爱华网
本刊记者 惠永生
新闻背景
2009年1月11日，农心“三位一体”（陕西）联盟成立大会在陕西西安成功召开，并举行了联盟成立揭牌仪式。陕西农药检定所、陕西省植物保护工作总站、陕西省石化行业管理办公室等领导、嘉宾以及来自周边县市的300多名县级经销商、终端零售商参加了大会。《销售与市场》杂志副总编刘春雄先生亲临现场授课。
农心“三位一体”（陕西）联盟是西安新依达农药有限公司作为核心会员发起，联合优秀县级经销商及有影响的区域零售商，紧跟新的政治经济形势，服务农业、农村、农民的一种新型市场管理模式。该联盟的成立，将为优秀的厂家搭建优质的流通平台，为经销商降低经营风险、提高经济效益，为零售商提供优质的产品资源，为农民供应良好的农资产品，实现厂家、经销商、零售商、农户等多赢的局面。
从2009年起，该联盟计划在陕西13个县区展开合作工作。
在陕西农心“三位一体”联盟成立大会上，随着大会主持人宣布揭牌仪式开始，红色幕布徐徐退去，晶莹剔透的联盟牌匾呈现在人们面前，农心“三位一体”（陕西）联盟正式成立。
作为一种新型农资经营模式，核心会员单位西安新依达农药有限公司用大资源运作小市场，使终端联盟店（“农心”店）成为该区域销售领先者，使县级联盟成为该区域行业领袖，最终形成了“新依达+县级经销商+终端核心零售商”的陕西“农心”销售联盟。
“农心”联盟 顺时而生
正如西安新依达农药有限公司总经理郑敬敏所言，农心“三位一体”联盟是顺应当今经济形势的一种农资经营模式，是积极响应国家关于深化农村改革、加强农业食品安全、做大做强农村产业的一系列政策，能够更好地服务于农业、农村、农民。
国家出台的一系列政策也为农心“三位一体”联盟的诞生提供了良好的环境。
十七届三中全会明确指出，2020年，中国将实现城乡经济一体化，逐步消灭城乡差别；同时，国家应对国际金融危机的4万亿元的投资，除了运用于基础设施建设之外，还将重点投资于“三农”市场。
土地流转将开启城乡一体化的新路径。我国关于农村土地使用权流动的政策出台，将有效改善土地资源配置效率，进一步激活农业剩余劳动力的转移，为农业规模化、集约化、高效化经营提供广阔空间。
农村土地的规模化经营将对农资市场造成较大的冲击，一些以次充好、坑农坏农的农资企业将被市场抛弃，同时一个更加广阔有序能够为农业发展提供优质产品、优质服务的市场将会应运而生。
农心“三位一体”联盟顺应经济形势，抓住机遇，抢占发展先机，将会为广大农户提供优质农药产品、维护农民的利益。
“三位一体” 深度合作
“农心”联盟
西安新依达为了进一步加强省级经销商、县级经销商、终端零aihuau.com售上的深度合作，在原来的渠道基础上，通过整合优秀资源，共同建立了“农心”联盟平台。它以同道同谋、分工尽职、自主经营、以工取利、相融共赢为经营的理念，对环境、农村、农业、农民负责任的态度，谋取合理的利润。
“农心”联盟围绕西安新依达农药有限公司经销的“上格”及国外等优质品牌产品，以西安新依达农药有限公司为核心，在各销售区域县选择一家自愿合作的优秀县级经销商，销售联盟采供产品中适合该地的所有产品；再由该县级经销商推荐，在约定的负责销售区域内，与西安新依达农药有限公司共同选择自愿合作的排他性终端核心零售店，最终形成“新依达＋县级经销商＋终端核心零售商”的陕西“农心”销售联盟。
农心“三位一体”联盟，将发挥西安新依达农药有限公司拥有的优秀产品资源优势、品牌优势、质量信誉和营销优势，使各级会员形成本区域内最强品牌，为客户提供最先进的作物解决方案、提供最优质专业服务，形成最大的市场占有率。
核心会员
该联盟的核心会员负责西安新依达农药有限公司“三位一体”联盟的筹建和完善，以及团队专业化服务团队的建设。负责联盟所销产品的综合采购，收集、传递政策、市场信息，建立通畅的信息传递系统，并与省级相关部门的联络，达成项目合作，推广产品整套方案制定并实施。
县盟
与核心会员共同甄选排他性的农心店，完成联盟的组建；所辖网络的供货、配送、结算；协同联盟专业人员完成对所辖网络零售商及农户的培训及专业服务；协调好本区域的公共关系，加强与农业相关部门的合作。
农心店
本区域市场进货和销售工作，提出需求计划，填写销售档案资料，对所销售产品进行档案管理；建立详细的农户档案并不断发展新用户，协助联盟选择服务村组的“科技带头人”协助联盟在当地建立试验示范点，并负责产品药效的跟踪和反馈，组织召开各种形式的农民培训会，在当地宣传联盟，维护联盟的形象。
特色独具 服务为重
服务
服务作为联盟的重要功能，将发挥重要的作用。它大致分为五个层面。
产品服务。产品的销售是联盟发挥功能的基础，产品的选择本着优质的原则，以陕西“上格”的产品为主，并附以拜耳、美国陶氏益农等国外著名公司的产品，以保证产品来源的确定性，保证产品质量，确保让农民获利。
提供解决方案。联盟依托强大的技术网络为农民提供植保解决方案。从作物的栽培到病虫害防治，联盟的核心会员会在市场部等部门指定相应的人员为用户提供长期系统的指导，以有效解决作物在各个生长环节的疑难问题。
整合技术资源。许多植保站、农技站、土肥站都有一大批技术实力强，经验丰富的专家，联盟将通过各种方式把这些部门的技术人员整合进来，以发挥他们更大的作用。同时，还将借助西北农大等高校资源，实地解决各种农业技术难题。
建立试验示范点。联盟将围绕农心店，筛选培养其服务村组的“科技带头人”，建立试验示范点，促进专业性协会的合作。试验示范点将让当地的农民看到实实在在的实惠。
培训。核心会员承担联盟会员的培训工作，培训内容包括经营管理、农药知识、农业技术是水平等多方面的工作。旨在提高渠道员工的知识水平，以此对农民提供相应的技术服务。
排他性
从此次参会的人员来看，农心“三位一体”联盟具有排他性的特征。
据西安新依达总经理郑敬敏介绍，参会人员大多来自2008年联盟在陕西四个试点以及对农心“三位一体”联盟具有很大兴趣的人员。但是，联盟有自已的经营原则，首先要有共同的经营理念，能够接受联盟的经营模式，并在此基础上以服务三农的思想为前提，赚取合理的利润。
联盟这种宁缺毋滥的原则，过滤掉了一批有相当经营规模，但是非正当经营的经销商，这为联盟在更大空间的发展打下了良好的基础。
组织机构
联盟的组织机构设置颇具特色。
在联盟成立大会的现场，机构候选人成员全部通过各区域市场代表举手表决的方式选举产生。而其候选人名单则是由基层零售商投票选举产生的，体现了联盟的民主特色。
理事会为农心“三位一体”联盟的最高权利机构，常务理事会由理事会选举产生，为理事会闭会期间农心“三位一体”联盟的权利机构。联盟设立秘书处，由常务理事会任命，秘书处为农心“三位一体”联盟的日常办事机构。
试点工作 成果丰硕
“农心”联盟模式2008年已经在陕西的富平、黄陵、富县、蒲城四个县进行了整个销售季节的试点工作，试点县盟、终端零售商表现出了极大的认同和参与意向，各项合作工作开展顺利，参加试点的成员销售额、品牌都得到了明显提升，也得到了服务区农民的欢迎。
富平县一位经销商在联盟大会上介绍说，试点期间，在新依达的扶持下，他所在的村子里有106户人家，其中90%的农户都在他这里买药，因为在他这里买药可以享受到新依达公司更多的服务，并且产品质量好，用着放心。苹果有种病叫早期落叶病，当时其他果树的叶子早都落光了，但公司在当地的示范园内的果树叶子都还很好。这给当地农民很大的震撼。
还有一个零售商给农民推荐解决方案，取得了很好的销量。一般的情况下，农民去农资店里买药，零售商一般给农民推荐利润高的品种。但是他从服务角度出发，把植保站的技术人员请来，给农民判断作物的病害原因，然后推荐合适的解决方案，他的做法吸引了当地许多农民前来咨询购药，销量一下子翻了两倍多。
前景无限 从心做起
从2009年起，联盟计划在陕西咸阳、兴平、户县、华县等13个县区全面展开合作工作。据新依达农药有限公司总经理郑敬敏介绍，联盟成立之后，首先要把联盟18个县主要产品计划和服务计划做好；理事会的成立，也会保证联盟内的成员有稳定的利润收入；县级经销商联盟的培训将全面纳入日程，并纳入年度计划，对经销商提供各个方面的培训工作；联合相关技术部门解决终端的服务问题。
陕西农心“三位一体”联盟的成立，标志着一种新的经营模式的诞生。它不仅给农资界提供了新型的发展思路，同时也为当地农业的发展做出自己的贡献，农资行业的经销商也将会从“农心”模式中获利，从而形成一种互利共赢的发展局面。
“农心”联盟，“三位一体”，从心开始，共赢明天！
