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新希望乳业踏上希望之旅
文/本刊记者 程坤
细心的观众会发现在CCTV-8的荧屏上，从年初开始又多了一个企业的身影，他的广告画面清新、亲切，非常注重生活的品质，品牌名称更是给人以希望的力量，它就是新希望乳业。
作为乳品行业的黑马，新希望乳业独家冠名2009年CCTV-8黄金强档。据新希望乳业控股有限公司品牌总监熊发玉介绍，之所以和CCTV-8深度合作，是因为看中了中国第一家庭频道和第一电视剧首播平台的营销价值。
从产品属性来说，鲜奶是家庭消费品，以家庭为单位消费，很多时候由家庭主妇购买，而CCTV-8的优质电视剧资源能够直接有效地捕捉最广泛的目标人群，尤其是目标购买人群——家庭主妇。因此，新希望乳业选择与央视八套进行深度合作，并不让人感到意外。
2008年，中国乳业危机爆发，使得整个乳品市场格局发生了变化。在三聚氰胺事件笼罩乳品市场、消费者信心受到重挫的关键时刻，中国乳业市场需要回归它的原本aihuau.com属性，为消费者提供优质产品，重建消费者信心，这需要一面新旗帜。此时，一直在鲜奶市场深耕细作的新希望乳业，不但以“清白之身”通过市场检验，更是在整个乳业市场动荡中频频发力，由此点亮了中国乳业新的希望，新希望乳业让三聚氰胺远离了自己，在乳业甚至食品行业树立了新希望乳业的健康形象，同时也为自己迎来了一个难得的提升品牌形象、拓展市场的发展契机。
面对机遇，新希望乳业加快了变革步伐，先是巨资持有内蒙古非常牛乳业51%股份，李成云加盟新希望并出任新希望乳业执行总裁，之后是全国化的品牌运作开始亮剑，旗帜鲜明地提出了“三年进五强，五年内进三甲”的目标，着力打造“中国第一鲜奶品牌”。
2009年，在乳品行业精耕细作了6年之久的新希望乳业开展了强大的品牌攻势。首先，新希望乳业开始强势登陆CCTV-1，后期又独家冠名CCTV-8黄金强档，并在两个月后换上企业形象代言人梅婷所做的新广告，配合央视广告宣传。通过央视平台的聚焦投放，新希望乳业的品牌影响力得到了强有力的提升。
据熊发玉介绍，随着和CCTV-8合作的不断深入，企业的投资回报率也在不断提高，这主要体现在以下四个方面。
首先，黄金强档CCTV-8晚间黄金时间播出的全国精品剧首播平台，是收视率最高，影响力最大的电视剧场。作为黄金强档独家冠名企业，其享受了超值的回报，如电视回报、央视网回报、精品剧目推介会回报、以冠名名义线下宣传等，显示出超高性价比。
其次，和CCTV-8合作以来，新希望乳业的销售额以30%以上速度递增。央视提升了新希望乳业整个品牌的高度，提升了鲜奶的价值和认知度。以前消费者无法区分鲜奶和常温奶，新希望乳业通过CCTV-8与目标人群的情感沟通，消费者逐渐能够主动去认识新鲜奶的价值，促进消费者对鲜奶价值的认同，使鲜奶成为了品质生活的代表。
第三，与CCTV-8的合作有助于新希望乳业的品牌提升和线下活动推广，能把品牌力有效转化为销售力，使广告很好地渗透到渠道和终端。同时，可以有效促进了全国市场的开拓，让员工和经销商等利益相关者对新希望乳业更有信心。
最后，优质的服务体现着CCTV-8的价值。CCTV-8的广告运营者北京未来广告公司提供了主动而又专业的服务，不但为企业做监播报告，还为广告客户进行广告效果测评，经常向企业反馈相关市场信息，为企业的品牌建造出谋划策。
熊发玉表示，新希望乳业和CCTV-8的合作还将一如既往。2010年双方的合作将不仅仅局限于黄金强档的冠名，还将利用央视优秀的电视剧资源，进行线下活动的结合，利用电视剧推广会、明星见面会、植入式广告等形式，把广告落实到终端。
