爱华网系列专题：《忽悠外传》
“呵呵！你们的那两把刷子，早就传出来了。全国搞房地产的人都在学呢！”赵老师让大家把讲义翻到第23页──
中心西区，一个宣传论语的诞生
2002年初，深圳在建的喜年中心拟推向市场。作为车公庙片区第一个推向市场的写字楼，面临很大的市场压力。当时整个片区的商务氛围的营造还没有成型，星彦地产多次和深圳特区报社探讨如何包装其开发和销售的问题。
《深圳特区报》提出了一个“中心西区”的概念。片区的内涵最初包括香蜜湖、农科中心、天安数码城、泰然工业园等几块。后来片区概念在炒作过程中得到延展，泛指香蜜湖以西、华侨城片区以东，与中心区平行的区域。
任何一个概念，尤其是这样一个生造的概念能否得赢得市场的认同？为了能完美概念内涵，使中心西区概念推出时不至于过于牵强，他们在概念设计上动了一番脑筋。以中心区为中心，分别推出“中心西区”“中心北区”“中心南区”“中心东区”等相对应的概念，并提出“东农西富”“南白北贵”── 东区有不少农民房，西区是富人区，南区多是白领，北区多是公务员（贵人）。这一方面大大丰富了概念内容，同时细分市场，让中心西区在推广过程中不至于过于生硬，很容易被市场消化，也更容易被市民接受。至此，中心西区的策划推广思路逐渐明晰。
2003年3月，《深圳特区报》以前所未有的跨版形式，推出中心西区的大幅宣传广告，在地产行业和市民心中留下了深刻印象。一时间，地产商纷纷打电话到报社地产部咨询相关情况。
有了地产商的热情关注，中心西区策划就有了强有力的支撑。
这时候，《深圳特区报》趁热打铁，推出中心西区策划第二部分──“中心西区系列”专辑，如安柏丽晶：中心西区之贵；农科馨园：中心西区之秀等。近20家地产商，连续多轮集中展示。一时间，中心西区一词被反复强势推出后，得到广泛认同。
中心西区概念推广的最大受益者，当是片区内的开发商。在推广过程中，开发商群策群力，实现了步调统一，这一点在后来很多片区的包装上很难实现。
2003年7月，深圳地产商聚集东莞，召开中心西区命名一周年峰会，标志着中心西区作为一个片区炒作概念的结果已经瓜熟蒂落。不仅原先的香、农、天、泰等片区的开发商无一缺席，金地、绿景等红树林一带的开发商也纷纷前来捧场。
“都心物业”的魅力
2002年1月17日，《深圳特区报》以一篇《发现都心》的文章，拉开了该报社地产部2002年“一号运动”的序幕。随后1个月时间里，“都心运动”成为深圳楼市的焦点，地产商纷纷加入。
都心运动的策划者认为，“如同第五大道是纽约的象征，枫丹白露是巴黎的特指，十里长安是北京的代名词一样，三大都心──地王都心、新中心区都心、国际城市区都心，则成为深圳的象征，构成三大珍稀物业带。三大都心的黄金带上分别涌现金众经典家园、建设新新家园、保利城花园三大代表作。”
1周之内，“###作”各自用四连版的形式同台亮相，“孔雀开屏般地绽放它们繁花似锦的都心生活灿烂画卷”。都心物业火了。协办此次活动的三个楼盘在淡市中销售成绩异常突出，成为“都心运动”的最大受益者。
这1年，长沙、成都、武汉等全国多个城市纷纷宣布发现都心，都心魅力在全国范围内释放。
吴忠信感慨地说：“呵呵，真是都知道了！我估计蒙牛将它的草场所在地──和林格尔命名为‘乳都核心区’，就是从这里学的。你们看，蒙牛是这样解释‘乳都核心区’这个名称的：呼和浩特被誉为中国的‘乳都’，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为‘乳都核心区’也是名正言顺的。当然，他们还列举了纬度、海拔、日照、昼夜温差等方面的优势。这么好的地理位置，在消费者看来，养出好牛、挤出好奶就是顺理成章的事。消费者是不会去探究到底是谁将这里誉为‘乳都’‘乳都核心区’这些细节的。”
乔西尔不愿让房地产行业的人抢了风头：“要论取名字，最厉害的还是咱们保健品行业的人。你的名字取得再好，能比得过‘脑白金’？这玩艺是美国人发明的，原来的名字叫什么‘褪黑素’，说是一种能阻止衰老的神奇物质。厂商赚了1亿美元之后，哈佛大学的教授得出研究结论，说它不仅不能阻止衰老，连促进老年人睡眠的说法也值得怀疑。随后，加拿大、日本、泰国、马来西亚等国相继不许卖了。差不多判了死刑的东西，但一到咱中国人手里就起死回生了。史玉柱给它取了个新名字：‘脑白金’！什么意思？暗示消费者，这是大脑中如白金一样重要的东西！结果你们是知道的，在国内保健品市场跌入低谷的时候，‘脑白金’的年销售额超过了10亿元。这是不是一个名字创造的奇迹呢？”
吴忠信进行反击：“不能仅仅归功于一个名字，这是一个系统工程，史大侠想的招多着呢。”
乔西尔：“但名字是首当其冲的。”
吴忠信：“那是那是！”
……
学员们的一番发言之后，赵老师手里的消费券少了10来张。
最后，赵老师根据大家的发言，进行了高屋建瓴的总结──
制造概念的五大绝招
1．游戏、软件、VCD，全是高科技；
2．不能引人入胜，就要耸人听闻；
3．概念“以人为本”，产品以不死人为本；
4．高雅加尊贵，价格翻一倍！
5．紧跟流行时尚，概念永远OK！
