善于把握大势 再谈营销要把握大势



“时势造英雄”,要做到把握社会大势、把握行业大势、把握消费大势三个层面。

条条大路通罗马,把握大势就是找到最近的那条路。“最近”是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对风云变换的当今社会,一个企业要想基业常青,不在于一时一地的成败,也不在于一城一池的得失,关键在于它能否审时度势、把握好大方向,在一个又一个关键时刻调好船标,   

“对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风”,只有航标对了,才能达到“好风凭借力,送我上青云”的最佳境界。

一、把握社会大势,定战略就是定势

“天下大势,顺之者倡,逆之者亡。”

要在中国这个社会里做事,必须要了解国家大势,只有把握好社会大势才不会摔大跟头,政治的大势我们这里不讲,讲讲最近几年经济的大势:

今年是国家十一五计划的开局,未来五年应当是中国实现全面小康的关键时期。在这个关键时期,中国经济将出现两个大趋势:

首先,新的一轮中国经济增长主要是源于消费结构aihuau.com升级,也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶段升级,所以在这种情况的带动下,中国的产业结构在十一五期间将发生巨大的变化。要调整产业结构,使我们的产业结构进一步的优化,要转变经济增长方式。

其次,就是我们的自主创新能力,这就涉及我们的品牌,在十一五期间,我们一定要加强自主创新,国家还有相当的政策来推动自主创新能力。经济增长会由过去过多的投入增长,转到由技术进步成为经济进步增长的主要动力。

“不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时”。

因此,可以这样说,2006年以后的几年,将是中国经济创造新速度的几年,将是中国企业创造新速度的几年。企业必须把握这种社会大趋势,从消费结构升级、产业结构升级和创新角度去制定企业的战略,方才能顺应时势,随社会的发展而发展。

比如:

白酒行业和烟草行业的价位上走,就是产业结构升级;

彩电行业推出“平板电视”,也是产业升级;

房地产行业的大户型、汽车行业的热销等等,都是消费调整、产业升级。。。。。。

在国家提倡产业升级的时候,你如果还回过头去走老路,结构往低走、产品往低水平走,这样的战略,是注定必败的战略。

所以,企业在制定营销战略时,要眼观六路,耳听八方,对国家大政方针和社会大势,都需时时关注、谨慎应对,使自己企业的小战略,不要脱离国家和社会的大战略,自己企业的小气候,要顺应国家和社会的大气候,选对大方向,可省大力气啊。

 善于把握大势 再谈营销要把握大势

二、把握行业大势,给自己定好位

做营销最忌讳的是“搭花架子”,“花架子”固然好看,但不中用。企业需要的是实战,有时丑陋的不好看的砖头,同样能当武器,给人致命一击。

两点间最短的距离是什么?是直线。企业没有那么多aihuau.com的时间让我们去浪费,我们也没有更多的精力为企业把问题一个个解决,我们要做的就是象拳击手一样,找到关键问题,致命一击,直接解决问题。

但是,什么是关键问题呢?

我们认为,把握好行业的发展大趋势,给企业定好位,就是关键问题。

三、把握消费大势,创造产品大概念

企业要推出一个新产品,或者要把一个老产品年轻化,应该怎么来给产品找概念呢?有两个原则:

其1,短线产品要利用社会流行和时尚

不知大家有没有想过,为什么环保绿色的产品比较好卖?为什么粉红色的男式衬衣会比较畅销?网络高科技的企业为什么容易吸引投资?超级女生为什么会迅速走红?等等。

因为它们代表了一种社会流行和时尚。某个明星的一个动作或衣服款式,某部电影的某句台词,某个阶段的某种颜色,某个时间段内的某种社会潮流,都统统是时尚,因为时尚,所以众人追逐,因为众人追逐,所以其中有商机。

我们参与策划的“红了网络饼干”,就是抓住了时下年轻人网络的流行,而推出的“全球第一款网络饼干”;

可口可乐和百事可乐近年的广告中,屡次出现“魔兽”等网络游戏形象,就是因为网络游戏是一种社会流行,消费者喜欢。。。。。。

其2,长线产品要利用社会消费规律

竞争的最高境界就是成为游戏规则的制定者和解释者。所谓游戏规则,就是事物发展的本质,我们要透过现象看本质,找到其规律之所在。

毛主席为什么能打败蒋介石,不仅仅在于毛主席更会用兵,最主要的是,毛主席抓住了当时中国社会发展的本质,那就是,农民需要拥有自己的土地,工人需要自己的生存权利,于是就有了“土地革命”,因为有了“土地革命”,才有了以后的“百万农民送军粮”的壮举。

因为有了这些规律,你就有可能按照规律来做营销规划,避免走弯路。

你所在行业的消费规律是什么,你找到了吗?  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/312053.html

更多阅读

再谈怎样上好微格课 微格说课

再谈怎样上好微格课文/剑门牛娃全市教学“大比武”正在进行,其中课堂教学采取的是无班级无学生的微格课形式。在赛课过程中我们发现,许多教师对该种形式的课堂教学还非常陌生。根据前面已进行的几场比赛,结合我个人的认识,这里再谈谈

《再富也要穷孩子》读后感罗睿 穷孩子富孩子全集播放

温室中的花朵经不起风雨——读《再富也要穷孩子》有感教育孩子该穷养还是富养?澳洲人在烈日下推着婴儿车在烈日下前进,而不打遮阳蓬;在带孩子去打防疫针时任其在地毯上滚爬,绝不一哭就抱……他们认为,从小摔摔打打,就能“穷”出直面人生

再谈喝馄饨的趣味儿 趣味玩具 与萨拉交谈

*老北京往事再谈喝馄饨的趣味儿为什么入冬的馄饨分外香?为什么老北京人喜欢喝碗馄饨?依本人一孔之见,一则是老北京人喜欢馅儿货,包子、饺子、馄饨是三大主要馅儿货。包子、饺子吃出滋味儿,馄饨则喝出品味儿。二则,就是商家小贩经营的

《再忙也要做个好妈妈》_huang 不再麻烦好妈妈歌曲

最近是忙还是懒了?好久没来更新我的日记了。我的宝贝,已经慢慢适应了幼儿园的生活。每天都习惯性地起床、背上小书包跟着妈妈去上学。其实我真的觉得自己不是一个称职的妈妈。我没有很好地计划每天他所需的型养。没有很好地去陪伴他

声明:《善于把握大势 再谈营销要把握大势》为网友上帝也卖萌分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除