爱华网所谓酷，其实就是千方百计地使自己表现得与众不同
文/本刊见习记者 林 涛 齐 飞
什么是酷？
也许是个性和独特。
不同年龄的人有不同的答案，不同职业的人也会有不同见解。
在年轻人看来，可能戴着苹果ipod的白色耳机，或者穿着FCUK品牌的衣服招摇过市就是酷，而对老年人来说，上网发个E-mail就已经够酷了。
从文学层面看，写诗的周子琰显然不够酷，在通信专家看来，与农民打交道的李禺页可能有点“土”。但是放在商业语态中，他们却可以用前卫和另类来形容，他们或者发现了被许多人所忽视的商业空白，或者以个性化产品来获得细分的顾客，或者在寻求颠覆行业规则的蹊径，又或者以尖端产品独步武林。
无论是否成功，他们都是一批创业中的“酷公司”。
饮料分男女
北京她加他饮品有限责任公司
2004年成立
她，细腻、温婉的女性经理人周子琰，北京她加他饮品有限责任公司CEO。在2004年夏天，她用两瓶饮料提醒中国人，不仅衣服和化妆品要分男女，饮料也可以。这个夏天，一种名为“他+她-”的饮料在全国热卖，半年的营业额近两亿元。
他加她饮品有限公司的前身是蓝猫淘气饮品有限公司，由汇源集团直接控股，生产儿童饮料。回忆起一年前的创意，周子琰很谦虚，称“灵感是被逼出来的”，因为企业要发展，必须创造新的增长点。“饮料分男女”的创意诞生于2003年的“光棍节”（11月11日），提起这个巧合，周子琰笑言：“他和她在光棍节相遇，从此光棍不再孤单。” 按照她的解释，男人喝男人的饮料，女人喝女人的饮料，从营销学的角度叫市场细分，从体验的角度叫个性化。分男女是属性规划，分“+”、“-”是功能规划，男人要增活力，女人要减肥、减压。
周子琰对饮料行业有自己的独到见解，她认为可口可乐卖“快乐”，百事可乐卖“新生代的选择”，“他+她-”卖的是“浪漫”。她把浪漫作为品牌主张，品牌塑造、推广都是围绕“浪漫”。比如，她会用出唱片的方式促销自己的产品，歌曲围绕“他、她”，唱的是现代男女感情。因为歌曲被广为传唱，华纳公司也上门来谈合作，周表示，不排除今后进入唱片业的可能。在新品“她-de奶茶”的包装上，赫然印着周最喜欢的一首诗：“我心芬芳，能让你的灵魂飞扬”，那是她一位朋友的作品。从“他加她”的产品上，可以明显感到周子琰的性格烙印——一种女性特有的浪漫情怀。
打开“他加她”公司网站的页面，“剑侠情缘”，“广告欣赏”，“音乐欣赏”的栏目字样在眼前跳来跳去，没错，这是官方网站。“他加她”与金山合作推广各自的产品，周子琰希望借“剑侠情缘”这款网游让“他+她-”进入网吧的饮料销售渠道。“他+她-”的饮料广告由一男一女两位年轻艺人出演，男主角“忧郁而不颓废”的气质令周子琰颇为欣赏。“周杰伦？绝对不用。他‘气儿太足了’，人们会更注意他而忽略产品”。周子琰十分清楚产品的特点定位，选择了适合的代言人。
浪漫的周子琰甚至在网站上开设了“交友平台”的页面；她还计划在2005年拍摄“他和她”题材的电视剧。看来“他加她的故事”才刚刚开始。
信息时代的“土”公司
北京农信通公司
2002年成立
在路边专注地低着头，握着手机狂按按钮发短信的情景已然是都市时尚男女的标志性动作。2004年5月开始，河南省三门峡地区的一些农民也频频神情专注地收发着手机短信。但是，这些短信的内容不是常见的“段子”，而是当天某市场的白菜卖多少钱一斤，或者某集市的鸡蛋已经脱销。他们为这些信息付出的是每月2元的信息费。
通过手机短信、WAP上网，电话、寻呼机以及视频点播机顶盒，农民可以查询种苗、果品、畜牧品的供求信息、市场行情等，还可以发短信请专家进行农业问题的解答。把互联网上的大量与黄土有关的农业信息用最快捷、简单、便宜的方式提供给农民，这是位于中关村的高新技术企业——北京农信通科技公司正在做的事情。
“农信通网络平台采编发系统”是农信通研发的适用于网络信息采编发的核心产品，农信通以此建立了一个庞大的农业数据库系统，目前全国有11个省份的政府农业网站和农业信息系统是由该公司协助建设。总裁李禺页把公司定位于“领先的农业信息化全面解决方案提供商”。
虽然我国农业信息网络的建设已经小有规模，许多农村地区也具备了上网的条件，但大多数农民仍然不习惯上网来获得信息。因此李禺页精心选择了用短信、电话这些操作简单的“傻瓜”方式把信息传递到农民手里，在河南，半年的时间内，定制这些农业短信的用户已经超过1万人。
目前农信通拥有国内农业信息化行业的多个第一头衔，而李禺页最得意的是让“信息化”这个多少有些高深的东西，让农民“用的了”、“用的起”、“用的好”。
网络“投递员”
上海玉珀电子科技有限公司
2003年成立
蔡建新花了很长时间解释他研发的看天下RSS阅读器，以及什么叫“推”技术，但是他最后说的一句话听起来很简单，看天下RSS阅读器所做的事情就是网络投递员。
其实早在1997年，美国网景公司就已经开发出RSS（Really Simple Syndication真正简易聚合）技术，RSS阅读器更像是一个浏览器和电子邮件的混合体，个人用户可以通过这个阅读器在网上订阅自己感兴趣的内容，订阅的信息会被自动实时“推”到用户面前，免去在不同网站间寻找的麻烦，而且由于RSS提供自定义式的个性化服务，可以很好地将广告和推销拒之门外，也避免了订阅邮件时带来的垃圾邮件，所以得到了很多人的欢迎，尤其在博客技术普及的情况下，RSS被有些人认为是可以免除垃圾邮件的E_mail替代物。
据报道，目前，RSS技术在美国已开始进入互联网的主流领域。如Yahoo！，Amazon.com，eBay.com等都纷纷把自己的新闻、产品信息等转换成RSS格式。2003年，上海玉珀电子科技有限公司研发出第一款中文看天下RSS阅读器，蔡建新是这家公司的CTO和COO。
使用RSS阅读器定制信息会过滤订户所不需要的广告，许多依靠广告盈利的网站自然会抗拒这种技术，目前在国内除了新华网、博客中国，其它知名网站还没有安装这种技术，有人说这有点像Linux对Windows的挑战。
目前玉珀推出的个人RSS阅读器属于免费使用，但是商用RSS阅读器已经被新华社等机构使用。
随着博客技术的推广成熟，RSS技术的前景也开始被看好，“看天下RSS阅读器就是一个个人门户，可以看成是通向网络世界的一扇门”。蔡建新说。
小块头有大智慧
北京博奥生物芯片有限公司
2000年成立
人类的智慧真是不可估量！如今的技术发展趋势越发像奥林匹克精神——“更高，更快，更强”。虽然品质提高了，性能加强了，体积却越来越小，一块一厘米见方的“小东西”就可以将你的生命信息登记在案，并随时跟踪，仿佛魔法师手中的水晶球。
这个“小东西”就是令北京博奥生物芯片有限公司总裁程京倾注全部精力的生物芯片。生物芯片到底有什么魔力呢？计算机芯片的工作本质是对0与1这二个数字以各种方法进行速度高达每秒钟数十亿次的运算。而生物芯片的本质是进行生物信号的平行分析。它利用微点阵技术将成千上万的生物讯息密码集中到一小片固相基质上，从而使一些传统的生物学分析手段能够在尽量小的空间范围内，以尽量快的速度完成分析和检测。利用生物芯片技术，一次可以对被检测对象进行多个指标的检验。也就是说，这样的芯片植入人体后就可以通过因特网和医院相连，进行及时诊疗。在不久的将来很可能成为生物学研究和临床诊断的通用手段。
这个“小东西”的出现是物理学、微电子学与分子生物学综合交叉形成的高新技术成果。美国《科学》杂志将其评选为1998年世界十大科技突破之一。生物学博士程京从1994年起就一直从事生物芯片研究，1999年，他结束了美国宾夕法尼亚大学医学院的博士后研究，回到清华开创自己与一个国家的事业。
位于北京市中关村生命科学园的博奥生物芯片有限公司，2000年成立，由清华控股有限公司等四家股东共同出资，注册资本高达3亿多元人民币。2002年6月，博奥被美国《财富》杂志评为该年度“全球最有发展前景的生物技术公司”。
2003年，博奥把自己的生物芯片产品、配套仪器软件正式推向市场。小小的一块芯片，
蕴涵着智慧、生命和希望。
游戏“兵工厂”
北京汇众益智科技有限公司
2004年成立
39岁的李新科谈起电脑游戏，嘴角微扬，眼中充满笑意。“我儿子游戏玩得很棒，我不是他的对手。”这位父亲除了陪儿子打游戏外，还经营着一所学生上千的“游戏学院”。
游戏产业发展迅速，游戏公司对专业研发人才的需求日益增大。李新科和他的“汇众益智”看中了这一契机，适时推出“游戏学院”的品牌。游戏学院甫一登场，便得到各地“玩家”的首肯，报名十分踊跃。“爱玩游戏，游戏玩得好”成为招生时的参考条件，李新科希望他的学生能“把兴趣和职业结合起来”。
游戏玩家对游戏的兴趣是毋庸置疑的，但他们是否愿意把兴趣作为职业呢？李新科也曾经为此犹豫过，然而事实证明，不少铁杆玩家愿意把游戏视为自己的事业，当然不仅仅是“玩”，更是“做”。“游戏学院”正是一家专门帮助Game Player成长为Game Programmer的学校。
今年6月，汇众益智成立，用特许加盟的方式招商——在全国范围内成立授权培训中心，使用统一的品牌、统一的课程体系、统一的教师授课、统一的技术支持，便于在较短的时间实现规模经济。8月，游戏学院首期培训班在北京CBD校区开课。截至今年11月，游戏学院旗下已有15家培训中心，50多个班，1000多名学生。学生们将在半年420个学时里学习4门课程。
考试是衡量教学水平的重要标准，游戏学院也如是。学生每门课程都要通过三次考试， “毕业设计”占40%的分数。所谓“毕业设计”其实就是学习成果，学生将独立完成2款手机游戏、合作完成一款网络游戏的设计与开发。目前，入学三个月的学生们已经设计出了100多个手机游戏。
当半年的学习期满，游戏学院将向手机、网络游戏开发商和增值服务商推荐自己的学生，并为部分游戏公司培养“定制人才”。李新科认为招生规模达到每年8000至10000名学生比较理想。他透露，目前汇众益智已和大连高新技术产业园区签订合作协议，计划兴建“游戏工厂”，吸引游戏公司进驻。
明年元月，第一批“游戏学院”的“新兵”将正式涉水游戏业。
从“酷毙了”到“酷闭了”
巨库新青年时尚卖场
2004年开业
上午11点，位于北京蒋宅口的新青年时尚卖场——巨库已经开门营业1小时。里面不少店铺依旧是铁将军把门，有些门面上干脆贴着旺铺转让的纸条，二楼一位顾客和卖方的争持吸引了几乎整层的店主离开摊位前来围观。位于三楼中心的李宁专卖店在播放着音乐，但几千平方米的一层卖场只有两三家店面营业。
而一年前，“秀库＋装库＋食库＋玩库，让你的消费体验酷到顶点！”—是 “巨库”新青年时尚卖场打出的轰动一时的口号，这些概念也确实吸引了不少目光，不仅仅是追赶时尚的年轻人，还有那些为购买店面付出每平方米4-5万元价格的个体商家。
“巨库”当初定位的消费群体是18岁到35岁的年轻人，同时还提出了“主题体验式”的时尚经营模式。整个巨库分为经营餐饮的“食库”、销售服装的“装库”、销售女性物品的“秀库”以及销售运动物品的“玩库”，共４个主题区域。巨库的这种包装在战术营销上被认为是非常成功，在概念设计、LOGO设计、装修风格上，巨库也有着独特的“酷”劲，大门猫头的LOGO散发出神秘时尚气息，在三楼的“玩库”里甚至还有一个精致的三对三篮球场。
然而，走进巨库就会发现，整个卖场的定位和风格没有如外表规划的那样统一，而是充斥着各种五花八门小店铺、所售物品档次也参差不齐。而把产权分割成近千个小商铺出售被认为是导致这种现象的最大的败笔。除此之外，选址、定位与目标客户群的偏差也被认为是使巨库陷入困境的原因。
目前巨库已经成为京城商业地产投资失败的典型案例，该项目投资商——首创资产管理公司的总经理杨晓斌已经承认这是一个失败的项目，并称：绝对不会再花大钱去做新理念的“先驱”。看来，酷也需要内外兼修。
酷元素
普通的公司都是相似的，酷公司各有各的酷法
文/本刊见习记者 林 涛
在创业领域里，有着形形色色酷元素的公司越来越多，当这些元素积累到一定程度时，它就成为我们选择的酷公司。
——创意酷：靠着一个Idea就能在一个市场上分得一杯羹，除了“他加她”，江南春的分众传播（中国）公司（Focus Media）更是被业界形容为“分众现象”。他只是在电梯口摆上液晶屏幕，就让上百万平时少看甚至拒看电视的三高（高学历、高收入、高消费）人群愉快地成为电视广告的受众，这本身就是一个奇迹。
——姿态酷：UT斯达康董事长吴鹰的大胡子是他个人的酷招牌，但这种酷与公司无关。而朱荣辉博士则把他的大胡子挂在公司招牌上，他的公司叫北京美髯公科技发展有限公司。听说这位崇拜关羽的大胡子还喜欢在公司给人讲“忠、诚、信”。这样的公司我们就不得不说声“酷”了。
——技术酷：前沿、尖端的技术永远浑身散发出酷劲，生物技术、纳米科技、微电子技术以及航天技术也都是制造酷公司的温床。
——行业酷：手机游戏、网络安全、环保节能这些新生的、有待开发的领域是酷公司的摇篮。
——组织酷：酷也同样能显现在一个公司的组织结构上。北京新画面公司，从《一个都不能少》到《十面埋伏》，张伟平与张艺谋实现了商人与艺术家的经典合作，前苏联有一部获奖影片叫《两个人的车站》，而新画面公司则可以被称为两个人的酷公司。
酷的元素几乎是无法穷尽的。当然，那种让每个员工都来当几天董事长的酷公司，我们还没找到。
