缅甸市场商机无限 第7课 “错觉”虽小,商机无限(1)(2)



系列专题:《忽悠外传》

范总:“那是那是。这么说来,是我们看走眼了?”

“那当然!你还算有点自知之明,”赵老师换了一幅神秘的语气说,“这种方法,就是我们平常所说的障眼法。它的奥妙之处在于,企业完全不用做假,只是利用顾客的错觉和误会,就能达到想要的结果。用这个方法,不仅可以请来周杰伦,比他档次、级别高的人,一请一个准,让谁来谁就来。”

在赵老师的示意下,王小军给学员发了一份新复印的资料──

“V26减肥沙淇”:如何请来迈克尔?杰克逊?

对于V26的广告来说,它不但要传播品牌及产品的概念,还必须以最少的投入迅速打响知名度,短期内引发销售高潮。

当时我们创意了几套方案:

大家也许还记得,1998年轰动全球的那部电影《泰坦尼克》,让主演莱昂纳多成了众多女性心目中的情人。我们的创意是请莱昂纳多当我们的形象代言人,他对中国的消费者说:“我来到中国,带来了两样东西,一样是爱情,一样是V26减肥沙淇。”我们很快就找到了莱昂纳多的经纪人,最后因为莱昂纳多一千多万美元的巨额费用,这套方案被放弃。

……

我们最后将目光锁定在迈克尔?杰克逊和麦当娜这两位当时全球最红的歌星上。当然,我们清楚他们的费用会比所有的明星都要高。我们不可能请他们来作形象代言人,很快我们就在美国阿拉斯加找到了迈克尔?杰克逊和麦当娜的模仿秀演员,并制作了从5秒到10分钟的系列广告片。回到国内后,我们发现麦当娜的模仿者没能秀出真麦当娜的感觉来,为了防止出现意外,我们最终没有使用麦当娜的模仿秀广告。

1998年的11月,一首由《power to the people》改编的广告歌通过全国18家卫视响彻神州大地,随着“迈克尔?杰克逊”的“来吧,美丽;来吧,爱情”,V26以一个国际流行减肥品牌的身份首次进入广大中国消费者的眼中。至此,V26正式进入市场。

不出我们的预料,当“迈克尔?杰克逊”版本的广告播出后,几乎没有人知道“他”是个假的,都觉得V26能请得起迈克尔?杰克逊做广告,肯定非常有实力,是个国际大品牌,品质值得信赖。广告很快带来了令人喜悦的销售佳绩:淡季上市便迅速形成销售高潮,两个月内经销商开始二次进货。当然,我们从来没说过“他”就是迈克尔?杰克逊,打了个漂亮的擦边球。

 缅甸市场商机无限 第7课 “错觉”虽小,商机无限(1)(2)

V26的前期策划凝聚了我们这个策划团队的巨大心血,那段时间我们不知疲倦地工作,每一个细节都有我们的创造性劳动和汗水。我们创造了一个在中国注册的国际大品牌,通过我们的策划,它拥有国际大品牌所应有的东西,它也为我们带来了巨大的回报—一年内成为中国减肥品第一品牌,年销售额过数亿元。

  

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