主营业务利润率 神州石油 把利润率做到72%的理由



72%的利润率是神州石油的一大亮点,但是它能维持多长时间也是公司的一大压力 

文/本刊记者  王  琦 

近期登陆新加坡股市的中国公司中,6月9日挂牌的神州石油很抢眼。2002年到2003年,以石油行业应用软件为主业的神州石油营业收入从1510万元(人民币,下同)增长到4170万元,净利润从630万元增至3010万元,实现377.8%的增长。即便是考虑到全球IT行业回暖的因素,72%的利润率在软件行业仍旧是高得惊人。 

神州石油执行董事、同时亦是该公司最大自然人股东的周鸿,对高利润率的实现途径并不隐讳:“我们的录井数据处理系统软件是中国石油天然气行业标准,软件跟着红头文件下发,利润率高是非常正常的。” 

能够把软件做成行业标准应该是每个应用软件商的梦想,为什么神州石油这家成立不到4年的公司能够在需要深厚积累的石油行业实现这个梦想?这个公司又是怎样仅用8个月的时间在新加坡上市?周鸿说,“说穿了很简单。公司的构架,就是技术加资本。” 

跟对行业 

行业软件业界有一个盈利定理—“跟对行业”。近年,中国石油行业进入高速增长期,神州石油为石油勘探提供信息支持、数据处理,无疑是跟对了行业。 

神州石油拥有一般企业难以企及的技术人脉。在神州石油6名自然人股东中,3名是石油信息技术专业。周鸿出身西安西北工业大学石油研究院,在创立神州石油的前身西安新生代技术发展股份有限公司(以下简称“新生代技术公司”)之前,“在研究院和油田做了很多合作,认识了很多油田一线的研究人员和三大石油公司的业务人员。”公司的研发部门,有大约40名超过30年油田工作经验的工程师,前线勘探、开发、采油等各个专业都有一线人材,懂得如何将信息技术与石油工业技术结合在一起。公司的顾问和名义顾问,大多来自三大石油公司的退休管理层或者是在任管理层。“别人觉得我们软件开发和实际应用中的磨合速度都非常快,不要忘了,我们有多少个在油田工作了一辈子的人给开发人员提供专业支持。”西安新生代技术发展股份有限公司创始人之一陈述理说。 

选定了石油信息这个大方向,在石油行业诸多专业中挑准有发展前景的方向,仍旧很困难。“非常大众化的(方向),大家都做,要在激烈的竞争中杀出来,就很困难。如果方向太偏,需求不足也不行,”陈述理说,“我们决定专注于底层数据源的采集和分析,选中录井技术为发展方向。” 

今年3月,新生代技术公司开发的“录井数据处理系统”软件(2.0版),通过了地质录井行业专家评审。据参加评审的专家称:“由于此套软件在很多方面都超过了原有的行业标准,等于实现了行业标准的提升。新进的同类软件公司,只有达到这样的要求,才有与新生代竞争的可能,否则毫无市场可言。” 

周鸿认为,神州石油在技术上的成功是难以复制的,他说:“汇集30个以上在行业顶级专家不是每个公司都能做到,对于同行,或者是对于其他正在创业的公司,我们的资本运作模式可能更有借鉴的价值。” 

选择资本别有用心 

从第一次和新加坡交易所接触,到挂牌上市,神州石油只用了8个月的时间。开盘当日,股票价格从0.34元(新加坡元)涨至0.55元,之后几个月,股价一直稳定在0.52元到0.55元之间。 

一个产品迅速研发推出,并能够保持价格在高位上实现稳定,是其获得市场认可最直接的表现。在把公司当作产品的资本市场,也是同样的道理。神州石油神速上市和股价在高位企稳,都体现了公司资本运作的实力。 

如果说神州石油能够在短期内成功推出石油软件,是依靠具有多年行业积累的研发团队;那么一个成立不到4年的公司何以在8个月内登陆海外资本市场呢?说到此,神州石油董事会主席陈述理笑了。原来他在香港多年,从事的工作就是帮助企业海外上市。另外,公司的自然人股东中还有两个多年从事资本运作。此时来看,周鸿对公司架构的描述变得非常容易理解。在成立之初,新生代技术公司就分成两个部分,3个创始人抓信息技术,开发软件,另外3个创始人负责资本运作,筹划上市。 

周鸿说:“最开始我们6个人坐在一起谈创办公司的时候,陈述理就说得很清楚,不上市,公司就不可能高速超常规的发展。公司在发展中,一直是以上市为前提的,所以上市后来看,公司走的是一条最佳途径,没有走弯路。”“新生代技术公司创办之初,西北工业大学计划参股,因为涉及到国有资产,就没有让它介入。”陈述理说。 

很多公司虽然想上市,但在组建公司的时候,没有考虑海外上市对资金性质的要求,吸收了国有资产,因此为海外上市制造了困难;还有的公司在作股份制改造时私募资金,公司当时是获得了一点资金,但是要到海外上市,私募的股份要回购,又制约了公司今后的发展。新生代技术公司躲过了这些问题。 

在上市地点上,传统意见认为香港要胜过新加坡,因为前者能够获得更多的募集资金,而且交易活跃。神州石油也曾经考虑过在香港上市,但最终还是选择了新加坡。 

谈及公司为什么选择在新加坡上市,陈述理的口气像是在说一个产品为什么在某个市场推出。“把公司推上证券市场,就是要把股票卖给投资者。投资者要能听懂你公司的故事,才有可能买。新加坡是一个石油和石油产品的集散地,政府非常注重于能源工业,工业制造业公司的股票,都非常受欢迎。” 

另外,陈述理认为,“新加坡的投资者,比较理智,投机性不是那么强,有耐心看着企业发展。相比而言,香港股市采取T+2交易方式,投机性强,股市价格上下波动很厉害,这个是追求稳定发展的企业不太想看见的。” 

后续发展 

对公司发展打算得如此精细,当然早就对上市募集资金的用途做好了安排。陈述理表示,上市募集的2000万新元将全部用于研发和并购。“中小型的石油信息企业,拥有技术力量和好的团队,都有可能列入我们的收购目标。”事实上,上市不到两个月,神州石油已经并购了两家石油技术公司。 

 主营业务利润率 神州石油 把利润率做到72%的理由

神州石油上市采用的是典型的红筹模式,上市公司全称神州石油科技控股有限公司,是典型的空壳公司,其所有的资产即新生代石油软件公司100%的股权,最初创立的新生代技术公司将有关录井软件方面的产权、业务和渠道注入新生代软件公司,完成母公司与上市公司子公司之间业务的分离。 

对于已经没有核心业务的新生代技术公司的发展,陈述理的计划是“去海外”。“在海外上市能够获得的不仅仅是资金,更多的是被海外市场认可的机会。”现在,新生代技术公司已经开始和海外石油公司合作,提供技术、工程服务。“最大的风险来自对海外地质的不了解,暂时还没有能力承包区块采油。但是最终,我们会成为真正的采油商。”另外,石油信息技术范围宽广,在避免和上市公司同业竞争的前提下,母公司会向采油环节的下游发展,进行新的软件开发。 

虽然神州石油的软件获得了很高的利润率,但是据记者了解,在大港油田等同级别的油田,都还没有使用神州石油的软件,原因就在于有些软件的程序与现场情况不符合,另外,很多老的员工还是愿意使用原来的操作方法。在胜利油田录井分公司,一位已经使用录井软件快一年的工程师对记者说,“软件经过了多次修改,最后证明是很有效率的。但是对于小油田来说,未见得能有这么多人力去磨合这个软件。”由此可见,神州石油市场的开发还需要时间,对于原有的软件产品是这样,对于正在研发的产品,更是如此。 

  

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