爱华网文/程坤
“面对经济危机，我们及时调整了经营策略，一方面加大对受经济危机影响较小行业的开发力度，如酒类、快速消费品、以内销为主的服装行业等，另一方面注重成长型企业的开发。通过有效的战略调整，经营业绩不降反升。”武汉利旗户外传媒（以下简称利旗户外）总经理董彪在接受《广告主》记者采访时坚定的语气中透露着喜悦。
对于经营户外广告媒体的企业来说，利旗户外的做法具有普遍的借鉴意义。作为湖北省运营户外高速广告的专业机构，其在户外广告价值探寻和运营思路上有着独特的方法，这种独特的优势为企业带来了快速的发展，同时也更好地服务了广告主。
据官方数据显示，2009年，湖北省高速公路通车里程将达到3278公里。高速公路广告的市场将愈加广阔。董彪表示：他们将通过竞拍和兼并来不断扩大自身的资源优势。到2009年底，户外广告牌的数量将达到100块。
深入挖掘高速广告价值
在广告价值的探寻上，利旗户外传媒深入研究户外高速广告的特征，力求找出广告主最为关心的传播属性。
俗语说：要想富先修路，城乡之间的联系因为一条条高速公路而日益便捷紧密。在二三级城市，随着越来越多的人出行选择高速，高速广告形成了对高端人群的有效覆盖。同时高速公路的窗口效应得到展现，高速公路广告自然有利于企业品牌形象的树立。据浙江大学胡晓云教授调查显示，高速公路广告的受众多为经济富裕、知识水平较高的群体，他们的购买力强，在他们的生活圈中往往可以起到意见领袖的作用。
高速公路广告诸如以上的媒体属性经过利旗户外的有效推广后，逐渐得到了广告主的认可。例如，特步为了扩大二三级的市场占有率，有效覆盖目标人群，选择在湖北市aihuau.com场投放了户外高速广告。利旗户外根据特步的需求，量身定制了传播方案，采取在关键道路节点进行多点位的投放方式，有效配合了企业的整体市场策略的实施，达到了“一石三鸟”的投放效果，不仅提升了公司的品牌形象，还有助于企业实际销售的增长，同时也促进了销售网络的建设。
提升软实力，加强竞争力
利旗户外传媒在不断扩大高速公路媒体优势的同时，也在构建多元化的发展模式。他们不断丰富媒体形式，已形成了“两网一榜”独特的广告产品结构优势，即以户外机场的LED大屏为主形成“优视榜”，有效覆盖高端人群，以城市户外大牌为主形成“城市网”，以高速公路媒体为主形成“高速网”。利旗户外通过独特的媒体资源整合，形成对目标人群的有效覆盖，大大满足了不同类型客户的需求。
现如今，各种媒体都在向服务性媒体转变，利旗户外传媒敏锐发现了这种趋势，率先在行业内加强自己的服务意识，并在实际工作中落实到实处。在为广告主打造传播方案时，利旗户外传媒从最终的传播效果出发，根据客户预算和传播效果进行专业策划，让广告主的投资回报率尽量最大化。例如，利旗户外服务水井坊时，在客户总体预算不变的情况下，把长期的媒介投放方案调整为短期投放，由3个单立柱牌调整为10个，分布在4条高速路上，使得整体的效果得到加强，取得了广告主意想不到的效果。
同时，利旗户外还把整合代理服务的理念和方式引入到户外广告的服务当中，为客户进行全方位服务，诸如为客户做月度监测报告，给客户提供最优化广告创意，为客户收集整理相近品牌媒体投放的信息等。这些举措最终使得广告主的满意程度得到很大提高。
