爱华网猜想1、下一个并购目标-----某中国名酒品牌？
从2006年始，金六福所在的华泽集团展开了一系列摧枯拉朽的并购浪潮，这股并购浪潮使得金六福所在的华泽集团成为中国最大的白酒企业之一。目前来看，金六福的并购主要以区域性强势品牌为主导，并购白酒品牌涵盖了东北，湖南，湖北，江西，广西，云南，四川，安徽，河南等市场，对中国白酒市场格局产生了深远的影响。目前，金六福所在的华泽集团实际完成市场销售达60亿元人民币，金六福成为中国白酒行业实质性的仅次于茅台、五粮液酒水巨头。正因为如此，金六福的一举一动也正成为行业高度关注的焦点。最近有媒体希望我对金六福未来的发展做出一些预测，根据我对金六福发展轨迹的研究，我以为金六福一定会在如下几个方向作出快速布局。
在取得了湖南邵阳大曲，雁峰王，安徽中华玉泉（临水坊），吉林榆树钱等知名区域性白酒品牌战略并购或控股之后，金六福下一个的并购目标是谁成为业界关注的焦点。从目前金六福酒业市场布局来看，其并购品牌已经基本上覆盖了中国白酒的强势区域，如东北，华北，中原，华东，华南，西南，西北等战略性市场；从市场规模上看，金六福所在的华泽集团也已经成功用十多年时间跃升中国白酒三甲；面对这样的市场格局，金六福还有何求？我以为，金六福还缺少一顶桂冠-----中国名酒桂冠！在中国市场上，计划经济时期产生的中国名酒一直是中国白酒十分稀缺的战略性资源，特别是国家从减少对市场干扰方面考虑，从1989年始就不再以官方身份，甚至于也限制以行业协会身份对充分竞争的白酒行业进行中国名酒评选，历史上形成的中国四大名酒，中国八大名酒，中国十三大名酒，乃至于中国十七大名酒成为绝唱。真因为稀缺，才越加显得宝贵！对于有理想，有抱负的华泽集团来说，并购一个中国名酒品牌无疑是其在中国白酒市场地位获得加冕的最好注脚！因此，我们可以预测，未来的金六福做并购与控股，一定会考虑“中国名酒”品牌。而目前中国市场上，残存的“中国名酒”资源为金六福实现自己的理想提供了可能。
由于金六福自身的财务与市场规模限制，块头太大的中国名酒资源，金六福还无法实现对其并购或控股，金六福所能选择的中国名酒资源只能是目前市场规模不大（市场销售不能超过10亿），经营遭遇困难（市场难以全面布局，资金遭遇一定困难），产权比较清晰（没有复杂的产权关系）类的中国名酒资源。如果并购行为发生在当下，最有可能被并购的中国名酒我以为是“董酒”与“宝丰酒”。
首先，从市场规模上看，这两个中国名酒企业均没有超过10亿市场规模，市场布局也没有形成全国性市场布局，更多表现为区域性强势品牌的特征，金六福在财务上可以承担并购带来的风险；
其次，这两个中国名酒分别代表了两种不同的香型，其中宝丰所代表的清香型白酒为北方消费者所广泛接受，特别是华泽集团移师北京，面对清香型强势品牌，如汾酒，衡水老白干，二锅头等北方巨头的挑战，通过并购一个清香型中国名酒品牌，可以借力打力，实现一统北方市场的战略梦想；
而董酒的董香型白酒属于国家保密配方，虽然经过几次市场并购风波，基酒资源与品牌资源均没有很好地发力，董酒仍然属于未开垦的处女地，如果由善于品牌塑造，长于市场布局的金六福酒业对其进行战略重组，未必不是一个做大做强的宝贵机会。
本来，金六福也还是具备重组凤香型白酒----西凤酒的战略性机会，西凤酒无论是品牌资源，还是市场根基都可以为金六福开拓全国性市场奠定比较强势的基础，但由于金六福传出与陕西地产白酒龙头企业战略重组，西凤酒必然面临着新的东家。
中国白酒是一个论资排辈非常严重的行业，而白酒历史，文化不可复制性导致了资源的相对稀缺性，对于金六福来说，并购中国名酒可以在战略上争取与茅台，五粮液等著名品牌平起平坐的机会。
猜想2、下一个市场目标-----挑战五粮液
脱胎于五粮液的金六福做成今天这样的市场规模，不知道五粮液集团会作何感想，是后怕，抑或是后悔。我们无从知道五粮液现在的心情，但五粮液，甚至于传统的中国白酒行业都需要面对一个问题：金六福下一个市场目标----会不会挑战她的东家五粮液？
单纯从市场规模上看，金六福距离茅台与五粮液确实是太近了，金六福用12年时间构建了一个60亿销售规模的酒水王国，这样的速度与能力，让我们很难回避这样的问题：金六福会不会成为中国市场实质意义上的“白酒大王”？
目前来看，金六福还不具备挑战五粮液战略地位的能力，具体表现为：
其一，尽管金六福在销售规模上比较接近五粮液，但是，在利润结构上距离五粮液还有相当远的距离。无论是金六福，六福人家，福星，以及邵阳大区，雁峰王，玉泉酒以及其他并购的区域性白酒品牌，在品牌赢利能力上都无法与五粮液这样的超级品牌相媲美，金六福要想在利润结构上超越五粮液绝对不是一日之功；
其二，品牌积淀上，金六福还是难望五粮液项背。五粮液的品牌积淀与品牌基础是历史形成的，而金六福仅仅是一个诞生才12年的白酒品牌。尽管借助了中国民俗，金六福品牌形成了一定的价值积累，但是这种品牌积累与五粮液相比还是有天壤之别；
尽管有这样残酷的障碍，是不是就意味着金六福所在的华泽集团没有挑战五粮液的机会了？我觉得肯定不是，我认为，金六福不仅会挑战五粮液的统治地位，而且不会需要太长时间就可以完成这种挑战！这种挑战先是“量”的积累，然后是“质”的飞跃。
首先，金六福所在的华泽集团很快将成为真正意义上的“中国白酒大王”。从金六福系一系列眼花缭乱的并购中，我们实际上已经看到了金六福系在销量上快速超越五粮液的步伐，中国白酒可能很快就要迎来一个“超级经销商”成为酒大王的现实。尽管吴向东一直非常低调，但其开发市场的锐气还是非常逼人。一旦完成中国白酒市场最大酒水商的“量”的积累，必然对以五粮液为代表的传统白酒势力形成严重的信心打击，中国白酒市场格局在金六福带领下可能会出现一个真正意义上经销商主导时代；
其次，金六福战略并购中一旦实现了对“中国名酒”资源的战略性重组，以金六福的专业能力，其一定会在高端市场上与五粮液一决雌雄，五粮液将必然面对双峰对峙的竞争局面，届时，五粮液将不得不做出与金六福系平分天下的战略选择。而金六福一旦实现了这样的目标，在赢利能力与品牌积淀上将完成“质”的飞跃。
第三，由于中国白酒市场规模极其庞大，单一品牌很难一统中国市场。五粮液希望有单一品牌（五粮液系），单一香型（浓香型白酒），单一营销（五粮液营销模式）完成对中国市场的占领至少从目前来看，还是不太现实的。相反，金六福在这方面要比五粮液聪明得多，金六福通过低成本并购，以并购实现市场营销与渠道布局，以区域文化将竞争性品牌拒之门外，届时，五粮液将面临着非常严峻的竞争局面。
第四，金六福围绕酒水产业构建了一个密不透风的立体式结构化体系。在本人的《结构化战略：中国白酒跨越式发展动力引擎》文中，我们对华泽的结构化战略做了很深的描述，这种以酒水为维度的结构化，以价值链为维度的结构化，以商业模式为维度的结构化将中国酒水行业一网打尽。相对于金六福来说，五粮液在结构化上要远远滞后于金六福。因此，我们有理由相信，金六福下一步市场目标一定会是挑战五粮液！
猜想3、下一个布局目标-----以香型定鼎中国市场
当金六福将触角伸向西北市场的时候，可能很多人没有想到，金六福或许正在建立另外一种布局市场的战略纬度，那就是以香型布局全国市场。金六福是否有这样的战略思考，我不清楚，但如果金六福做了这样的香型布局市场策略选择，对中国白酒行业影响将更加深远。
从金六福系业已完成的兼并重组中，基本上全部是浓香型白酒，尽管以吴向东为首的金六福系营销团队对中国白酒市场营销十分熟悉，但由于白酒香型的高度重合，使得金六福面临着全国性品牌与区域性品牌之间竞争上难以做到的基础性区隔。金六福这种香型上的重复性并购还是给未来营销上战略整合带来了一定的影响。
金六福已经完成的并购重组企业还有一个维度就是基于市场布局的考量。如同一地域，金六福一般会选择1—2家优质白酒生产企业进行并购，并购过程中，将该品牌区域市场影响力与区域市场占有率作为重要的考核指标，力争用最少的资源实现资本性营销。金六福这种以地域与市场为维度的并购策略尽管带来了市场准入门槛的大幅度降低，但从品牌影响力上来看，我认为降低的仅仅是物流成本，并没有对品牌与消费带来更多的深刻影响。毕竟，同为浓香型白酒的金六福系列品牌已经具备普遍意义上全国市场价值观。全国性的金六福，六福人家，福星与区域性白酒品牌如临水坊，邵阳大曲，榆树钱，玉泉酒等同一香型之间的恶性竞争难以避免。尽管中国白酒市场有区域区隔，价格区域，渠道区隔以及人文区隔典型化特点，但同一香型白酒品牌竞争毕竟给人以同室操戈的担忧。而假如增加香型为维度的并购主线，那么，金六福构建的酒水王国也许具备更加强大的包容性与更加强势的开拓性。
传统中国白酒领域一直是以香型来划分产品类别与产地概念的，即使同为浓香型白酒，也有多粮发酵型五粮液浓香，单粮发酵型泸州老窖浓香，六粮发酵型沱牌浓香以及淮河名酒带的中原浓香。不仅如此，在白酒消费市场，以香型划分消费的情形也基本形成。如河南市场，驻马店市场以酱香型主导的白酒消费蔚然成风；而距离仅百公里的信阳市场，低度浓酱兼香型白酒则十分流行。而许昌市场上，清香型白酒则成为许多消费者首选，香型成为白酒消费的一个十分重要的标签。不仅如此，随着诸名酒的快速复苏，各种香型白酒之间的消费比例正在发生着十分微妙的变化，原来川式浓香型一统天下的竞争格局正在被打破，清香型白酒，酱香型白酒，淡雅浓香型白酒在中国白酒市场，特别是高端白酒市场逐渐成为一支不容忽视的生力军！也许正是基于这样的考量，在未来的金六福兼并重组版图上，香型区隔会成为一个十分重要的维度指标。
如果以区域市场，白酒香型以及品牌影响力来观照金六福市场布局目标，金六福面向全国市场的战略性布局仅仅是万里长征走了第一步，考虑到中国白酒四大香型，以及此后出现的芝麻香型，凤兼复合型，浓酱兼香型等新型香型白酒企业，金六福的并购重组版图依然路途漫长。或者，金六福系会在四川或者贵州市场进行复合型并购，通过系列核心品牌，实现对于影响公司发展战略的核心香型资源全面占领。根据我的预测，未来，金六福将在河北，贵州，西北市场实施并购重组，加上可能达成的中国名酒并购，结合目前金六福已经完成的白酒并购企业，整个金六福系白酒品牌应该在21个核心品牌规模。
