爱华网48岁的王宗南每天坚持跑步。无论身处上海熙攘的繁华商业圈，还是人在香港等待港交所聆讯的日子，亦或在触角伸向在杭州、郑州等地百货零售市场的时候。他不会因时空转换停下脚步。
中国连锁零售商业领军人物这一不轻易改变的生活习惯，好像也与他的商业上的风格暗合：在联华整合与扩张的长征路上，王宗南也正疾速奔跑。
上市、跨区域并购、海外拓展，以及新出炉的百联集团，无一不显示出王宗南多头并进的勃勃野心——除了联华超市董事长，他同时亦是友谊股份董事长及友谊集团、百联集团的总经理。
即使王宗南不说，有一个声音在人们耳畔已渐渐清晰起来：他想做中国的沃尔玛吗？“对沃尔玛，联华超市更多的还是学习。我们没有办法和它去比。但是作为中国的零售企业，我们的目标是一定要在中国的大地上唱主角。”
与行动上的锋芒毕露相比，王宗南的神态永远波澜不惊，思维缜密且出言谨慎，你很难令他爆出什么“内幕”或“心路历程”。即使素以精明著称的国际机构的基金经理们，与其 “过招”时也碰上了不大不小的“软钉子”。
6月27日，联华超市在香港H股挂牌上市。之前往返于海外各地路演时，他曾被国际投资者频繁追问：“联华超市在中国市场最大的竞争对手是谁？你如何评价你的竞争对手？”
“你猜我怎么回答？”时隔18天，回到上海的王宗南反问《中国企业家》的记者，“一定要问的话，我认为最大的竞争对手是我们自己。”王宗南至今未在任何公开场合评价过对手。他的理由很简单，这个行业既美国且诞生了目前排名财富500强第一位的沃尔玛，可也出现了曾辉煌一时最终惨淡收场的凯马特。
王宗南的个人经历亦官亦商，乍看之下，确如一家北方媒体曾经评价的那样，“这是一个第一次谈话不会、也许永远不会让你走进他内心深处的人。”
“资金链条千万不能断”
“我好像不存在什么掩饰和故意的低调。我一贯的思维方式和行为准则就是这样。性格决定了吧。”联华成功拔得香港红筹股头筹后，有记者说：“几乎半个中国的媒体都在寻找王宗南。”但相比谈到个人，王宗南更愿意说说联华，严肃的表情也会随之松弛一些。
王宗南承认，“联华超市这次上市，实际上有背水一战的性质。”当时SARS尚未平息，香港资本市场风声鹤唳。
根据联华超市的控股股东、上海交易所A股上市公司友谊股份的2002年度年报显示，联华超市最近7年来的经营面积年均增长75.7%，销售额年均增长达123.63%，利润年均增长高达283.52%。据中国连锁协会公布的2002年连锁企业调查统计显示，联华超市股份有限公司以183.3亿元销售额、1921家网点规模，名列中国连锁100强第一位。截止2002年12月底，联华已开设1884家门店，网点遍布全国16个省、直辖市。
自2001年4月起，联华超市与海南、深圳、济南、长春等10多家企业签署了合作或合资的协议，开始了紧锣密鼓的全国拓展步伐。即使如此，王宗南仍不满足，“联华超市并没有完全实现全国战略，应该讲还属于区域特性的零售企业，目前销售额主要集中在上海和华东。”
2003年初，联华超市提出一个颇似“大跃进”的目标：在全国开店1000家，销售额突破200亿元。按王宗南的思路，这1000家超市将在华东、华南、华中、华北、东北等地区大面积铺开。在发展步骤上，以大卖场为先导，率先占领上述地区省会城市。然后跟进标准超市和便利店等其他业态，再向周边地区的二线城市辐射。
“不上市不行。上市不是解决一次融资问题，而是解决不断融资的问题，你看国际零售企业，哪一家不是上市公司？我们走的路是一样的。”王说。1969年，高达数百万美元的负债曾沉重地压在沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿心头，他后来在自传中写道：“我对欠熟人的钱感到厌烦，而向陌生人借钱使我更感厌恶。”事实证明，正是股票上市缔造了日后沃尔玛家族世界首富的神话。
有关联华超市资金不足的传言曾沸沸扬扬，资金问题是王宗南的心头大患。“如果这次上市不能成功，意味着联华不可能实现全国战略。”虽然从已经上市的母公司友谊股份中还可能募集资金，但毕竟有限。王宗南同意，零售企业想发展，靠大量的银行负债无法支撑。“资金链条千万不能断。”
看得出，他对上市这条捷径寄予厚望。在第一场推介的午餐会上，一家美国基金的基金经理质疑：联华超市这几年业绩不错，前景也好，但能不能把发行价格往下调整？王宗南不肯松口。事前在与中介机构讨论发行价格区间时，对方的建议是14.8到19倍市盈率。王则坚持再提高0.5，到19.5倍。
他比照的依然是沃尔玛的经验。“作为中国那么大的零售市场当中成长性最好的企业，这个定价是很可以的。沃尔玛的市盈率是33倍，欧洲很多零售企业的也在20倍左右。”
王宗南并不讳言，“心里不免有一些担心。”但联华最终还是看到了曙光。挂牌当天，联华超市H股总成交额约达2亿7740万港元，股价收市报港币4.25元，较招股价每股H股港币3.875元上升9%。
接受《中国企业家》采访的这一天，王宗南不断接到电话。“你看，刚才我们（联华超市）的股票涨到5块钱了。”口气不疾不徐。
“资本运作是企业家的日常问题”
在商业领域里，王宗南与资本对话的能力一直引人注目。有内地媒体以“资本运作五部曲”为题，概括他自1995年接手联华超市以来一系列重大的举措。
王宗南却摇了摇头。点燃一支烟，他皱皱眉，缓缓吐出一口气，“其实我不是很习惯这种评价，不赞成说我是资本运作的高手，作为一个企业家，（资本运作）这是最基本的，是日常问题。”
1995年之前，王宗南是上海市黄浦区商委主任、副区长，曾在对“中华商业第一街”南京路的整体规划和改造中发挥了重要作用。1995年以后，王宗南开始担任上海内外联综合商社（今友谊集团）总经理。那时王宗南面对的是一个不值得羡慕的任务—内外联商社旗下的联华超市，注册资本1200万元，网点41家，累计亏损560万元。
萨姆·沃尔顿曾说过：“起步时，我并不清楚我们以后的规模会如何发展。我只知道我们正在发展。”
王宗南也是一步步才廓清了眼前的蓝图。在他的调理下，1996年底，联华初具规模，开始赢利，但资产负债率和财务成本同时也高居不下。由此王宗南开始了第一次资本运作，将国有企业改制成为有限公司，并引进上海市政府在香港最大的窗口公司上海实业、日本最大的流通产业集团三菱商事成为股东。
同样，并购浙江最大的连锁超市公司—华商集团，也是王宗南的得意之作。2002年7月16日，联华超市溢价增资2.1亿元完成收购。王的盘算是：“上海有两翼，一翼是浙江，一翼是江苏。联华要实施全国战略，首先要实施华东战略，进一步扩大华东市场。这样的收购使我们一下子很稳地坐到了浙江零售企业老大的位置。”
由国内零售到海外贸易
在完成四站路演后，6月底，王宗南马不停蹄，带领一拨人马飞赴比利时首都布鲁塞尔，先后与意大利、奥地利等国的贸易公司进行了商洽，就组建上海联华（欧洲）公司达成了合作意向。
“这是由零售延伸出来的一个做贸易的概念。不是要到国外去开店。”辗转世界各地归来，王宗南脸上看不出丝毫倦意。据联华方面称，欧洲公司建立后，将通过已经建立的全国商品采购网络，把中国各地的特色商品和联华超市产品，借助这一“通路”直接进入欧洲市场。欧洲公司运行后，联华超市还将把适应中国市场的欧洲商品直接引入联华的国内销售网络。
此前，联华超市已获得法国家乐福的首张4个大类500箱商品的国际采购订单。联华生鲜食品加工配送中心开发加工的速冻蔬菜等生鲜商品也进入了日本市场。联华超市正通过新的自营的、双向的商品交流，成为第一家开拓国外市场的中国连锁商业企业。
7月17日，4家迪亚天天连锁超市在上海同时开张。这是今年3月联华超市与西班牙迪亚国际食品营销有限公司共同投资后开出的第一批折扣店。西班牙迪亚属家乐福的成员之一。“到2006年迪亚天天门店数将达300家。”在世纪联华大卖场、联华超市和快客便利店三大业态体系之外，王宗南对折扣店这一新型业态渴望已久。
百联：未定之局
但实际上，眼下王宗南每周有2/3的时间不在联华。记者见到他时，他正气定神闲地坐在上海市华盛大厦25楼的总经理办公室里。—这是今年4月成立的百联集团总部所在地。距华盛大厦不远的地方，是曾留下王一方政绩的熙熙攘攘的南京路。百联集团低调成立，甚至没有公开挂牌仪式的过程，这使得这个地点至今鲜为人知。
百联集团由上海4家大商业集团合并而成，这4家集团包括：友谊集团、华联集团、一百集团和物资总公司。百联集团资产超过700亿元人民币，不仅囊括了上海商委系统的前三大集团，并且几乎掌控了上海生产资料的通道。
这被看作上海国资改革的重大手笔，将率先实现产业链整合的预演。一位业内人士透露，组建百联，先整合上海商业国资，未来则可能考虑以整体出售、引进外资等方式来寻求增值式的退出。甚至有人猜测，百联董事长张新生和总经理王宗南会在各自擅长的领域一试身手，分别牵头整合后的4家集团的百货业和连锁零售业。“百联才刚刚组建，整个发展战略和整合方案都在酝酿和制定过程当中。关于百联，没有办法深入地来谈。”王宗南对外界议论纷纷的有关百联的任何内容讳莫如深。“有没有可能上海商业重组、整合、功能划分之后，百货这一块就脱离你的管辖？”面对记者的问题，王宗南含糊地答道：“不得而知。”谈到友谊集团本身的百货业前景，他也态度谨慎：“零售百货这个业态上总体有一些下降，它被新的业态挤压了。未来在这一块不会花很多的精力，也不会快速发展，有条件的拓展一下。”
关于联华超市在上海的一大竞争对手华联超市是否会并入联华的议论由来已久。如果一切真如猜测，那么，这位对连锁零售业情有独钟的中年人，是否可能在经营联华8年之后，迎来又一个证明自己的更宽阔的舞台？
百联会是一个契机吗？王宗南未做正面回答。但他坚持一个观点：任何一个国家，零售市场当中最后唱主角的一定是本土企业。他曾在路演时问国际投资者们：“你能不能举出一个例子，某国的零售市场被外国零售企业瓜分了，本土企业没有市场了或者很小？法国家乐福曾经到北美发展，后来退出了。欧洲市场，那就是家乐福、麦德龙、欧尚的天下，你也没有听说过美国的沃尔玛在欧洲零售业做到第一吧。”
