爱华网这位日本“种子”培养的创业者与我们司空见惯的硅谷“海归”有太多的不同
文/本刊记者 刘建强
梁钢的创业故事讲得不是很完满，有些细节交代模糊。他的兴趣完全在他的新产品DIGIBOOK（点击书）上。比起讲故事，如果你愿意花一元钱买一本他出的多媒体虚拟书，他可能更高兴。
但是故事还是要从头讲起。
富士通创业基金
1995年9月，梁钢得到富士通公司100万美元的内部创业基金，与富士通（占40%股份）合资创立通力（日本）公司，研制主要用于数码相机的软件。
这时，梁钢在日本已经呆了7年。
1988年，梁钢27岁，从上海市电信局辞职到日本自费留学。彼时出国潮澎湃，上海尤甚。梁钢自认为是“一个非常有激情的人”，他在卫星地面站看到外面的世界，觉得“必须去体验”。
梁首先要体验“刷盘子”。梁钢否认那段经历有什么痛苦：“我刷盘子刷出了名堂：我刷得最快最干净。”努力的结果是，饭店老板自愿为梁钢在国内的朋友提供出国担保。梁钢说，大概有10多位朋友如此到了日本。
1990年，梁钢进入日本横滨国立大学信息技术专业学习，毕业后到富士通公司求职，被录用。“给我定工资的时候我很吃惊。”梁钢说，日本人依据他的工作经历给他定的工资与在富士通工作了6年的员工一样：“你想想，你凭什么呀？你说你该不该拼命干？”
梁钢说，日本人一个月最多加班60-80个小时，他翻倍，120-160个小时，“持续了3年”。“日本人玩儿命，我比他们还玩儿命。”梁钢开发出的产品受到公司嘉奖，富士通把他送到公司全资创建的位于夏威夷的工商管理学院学习。“那是富士通培养公司高级管理人员的地方。”梁钢说。
在互联网上，梁钢看到了富士通公司新制定的设立内部创业基金的文件。当时，微软等美国公司在风险投资的推动下迅速崛起，势不可挡，日本的大公司开始想办法鼓励自己的员工创业，以寻求新的突破点。梁钢提出了申请。
梁钢说，一个中国人的申请能够得到批准，“岂止是难，根本是你有没有资格的问题。”但同时，他又否认日本公司对中国人有歧视：“竞争是平等的。首先他们看到了我以往工作的激情。”
梁钢说服同班同学池田（日本籍）加入自己的阵营，同时，他又把一个开咨询公司的美国人拉进来，因为美国人对于梁钢的作用是能够告诉他“有关美国的真实事情”，从而为梁钢在富士通讲好故事（商业计划）打下基础。“已经有十几个人利用基金创立了公司，我的故事必须与众不同。”
1995年，梁钢、池田和那个美国人创立了通力（日本）公司，三人各占20%的股份。按梁钢的说法，100万美元的创业基金是他申请下来的，自己只占20%完全是出于“义气”。
现在，3个来自不同国家的人已合作了将近10年。
回国
1996年初，梁钢从日本回国。“当时能够放弃高薪从国外回来的人极少。”因此，梁钢至今仍为自己当初的这个决定感到自豪。
通力（日本）公司研制生产的是供数码相机（当时还远未普及）使用的软件。“你必须看到5年以后的事情。”梁钢说。对于回国，梁钢解释说，自己负责的公司那部分工作已经做完，更重要的是，他要把最新的IT技术带到中国。
1996年2月，通力（日本）公司投资5000万日元创立通力（上海）有限公司，主要代理Macromedia公司的工具软件，包括后来风靡一时的FLASH软件。“我把这么好的工具引进来，原以为大家用它来创作作品很愉快，我也会得到源源不断的利润。”但是，盗版让创作者们的作品得不到保护，很多人放弃了以此谋生，梁代理的软件本身也被盗版淹没。2001年，梁钢的代理生涯结束。尽管如此，他也赚到了钱。
“要承认盗版是一个现实。中国人愿意喝茶，但是不愿意为杯子付费。那么我把杯子送给你，我只卖给你茶水。不要怨天尤人，因为是你没找到他愿意付钱的东西。我找到了。”2001年，梁钢再次从富士通公司得到100万美元投资，成立通立（亚洲），将通力（上海）从通力（日本）买出来，一心一意开始做DIGIBOOK（点击书）—一种综合了各种表现形式（音像、漫画、文字等）的电子书。DIGIBOOK的技术基础就是通力（日本）持续开发了6年供数码相机使用的“藏画”软件。
把中国人的优点捡回来
客观地说，梁钢的外貌作派都很像日本人。他认为日本人有很多优点都是从中国学去的，他在日本最大的收获就是把它们又“捡”了回来。
日本人的敬业和认真给梁钢留下了深刻印象。“不要相信那些传言—在日本公司工作要承受非人强度。我是工程师出身，看到人家做出来的东西那么好，我不相信那是皮鞭下的产物。”
梁钢认为，日本公司的制度（比如定工资、获得创业基金）让人无法不加倍努力工作以报答公司。当年依靠富士通创业基金创立的公司有十几家，如今只有1/3活得很好，梁钢的“藏画”软件就是其中之一，2003年销售额14亿日元，毛利率55%以上。
梁钢说，日本人很少买盗版软件。“藏画”每一次升级，日本人都会老老实实地掏钱来买。“但是，不要抱怨中国环境不好，要是环境好谁都能做了。”
梁钢说，他完全可以在日本过很舒服的日子，因为“藏画”软件给通力（日本）带来的现金“花不完”。“但是，一个真正的企业家要不断地创业，永远挑战自我。”梁钢认为，这一次他创造了一个前所未有的行业，将会改变网络出版的模式。
在这些制作成书籍样式的模拟书里，你可以看电影、听音乐，阅读，等等。购买者免费得到一个“书架”（软件），同时自动注册ID，以后他买的每一本书都会跟这个书架对号入座。梁钢的营销模式是连锁—在所有有影响的网站上开设“书店”，与网站利润分成—只要有人在一个网站买了一本书，那么这个人以后无论在哪里买书，网站都会收到相应的利润。
现在，梁钢在等风险投资。为什么不说服通力（日本）的合伙人用“花不完”的现金来做呢？梁的回答是：“我要用本土的资金和人才证明DIGIBOOK是有价值的。一旦资金注入，我们将有爆炸性的增长。”
技术出身的梁钢看起来却更像一个商人，故事的逻辑性也跟着有所减弱。实际上，在这个时代，作为一个创业者，有一个好的故事开头已经足够。
梁钢总结的创业成功要素为：知识比较全面，有冒险精神，执着——相信自己。对于机会，梁钢的看法是：你要知道机会在哪里最多。“就像抢篮板球一样，你必须知道站在哪里抢到球的可能性更大。当然，你还要时刻准备着：机会来的时候要一跃而起、全力以赴。”
距离第一次创业已经将近10年，梁钢自信又一次找到了最好的位置。
球在哪里呢？
