爱华网口述 | 北京三购电子商务有限公司总裁 刘强东
之前我没有融资，没有跟任何人合伙，这公司一直是我一个人做下来。和朋友聊天的时候，听到的大多是融资失败的故事。比如投资人怎么通过资本运作把公司创始人给撬掉了，怎么用完全合法的游戏规则把你原始股东赶出局了，说了很多。
对资本，我一开始是懵懂，然后变成充满戒备和芥蒂，对他们提出的各种条款和要求也都慎之又慎。又需要他们，又害怕他们。
我前后接触过三个投资人。2006年的4月，我见的第一个投资人已经决定投资我们了，价格也都谈得差不多了，但是没签合同。这是家国有投资公司，团队想投我们，但是他们的上级审批起来特别麻烦，要经过四道审批，结果最后没下文了。2006年秋天，我见的第二个投资人是海外VC，初步接触了一下，但没有深谈。当时有个朋友向我推荐了今日资本，为此我还专门做了“功课”。
我们是做商业的，公司有自己的情报体系。在决定跟徐新见面之前，我的情报体系已经把徐新的观点、成长历史、教育背景，甚至她的身高体重、喜欢吃什么东西都查过了。所以，我见到徐新本人倒没有什么惊讶，她所有的资料都摆在我面前被我看过了，照片、视频、演讲的主题等等。
2006年11月的一天，晚上11点钟，我和徐新会面，聊到第二天凌晨两点。整个谈的过程中，她没怎么跟我谈价格，她甚至都没跟我还价，价格是我提的，提了她就同意了。可能VC心态不一样，原来的VC就对企业的估值更感兴趣。而徐新的心态比较好，她先谈业务，跟我谈公司的方向和我的目标，最后才问我价格，我就报了个数字，她点点头，说：“我知道了。”她也对我们提出了明确的要求，每年多少利润、多少销售额，给我提了五年的指标，问我能不能做到。我说：“能。”于是她当场拍板，决定投资京东商城。
三天之后，我怀着一点忐忑飞到上海，按照我报的价格，和她签署了框架协议。签协议之前，我惟一的戒备就是她的股份不能超过我，至于她多一点少一点没关系。因为把企业做成功是第一位的，至于占多少股份、多少钱都可以商量。
2007年初，我们签署正式协议，今日资本投资1000万美元，占超过30%的股份。
有一次，徐新跟我开玩笑，她说：“我没有经验，给你提的要求太低了。”我也在想：我给她的报价是不是也低了？我相信，她到今天还在“窃喜”呢。如果一切顺利，京东商城在2008年底就能完成她提出的“指标”，两年的时间完成五年的任务。
刚开始接触资本的时候，我对他们的背景并不介意。但如果现在让我选择，我不会选国资公司，因为他的团队可能很专业，但是团队的自主权比较小，而真正有权力的又不专业，不懂投资，这让我觉得有很大的风险。
最近我们在准备第二轮融资，肯定要找新的投资者，而且今日资本也要跟投。至于上市，暂时没考虑过，我觉得那是我们投资人的事情，将来哪几家给我们投资了，上市的工作全部交给他们去办好了，他们也是公司的股东嘛。
我目前是绝对控股股东，但以后投资人多了，绝对控股是不可能了，但我会坚持相对控股，我在公司的股份肯定要最大，投资人不能超过我，这是我的底线。
