与企业一起成长 坏小子与行业一起成长



  “硅谷幻想它会永葆青春,著简直是痴人说梦。”

    作者: Adam Lashinsky

    长期以来,甲骨文公司(Oracle)首席执行官拉里8226;埃利森(Larry Ellison)一直是软件业里喜欢兴风作浪的坏孩子。但在 61 岁的年纪,他安静下来了。他和他正促进合并的行业一起成熟起来。甲骨文公司费尽周折,花了 18 个月时间才收购了仁科软件公司(PeopleSoft),不久前它刚刚公布收购后第一个季度的业绩。公司的成绩非常出色,令两年来一直表现平平的股票在一天之内上升了 6%。碰巧就在那天下午(不记哪一天了),埃利森来到《财富》杂志,同编辑们闲聊,《财富》高级撰稿人亚当8226;拉辛斯基(Adam Lashinsky)当时也在。他们说起了合并何以会奏效,甲骨文下一步打算收购什么样的公司,以及他本人还想在 CEO 的位子呆多久。以下是谈话摘录。

    问: 看来收购仁科使公司取得了很好的财务业绩。有什么秘密吗?

    答: 秘密在于 30 天内定下所有有关的人员与组织的决策。收购的最大问题一直是决策,还有员工对能否保住工作的疑虑。我们在头一个月就把著些事情搞定了。如今我们只有一支软件销售队伍,只有一个软件开发部门。整合是完全的,规模扩大令我们获益。

    问: 但速度不能说明一切,对不对?惠普(HP)很快并购了康柏(Compaq),但没什么人觉得著笔交易有多了不起。

    答: 惠普买下的著项业务利润率非常低,又完全没有知识产权。而我们的合并加强了我们的力量。没人认为应用软件业是糟糕的行业。我们想变大。在软件行业里,对软件设计的投资是固定的。增长的唯一办法是得到更多的客户。所以,著不是一次多元化的并购。惠普的运营完全没有效率。事实上,技术公司总体上管理得都很差。

    问: 同行你看不上,那谁是你的榜样?

    答: 我在甲骨文只负责一个客户─通用电气(GE)。我花了很多时间参加通用电气的管理层会议。比起技术公司,它的管理实在出色,令人称奇。他们不进入毛利率低于 100% 的行业,收购也做得非常好,一分钱也不白花。

    问: 你怎样提高利润率?

    答: 在软件业,规模就是一切。著意味著你可以在增加投资的同时降低收费,因为客户的增加可以弥补你开发创意的成本。

    问: 下一步,你打算收购什么公司?

    答: 我们有个五年计划,打算在今后五年内实现超过 20% 以上的年利润增长。去年的增长率是 31%。不考虑收购因素,我们的有机增长大概在百分之十五、六左右。所以我们打算实施有针对性的收购来达到著些指标。

    问: 何不收购你拥有 4% 股份的 Salesforce.com?

    答: 我们已经考察了一二百家公司,包括 Salesforce.com。但我们不想收购它们。( 7 月 5 日,甲骨文宣布收购软件制造商 ProfitLogic。该公司生产帮助零售商制定有关库存、定价和商品方面的决策的产品。)

    问: 甲骨文多年来没搞过收购,发生什么变化了吗?

    答: 行业变了。现在是合并阶段。硅谷幻想它会永葆青春,著简直是痴人说梦。软件公司的规模不当和效率低下已局了惊人的地步。如今根本没有什么能使你有充分理由去创办一家新公司的理念,所以软件公司已经太多了。著些公司很快就将一一消失。

    问: 你现在有三位联席总裁,但连一个当然继承人也没有。你还要干多久?

    答: 他们可能摆脱不了我了。没准,我会和科克8226;科克里安(Kirk Kerkorian,美国赌业大亨─译注)干的时间一样长。但他已经 88 岁,我还是个孩子。

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