代理无间道:小混混是如何反超为总代的?



代理无间道:小混混是如何反超为总代的?

 代理无间道:小混混是如何反超为总代的?

文/李  俊

厂家如今只向A发货,而B、C也得意于没有库存了。不过,B、C慢慢就发现:很多好卖的货,找A要要不到,可是A的终端竟然有。

当老大的4个条件

 

黑暗的房子里,烟雾缭绕。

随着打扮最酷的黑帮老大示意,身边小弟拿过毒枭扔来的密码箱,啪地打开,装模作样地尝下,不是面粉是白粉;接着,丢一箱子钱过去。

交易成功!小弟又拿出打火机给老大点根烟,“老大圣明”。

突然,远方响起警笛。小弟开始保护老大撤退……小弟多次置自己生死于不顾、出生入死地拯救老大后,逐渐适应黑帮分子这份很有前途的事业。

但综合所有的香港电影,小弟要成为老大,必须满足4个条件:

1.要进入黑道有段时间。很少见哪个人进黑道就当老大的,《奇迹》里的成龙除外;

2.要会掐架。而且被狂砍八条街也不会死,奄奄一息都不死,比如陈浩南;

3.手上要有钱。没钱就没小弟跟,山鸡也玩不转;

4.要有颗当老大的野心。张无忌就永远当不了老大。

混黑道不容易啊,和混市场一样。

 

相互掐架的同城经销商

 

H品牌在武汉市终端零售市场表现得特别好,但由于进aihuau.com入武汉才三年,也没设立省代,采取的是单店加盟模式,谁有终端资源谁就做。

有三家前期拿到产品的经销商形成了暂时三足鼎立的态势:A实力最弱,乃是名副其实的小弟,手上只有两家销售一般的终端店;B、C实力均等,相比A都算老大,是H产品在武汉市的主力销售商。B有两家终端店,其中就有大名鼎鼎的武汉广场形象店,而C则在新世界和群光广场布点。

由于都在武汉,这三家经常有事没事掐架,每天都和公司告状。A说C乱打折,B说A线下交易(该商场管,关你啥事),或者A和B一起指责C往批发市场窜货,反正是一天掐三次,从早掐到晚,终日不消停。

厂家也拿他们没办法。砍成一家?手背手心都是肉。这个一地三家也不能怪经销商,属于历史遗留问题——H是个新晋品牌,入市之初也没想到渠道规划之类的,一不小心弄成现在尾大不掉的状况。

怎么办呢?在没有更好的办法之前,只好维持现状。于是武汉市场有如香港黑帮火拼,厂家则像昔日的香港皇家消防队,四处救火。

 

小弟不安分了!

 

忽然有天风雨大作,电闪雷鸣,大凡天气异象便要出现重大变故。A作为小弟中的小弟正在家观看古惑仔电影,忽然领悟了小弟向老大转变的4大条件,于是开始盘算:

进入黑道的时间足够——经营H品牌也有三年了;

能掐架——当然能掐,虽然我最弱,但是我也经常掐他们,我掐,我掐,我掐掐掐;

有钱——几年经营H品牌,也赚了点,不赚钱我也不和他们掐;

有野心——当然有,没有野心,我在这里想什么劲。

4大条件都满足,我为什么不能当老大呢?

仔细考虑后,结合H品牌的市场政策,A觉得自己很有可能“上位”,甚至独霸江湖。

是个什么政策呢?简单地说,就是保证金换低折扣——和H品牌签订销售责任合同、年回款200万元以上,就可以做一级代理之类,拿到最低折扣和返点。

可是这放到武汉市场就有点毛病了。武汉市场一年确实可以回款200多万元,可这是三家瓜分的,A大概50万元,B、C各有不到100万元。三家都大眼瞪小眼,谁都拿不到一级代理。

而零售终端都被他们瓜分完了,终端销售想上升50%,简直比登天还难。不过B、C都无所谓,因为H品牌是100%的利润,进货100万元,就赚100万元,都不愿意和H品牌签合同约束自己,不要那个最低折扣和返点也无所谓了,反正大家都没有,就这样卖吧。

|!---page split---|  

迷惑对手,成为名义总代

  

某天,A事先和H公司的区域经理老刘秘密长谈了一次,然后把B、C和老刘约到一块儿聊天——

A:各位老大,我觉得我们现在的折扣不合理啊,武汉这么好,为什么不给我们最低折扣啊?

B、C:是啊是啊,老刘,你太不厚道了啊。

老刘:我也没办法啊,公司的规定是死的,达标就享受,要不我多给你们一点促销的支持吧。

B、C:这还差不多。

这种谈话已不新奇:几个经销商约区域经理要点好处嘛,大家都知道。

过了会,A说:几位大哥,我觉得我们可以这样做——我是小弟,我牺牲下,我和H品牌签订200万元的销售合同,然后我们就可以享受最低折扣和返点,返点我们按照三个人的完成比例分;而且,上头把货直接发给我,你们也不用备库存了,我给你们免费服务。怎么样?

B、C的第一反应是:有阴谋!因为A平时也是什么都吃就是不吃亏的人物。怎么这次如此大方?其中肯定有诈。

老刘插嘴道:不行,A你就是个跑龙套的,我们可不相信你可以完成200万元。

B、C也说,“是啊是啊,这个老大要做也是我们来做,你算哪根葱?”

老刘开始出招了:这样也不是不可以,除非你们交保证金。我算算,给你们最低折扣,公司的损失是多少。

老刘装模作样算了一下:30万元。

B、C两位老大一听就装傻了。保证金?凭什么!我们的终端都是好资源,你们不给我们做给谁做。

A拍拍胸脯:那好,你们不相信我的伟大,我交30万元作保证金,完不成,你们扣掉,我不说二话。

B、C一听,A既然这么有决心,那就让他签吧,反正我们可以拿到低折扣和返点,又不用付出什么。

于是,A与老刘按H品牌标准协议签订了销售责任协议,名义上成了H品牌的武汉总经销商。

老刘回总部汇报后,得到了热烈赞扬和物质奖励。保证金到手,以后专门服务A就可以了。

 

三步蜕变成老大

 

现在开始,A开始从个小弟向老大进行蜕变了——

首先,H品牌开始只向A发货,而B、C也得意于没有库存了,A也老老实实发货。不过,B、C慢慢就发现:很多好卖的货,找A要都要不到,可是A的终端竟然有。找厂家沟通,厂家说,我们的货直接发给A了,合同上标明我们是没有权力向你们发货的。

B、C咽不下这口气,去别的地方高价窜点货回来,马上就接到厂家的通知:别违反规矩。而A时紧时松,时不时还向B、C收点“手续费”,把B、C气得够呛。B、C都盘算:明年续约肯定不能这样干了,一定要自己与厂家签合同。

接着,A开始利用那张合同大力发展二线城市。A召集了下级地市很多行业小弟,把合同拿出来,“大家看,我是H品牌在湖北的一级代理,传说中的老大,知道不?你们看我的下线经销商,做的都是武汉广场、新世纪这种百货,年销售300万元。”(拿出从商场搞出的H品牌销售排名)“你们有信心没有?”

“有!”

“很好,那打款进货吧。”

半年时间,A把下面能开发的地方都开发了。最重要的是,业内都知道以前烽火四起的武汉现在有个名义上的老大——小A。

最后,A做了件令人发指、人神共愤的事情——他跑去武广谈商场去了。商场一看,原来B不是正牌经销商,代理是A啊。A表示,他会搞好商场关系,提升商场业绩等等一系列单方面的承诺。

一年时间,B、C已被折腾得没有脾气了。货源无法及时保证,公司也只认A,政策都给A,商场也被A切入了。B、C差点要砍了A!

但这毕竟不是黑帮火拼,如果不想去吃几年免费牢饭,还是三思后行了。“算了,不和小弟一般见识,再找找别的产品做吧。”

A终于笑到了最后。自此开始,A纵横捭阖,独占武汉8家商场,成为武汉市场的巨无霸。(文章编号:3090712)

半年时间,名义总代A把下面二线城市能开发的地方都开发了。最重要的是,业内都知道以前烽火四起的武汉现在有个名义上的老大。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/314283.html

更多阅读

转载 植物钻石:沉香树是如何结香的——

植物钻石:沉香树是如何结香的沉香树木材受伤后,由于真菌的侵入而使其薄壁组织细胞内的淀粉产生一系列的化学变化,最后形成香脂,凝结于木材内,这就是沉香的结香原理。野生沉香树通常是由于被大风吹断或被动物弄伤或遭雷电击伤后,在伤口处结

日本甲级战犯是如何进入靖国神社的? 靖国神社

二战后一开始,日本臭名昭著的靖国神社内并没有东条英机等甲级战犯的牌位。那这些牌位是如何进入靖国神社的呢?日前,81岁的靖国神社原公报课长(宣传干事)接受记者采访,回忆了日本右翼分子阴谋将甲级战犯牌位塞入靖国神社这一事件的详细过

韦小宝是如何骗到七个老婆的? 韦小宝和他的七个老婆

韦小宝是如何骗到七个老婆的?韦小宝是武侠小说里最独特的一位男主角,武功麻麻,为人溜滑,对感情更是绝无专一之说,偏偏运气极好,住在钓鱼岛上缩头缩脑钓乌龟的时期就算是他人生最倒霉的时候,身边都还有七个如花似玉的老婆奉陪。  为什么韦

东三省乔四爷是如何被李瑞环镇压的!! 乔四爷的故事

乔四爷是如何被李瑞环镇压的说起1991年在哈尔滨伏法乔四乔大侠,很多哈尔滨人的第一反应不是厌恶而是崇拜,都说他死的壮烈,是条汉子,还说在他统制下治安好的多,至少黑枪不泛滥。乔四的起家主要靠的是当时承包老城改造的拆迁工程,哈尔滨遍地

声明:《代理无间道:小混混是如何反超为总代的?》为网友看眼色行事分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除