蓝海，难有人抗衡；一根扫把也要老板签字，宗庆后的风格决定了企业运营的效率都在围绕着赚钱做文章，所以他打造的渠道堪称铁终端、金通路。
仔细研究一下这些代表人物，你一定能找到适合自己的答案；具备上述代表人物模式1～3点后，再打开创业的盒子更稳妥一些，这样会对自己、对团队、对社会都负责。
