无限商机在春节 第7课 “错觉”虽小,商机无限(2)



系列专题:《忽悠外传》

“V26这玩艺你知道不?”赵老师指着温同喜问。

“知道知道!”温同喜连声说,“前些年卖得可火了!消费者都以为是美国来的大品牌。要不是这篇文章,很多人到现在还不明白是怎么回事呢。”

赵老师:“杰克逊的档次,不比小周差吧?”

温同喜:“那当然,以杰克逊的成就和声望,周董还差得远呢。”

赵老师:“这个V26请杰克逊代言,合情不合情,合理不合理?”

温同喜:“人家打的是国际牌,请杰克逊来代言,当然合情合理,名正言顺。”

乔西尔:“我还可以跟大家举一个最近的例子。前阵子,藏秘排油减肥茶很是红火过一阵子,现在大家知道了,确实不是什么藏药。但人家在产品说明上并没有说自己是藏药,也没有虚构任何与藏药有关的成分,完全合法。妙就妙在,它的包装袋上印了一个藏族姑娘的图像,还使用了汉、藏两种文字。因此,有的消费者擅自认为,它是来自西藏的。哈哈,你们看,消费者自己产生了错觉,能怪企业吗?没一点根据嘛!”

“说得好!”赵老师给温同喜和乔西尔各发了一张消费券,“企业顶多就是打了一点擦边球。消费者要怪,只能怪自己太笨,太自作多情。大家看两篇文章──”

样板房的华丽“外衣”

在许多楼盘的销售现场,开发商都会搭建一些样板房,这些样板房看起来非常漂亮。但等购房者自己买房装修后才发现,自己不管怎么装都装不出样板房的效果,这究竟是怎么回事──—

巨资营造“舞台效果”

样板房都是经过精心设计和掩饰的,比如花费巨资请知名的设计师设计、专业施工单位铺装、付出高额的装修造价等,目的就是营造出一种“舞台效果”。

一些样板房装修,动辄花费几十万元甚至上百万元。为了打造出好的视觉效果,开发商经常组织人到上海、北京,甚至去国外购买一些别致、昂贵的家具或饰品来装扮样板房,有些东西甚至比要装修的房子还值钱。

白天开灯增加采光

只要有电,即使在白天光线最好的时候样板房也不会关灯。除了让购房者看清户型和里面的装饰外,还有一个主要原因就是增加房间的采光效果。

有些房子,尤其是厨房和卫生间,通风、采光效果很差,为了让购房者不觉得采光差,开发商除了会用亮光浅色的装饰材料外,还会用大功率的灯来助阵。

为了让房子更亮堂,开发商还喜欢在房子里多装镜子,靠镜面反光,不仅能让房子的亮度增加一些,还会让空间“变大”一倍。这种招数,在一些客厅比较小或者过道比较窄的房子里经常使用。

家具“缩水”放大空间

样板房的家具尺寸,比正常的家具要小上一号甚至更多。很多样板房的衣柜厚度只有40多厘米,而正常衣柜厚度应为60厘米,这样挂衣服、放被子才不会很拥挤;很多样板房的双人床都是1.35米宽,长度为1.9米,而正常的双人床一般宽1.5米,长2.1米。

 无限商机在春节 第7课 “错觉”虽小,商机无限(2)

空间互借显得更“大”

往往样板房的主卫并没有封闭起来,而是与卧室连在了一起,中间用纱或是帘子简单隔开,这样做的好处就在于空间互借,不仅卫生间大了,甚至卧室也会显得大了许多。

同样为了划分空间,设计师会在干湿分区时用纱帘隔开,购房者参观时纱帘是打开的,自然空间大,而实际使用时纱帘是无法做到分区的。

省略管道干净利落

样板房最大的特点就是不用考虑实际使用,所以管道自然是不需要的,这不仅节省了很多空间,同时也显得干净利落。

同样,在样板房卫生间中绝对不会出现吹风机、沐浴液、洗发水、牙刷等。大部分的橱柜是可以根据实际尺寸定做的,但绝不会考虑正常的物品陈设,可能几个小瓶子就代表了厨房的一切用品。

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